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文 | 电商在线
小红书的电商闭环，又进了一步。
2月，小红书推出“品评区挂链”新功能，答应用户在品评区直接嵌入商品链接，用户点开品评链接后就可以完成站内购买，还不会影响条记原来的流量。
这不但将“种草—生意业务”的消耗决定链路压缩到点击之间，能让用户更方便地“求链接”，还将小红书的内容场和生意业务场举行了无缝衔接，方便商家“导流”。
在很长一段时间里，小红书被界说“生存指南”，固然手持3.5亿高质量月活用户构成的流量富矿，自己却不停没有实现贸易化闭环，被困在“种草”逆境里。
直到2023年，小红书提出“买手电商”，又在2024年提出“生存方式电商”，探索起区别于货架电商、外交电商的差别化路径，才渐渐实现平台内的贸易化闭环。
这次的品评区上链接，更像是小红书的“杀手锏”——将电商加入门槛降至全民级别，每个平常用户都能化身买手，借此打造出更开放的外交化生意业务场。
但硬币的另一面，是小红书赖以生存的内容生态，也迎来新的磨练。
当品评区成为新的带货战场，一篇篇看似真实的用户条记也大概就是一个“暗广”，平台尚未出现一个可以称之为标杆的脚色，全民带货的模式和小红书最核心的信托资产，暂时也难讲出一个均衡的新故事。
小红书品评区，“321上链接”
自2月以来，小红书的新功能引起业内的广泛关注，但小红书开店的花仔，在实验了一两次品评区上链接功能后，暂时还没能探索到发掘增长的方法。
花仔体现，实在客岁11月左右，小红书就可以一篇条记关联多个商品了，路径差不多，就是点击跳转购买，“固然条记有限定，最多只能挂18个商品链接，但商家发条记，一样平常也就针对一两个商品，单纯通过条挂念商品，也富足用了”。
在花仔看来，相比直接在条记里挂链接，品评区挂链功能中最能吸引她的，是不影响平台分配流量这一点。这意味着品评区“挂链接”，不会被平台认定为软广。
但小红书流量对花仔来说算是个“玄学”，她也很难分清什么条记能得到更多流量，想让用户自觉在品评区发链接，难度不低。“照旧老诚实实发条记比力稳妥”。
固然商家侧还没有发作的案例，但这已经不是小红书第一次在品评区做文章。
小红书为商家和买手上线的“批考语”功能
2022年，小红书开放了条记“批考语”功能，商家和买手可以在条记品评区置顶同款商品的链接。彼时，这一功能更偏重于商家和买手，针对贸易化内容。
相比之下，这次的小红书品评区挂链接，固然锚定的照旧小红书站内已有商品，并不支持站外商品链接，但和行业已往的“品评区挂链”模式差别。
第一，开放全用户权限，平常用户也可以在自己发布的条记品评区挂链，并不限定条记和创作者身份，用户点击后就能一键跳转购买。而且，冲破了如B站、抖音等平台内，仅限博主和品牌、平台贸易相助内容才气挂链的规则。
第二，是单条条记品评区支持多链接共存，且不会影响内容自己的流量分发。在小红书分享穿搭的芋头体现，之前如果在条记品评区发布品牌、店肆大概产物干系的信息，很大概会被平台“制裁”，“品评会被官方‘吞掉’，条记也会被限流，新功能可以直接上好几个差别品类商品的链接，也不会被官方删评大概限流”。
不外，小红书的新功能同样有着限定，平常用户能关联的就是自己下单购买过的商品，商家关联的则是自己店肆内的商品，买手的关联限定较少，但只有分享自己合约期内的商品并乐成生意业务，才气得到佣金。
对于买手而言，新功能，同样值得观望。
芋头身边有买手实验过品评区挂链接，但她自己还没有开始实践，一方面，是由于任意挂链接容易被当成收佣金的“暗广”，另一方面，则是由于她分享的穿搭中有不少商品来自站外，“一些淘宝店暂时没有开通小红书店肆，就不能上链接了”。
小红书加快贸易化闭环
品评区挂链，更像是小红书电商结构的一定产物。
2013年，小红书靠着出境购物攻略PDF文档横空出世，随后又推出了自己的APP，在短短9个月时间内就得到数百万的用户，并依托着社区，连续做起跨境电商“福利社”、小红店和自主品牌等电贸易务，还自建了仓储、物流。
“求链接”，算得上是小红书从建立之初就有的内容生态，但其时的小红书，选择通过自营电商“福利社”来满足用户的需求。
胡歌曾为小红书自营电商拍摄广告
据《中国消耗者报》报道，在小红书福利社建立的9年中，他们的选品计谋，就是从社区用户发布的“怎么买、求链接”的条记与品评中，筛选出目的商品。但自营电商的界限有限，外加小红书在很长一段时间里对于电贸易务摇晃不定，导致小红书即便有着强导购上风的内容生态，却不停在给他人做嫁衣，也让用户养成了“站内种草，站外拔草”的消耗风俗。
而眼看着比自己更晚进入电商范畴的拼多多、抖音快速崛起，而且乐成从淘宝、京东嘴里抢到蛋糕，小红书实在也有些急了。
2022年底，小红书将电贸易务和社区业务进一步融合，同一由社区负责人柯南管理，又在2023年将直播业务提升为独立部门，刚强电商的方向，打造出了董洁、章小蕙等标杆案例，还关闭了自营电商，并连续提出了“买手电商”和“生存方式电商”两个概念，小红书电商开始加快快跑。
如今的品评区挂链新功能，同样是小红书为相识决“站内种草，站外拔草”这一题目的本领。
从平常用户角度来看，曾经在小红书刷到心动好物还得切到淘宝、抖音和拼多多搜同款找链接，逐一比价再下单，如今，只要点开品评的链接就能直接下单。
品评区挂链，点击后跳转路径更短
同时，险些没有门槛的品评区挂链，也间接将每一个小红书平常用户酿成了潜伏的“买手”。小红书独特的流量去中央化的模式，让每一篇条记都大概成为爆款，而每一篇爆款条记和背后的平常用户，都大概成为小红书贸易链条一环，平台借此一边实现了素人变现，一边为已入驻的商家、品牌博取流量和成交大概。
对于买手而言，一样平常条记分享就可以成为带货现场，买手变现的方式和路径更多，品评区酿成了买手的又一个谋划阵地。
对于商家而言，只要在品评区塞个链接，就能把商品悄悄植入素人分享的一样平常内容分享贴，有了更短的跳转路径和消耗决定路径，也意味着更高的转化率。
固然，对于小红书而言，更为紧张的，则是“量”。以董洁、章小蕙直播带货为代表的“买手电商”，已经为小红书提供了标杆案例，但平台内，仍然缺少着“货”这一关键要素。
当小红书条记品评区的链接只能跳转到小红书自家店肆，也是逼着不少还在用"某宝搜关键词"“某多搜某店”导流的商家宁静台，进入小红书平台开设店肆，为小红书补足电商三要素“人、货、场”中的“货”，加快打造平台内电商闭环的脚步，也把种草到拔草的全流程都圈在了自家土地上。
用户代价最大化后，难均衡的内容
2024年7月，小红书COO柯南，初次对外界说，小红书电商是“生存方式电商”，用户在小红书买到的，不但是好产物，也是一种向往的生存，“我们看到很多商家正在基于用户细分需求开始谋划，小红书电商渴望更好地去支持和服务这一批满足个性化需求、懂生存方式的商家”。
比起买手电商，生存方式电商显然更加细分，更加个性化。在这一谋划趋势下，怎样匹配用户和符合的内容，而且实现电商闭环，成了小红书必要办理的一个困难。
小红书大会上，对生存方式电商的教学
品评区挂链，是一个办理方案，这个“全民带货”的低门槛功能，能直接通过用户个性化的推送、搜刮和点击活动，用一篇篇用户感爱好的条记触达，再通过品评区的链接吸引用户点击下单，进而在平台内告竣生意业务。
同时，值得注意的是，小红书的用户增长，也进入了瓶颈期。
曾被视作风雅人群内容社区的小红书，在2024年开始下沉市场的地推，用着鸡蛋打入中老年群体钻营用户规模的增长。
在用户增长放缓的当下，小红书也必要将每一个用户的代价最大化——让用户成为潜伏的“买手”，吸引用户在平台内告竣生意业务，都是在最大化用户的代价。
只是，险些没有门槛的品评区挂链功能，也间接寻衅起了小红书的信托危急。
芋头体现，自己不敢任意在品评区挂链接，是担心粉丝以为自己是在做“暗广”，“小红书上，你直接说自己做推广，自己发广告，用户乐意买单，但你要是做暗广，推广的商品有题目没办理好，用户之后大概再也不会买单了”。
芋头的夷由，大概也可以在新功能的数据上体现。
《亿邦动力》消息体现，品评区挂链新功能上线后，一天有约1.5万条条记下，用户“求链接”的需求被满足，而2023年8月，柯南曾公开过一组数据，称小红书上天天有求购意图的用户数就近4000万人，能发出300万条“求链接”品评。比起“求链接”的用户，利用新功能“上链接”的用户，还只是少数。
在芋头看来，小红书买手模式，紧张靠的就是“信托感”，用户信托买手的保举，乐意为买手买单，才气告竣生意业务，“和直播带货实在有点像”。
小红书的本质，仍然是一个内容社区，而社区化，也意味着用户容易通过互动内容，构建起信托，进而告竣传播、成交。
但品评区挂链的模式，和小红书核心的信托资产存在肯定辩论。
小红书上的各式软广避雷
此前，小红书上层出不穷的软广、暗广就被用户不绝吐槽，质疑小红书社区生态“变味”。如今，小红书官方开启了“全民带货”，当品评区成为新的带货战场，那些看似真实的用户体验条记，是否大概演酿成经心筹划的"暗广"，进而消磨消耗者的信托度，乃至大概对小红书团体的生态造成影响。
2025年，电商平台的比拼已经回归到了寻求服从、商品和服务的本质上，试图走出一条独特电商门路的小红书，从内容种草到即时转化，从KOL带货到素人分销，在不绝探索“内容—生意业务”的最优解。但"国民种草机"能否保持其独特的社区调性，均衡好贸易化和内容，大概才是决定小红书电商故事终极走向的关键。
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发表于 2025-4-9 03:13:40
