单日增粉超3万，拥有2000万用户的成熟电商品牌，在外洋是怎样做社媒的？

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在竞争猛烈的电商市场中，一个小众品类的成熟品牌怎样在外洋社媒营销中脱颖而出？诞生于日本、发力于美国、总部位于中国深圳的 XPPen 给出了出色答案。

诞生于日本，发力在美国，总部设在中国深圳，靠手绘板如许一个相对小众的产物发迹，出海大卖品牌XPPen近来在外洋市场又有了新动向。
Onesight发布的《BrandOS 2024Q3 出海品牌社媒影响力榜单》上，XPPen在TOP 100 出海品牌社媒影响力榜单上排名第76位，单季度排名以致凌驾了好汉同盟手游，石头科技等，且XPPen是新上榜的品牌。
已往一个季度，XPPen在外洋交际媒体平台发力显着，作为一个小众赛道的成熟品牌，XPPen单季度社媒帖文互动次数暴增417%，15个交际账号增粉靠近10万，均匀粉丝互动数暴增450%，看得出来，这个季度，XPPen在拉新增粉方面下了鼎力大举气。
作为电商赛道一个比力小众的品类，手绘板这类产物的市场相对垂直和会合，品牌想要做到头部并不轻易。XPPen诞生比力早，作为成熟品牌，这是它的上风，但是在当今的电商市场环境下，一个新品牌想要快速崛起而且实现对传统品牌的逾越，靠着营销发力，是极有大概敏捷登顶的，以是对于成熟品牌来说，加强产物力是一方面，不绝在交际媒体打造声量同样是重中之重。
可以或许在社媒声量上快速做出效果，我们对XPPen品牌的社媒运营思绪非常好奇，通太过析其在YouTube，Facebook，X等渠道的动态，我们试图探索出XPPen单日增粉3万的缘故原由。

01 什么样的发帖能劳绩上百万赞？

手绘板产物比力特别，它的目标客户既是C端也可以是B端，除了产物技能层面的上风，怎样让C端用户担当这个品牌，社媒营销是一个非常关键的环节。
从产物使用的用户群体来看，手绘爱好者大多数是年轻人，特别是Z世代零零后们，受二次元文化的影响，日本是XPPen手绘产物的紧张市场，而西欧国家的年轻人对艺术的关注度更高，他们对手绘工具类产物同样有很高的需求。
斲丧群体的特点决定了品牌营销传播的社媒渠道选择，XPPen作为一个重点面向年轻人和绘画爱好者的产物，其自己还具备肯定的科技元素，社媒推广渠道上以Facebook和Instagram为主。
本年第三季度，XPPen在各个社媒渠道的发帖数增长了近20%，15个账号的总发贴数超900条，最值得关注的是，XPPen在这个季度的帖文互动数增长了417%，到达397.4万，不外故意思的是，只管发帖数增长，互动数暴增，但是帖文的团体曝光率却降落了11%，这分析，XPPen的发文质量大概有所降落，亦或是受到平台推广数据的影响，导致传播力受阻。
但是，爆款帖文影响对整个品牌的传播有非常显着的拉动效应。
扬帆出海通过OneSight营销云查询XPPen社媒数据环境发现，第三季度，XPPen粉丝总数最高的平台是Facebook（94.47万），其次为Instagram（68.18万）。
这个季度的爆款帖文则诞生在Instagram平台，7月26日，XPPen在ins上发布了一条几十秒长的视频，内容是一个可爱的小宝宝和妈妈互动，喊着自己畏惧西蓝花，萌萌的奶音吸引大量用户点赞表达喜好，XPPen France账号将这条小宝宝和妈妈互动的视频用手绘的情势体现出来，一方面通过原视频吸引大量用户关注，点赞和转发。
另一方面，视频很好的将手绘工具和品牌以及绘画效果展示出来，借助原视频小宝宝和妈妈互动带来的吸引力，借势推广XPPen品牌，带来非常高的用户关注。
数据体现，仅这一条帖文互动次数就超294万，点赞数也超293万，用户关注度极高。

这一天，XPPen在ins的粉丝互动率暴增，到达844%。

受爆款帖文的影响，这个季度，XPPen在ins的粉丝增长了5.6万，环比增长高达61.94%。
9月10日，XPPen在官方ins账号再次发布了这条视频，得到58.7万点赞，互动数据同样很高，可见这条视频对用户的吸引度非常高，带来的吸粉效果也非常不错。
工具类产物该怎样吸引用户下单，带着这个题目，我们对第三季度XPPen外洋社媒营销帖文数据最好的前10条帖文举行了分析，除了两条爆款帖文外，其他8条数据最好的帖文紧张分为两类，即工具使用讲授类帖文和抽奖送手绘板帖文。
互动+抽奖这种古早的社媒营销模式我们在此不做赘述，值得我们关注的是XPPen其他几条讲授视频劳绩的用户关注效果都很不错。
7月9日，XPPen Canada账号发布的“分解《星际牛仔》中的一些场景来研究透视和构图”帖文劳绩6000多次互动，这条帖文中详细先容了场景构图的绘画本领，粉丝互动率超20%，粉丝关注度相对较高。
相比之下，XPPen Japan账号在X上发布了两条抽奖帖文，粉丝互动率仅13%，拉新效果相对显着。
XPPen USA和XPPen Canada的两个ins账号则同时由于发布了“跟着艺术家学画画”主题的帖文而劳绩较高关注度，可见，北美地区用户对于有影响力的人物讲授内容更有倾向性，这也符合当下以KOL为势能动员产物营销的市场趋势，在社媒渠道营销中，这种工具类产物借助KOL讲授的模式很显着为品牌营销带来了比力好的效果，两条“跟着艺术家学画画”主题帖文的粉丝互动率都高达95%。
为什么“跟着艺术家学画画”反响更好，这里我们思量两个关键要素：
起首，使用手绘板学画画的斲丧者分为两类，一类用户是成熟的画家，艺术家，他们对于手绘板品格的要求更高；其次则是手绘艺术的爱好者，这类用户的专业技能稍逊于专业画家，但他们的爱好更足，学习欲望更强，对于寓教于乐的KOL讲授带货方式担当度也更高。
其次，手绘板产物使用的本领和功能性相对于一些小白而言具有肯定门槛，但小白群体恰恰又是这些产物拉新的重点人群，站在这个角度来判定，获取增量用户过程中就须要思量低沉使用门槛的方式，以是KOL带货，以“学习”为理念贯穿始终的营销视频，对于带货更有利。

02 十几年手绘板业务从出海到返国

XPPen本是2005年在日本东京诞生的品牌，由于日本动漫文化发达，手绘板产物市场非常广阔，之后，品牌不绝拓展外洋市场，以中国台湾，东南亚等地区为最初的出海试水地区，取得了不错的效果，之后，便将市场方向对准西欧，并于2015年在中国深圳建立公司设立工厂。
XPPen是汉王友基旗下品牌，汉王友基背后是国内上市公司汉王科技，停止本年上半年，XPPen的产物已经覆盖环球163个国家，拥有超2000万用户，是环球排名靠前的手绘板产物品牌。
单纯从XPPen品牌的发展汗青来看，其并不像我们传统意义上相识的出海品牌那样，诞生于国内，发展于外洋。
其扎根外洋市场多年，对外洋市场探索的时间比力早，这种先发上风对于一个相对小众的产物赛道来说，相对有利于其在外洋市场敏捷崛起。
市场的反馈也证明了这一点。
10月30日，汉王科技发布的财报体现，公司2024年第三季度实现营收4.32亿元，同比增长22.84%，数字绘画业务的营收同比增长超20%。
一方面，外洋数字绘画市场有显着的需求上升，另一方面，XPPen在品牌创建方面确实取得了相当不错的效果，特别是第三季度的社媒营销数据向好，对于其品牌创建和团体品牌力的提升带来助益效果比力显着。
《环球与中国手写板装备市场发展状态及未来发展计谋分析陈诉（2024-2030年）》统计数据体现， 2023年环球手写板装备市场规模约莫为10.83亿美元，预计未来六年年复合增长率为12.6%，到2030年到达24.32亿美元。
市场环境的向好也为手写板产物带来更多的竞争压力，特别是在Z世代成为斲丧主力的环境下，市场对品牌的认知途径也发生了巨大的厘革，发展多年的成熟品牌上风在于具备了肯定的市场积淀，但缺点在于，新市场环境下，品牌营销渠道从传统的线下转到线上，对社媒渠道依赖较强，同时，社媒渠道内容传播方式也在发生了厘革，从早期的图片笔墨，到长视频，短视频，以致在中国市场，短剧植入的营销方式也曾非常火爆。
顺应新营销模式成为品牌推广的重点，某种水平上来说，在新的社媒渠道营销成为影响Z世代斲丧决议的环境下，传统品牌和新诞生的品牌站在了同一条起跑线。
对XPPen举行社媒渠道营销分析过程中我们发现，其团体社媒矩阵计划非常丰富，此中，Instagram渠道上，法国，美国，加拿大三个国家的子账号分别出现了爆款帖文，而在X渠道，则是日本站体现出色。
从发帖数据来看，ins渠道占了总发帖数的49%，其次为X渠道，占发帖总数的25%，营销渠道的偏重点非常显着，这对于和XPPen类似客户群体的产物，也是一种社媒营销的鉴戒方式。

03 写在末了

在社媒渠道发展成熟的本日，电商新品牌想要快速进入市场打响声量，借助社媒营销是一个一定选择，但逆境也在于，社媒营销渠道的买量资本一连走高，烧钱买量一定不是长期之计，以是运营好社媒，将社媒渠道带来的品牌创建代价最大化，是对出海品牌最大的磨练。XPPen在本年三季度的社媒营销效果非常抢眼，本质上来说，它的社媒营销模式乐成不光仅对于偕行而言值得鉴戒，对于同样以Z世代用户为营销目标群体的产物，都有可参考的代价。
作者丨周可，编辑：火狐狸
公众号：扬帆出海
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