风口与风险：电商为何跨境、怎样跨境？

淘宝代运营

跨境电商是当下外贸最大的“风口”，也是当前内需不振的宏观经济的“救星”之一。2024年上半年，中国跨境电商收支口达1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期外贸团体增速4.4个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，五年间中国跨境电商收支口增长了1.2倍。
跨境电商已成为外贸发展的有气愤力，也是国际贸易发展的紧张趋势，作为中国经济“新动能”的一部门被寄予厚望。商务部提出，跨境电商是以科技创新为驱动，积极运用新技能、顺应新趋势、培养新动能的外贸新业态新模式，与外洋仓等新型外贸根本办法协同联动，可以或许镌汰中央环节、直达斲丧者，有利于促进外贸布局优化、规模稳固，有利于打造国际经济互助新上风。
汹涌研究所从2024年3月开始追踪该行业的动态，一连采访了31位来自上海、杭州和义乌的跨境电商中小从业者、电商平台的高管和相干政府管理部门职员。本文是跨境电商出海陈诉的第一篇，聚焦三个根本却紧张的标题：第一，什么是跨境电商？第二，跨境电商这两年为什么“火”了？第三，除了经济因素之外，跨境电商在社会层面会产生哪些大概的影响？
什么是跨境电商？
跨境电商的当前热门在B2C出口上
跨境电商是跨境电子商务的简称，指分属差异关境的生意业务主体，通过电子商务平台告竣生意业务，举行付出结算，并通过跨境物流送达商品、完成生意业务的一种国际贸易活动。明白跨境电商，也可以从电子商务和传统外贸的相互赋能的角度（拜见图1）。

图1.跨境电商可以看作是电商和外贸的相互赋能 谢秋伊 制图
在传统外贸中，信息、货品和款子在差异的贸易商中险些是同步、分阶段地活动；环节多、本钱高、加价多，尤其是远隔断的贸易。同时，国内的制造商和出口商不直接打仗外洋斲丧者，层层经销商也是分散谈价，供求信息壁垒较高。这种外贸模式，上至丝绸之路，近到今时本日。
近十数年来，电商在中国出现征象级的腾飞。电商模式省去中央的层层批发和零售经销商，通过电商平台直接对接制造商、前端署理和斲丧者的供需信息。同时，电商的信息交换会合在公开的数字平台上，实现了货品和信息活动的相对分离，镌汰了供需信息不对称和物理隔断带来的差价，让斲丧者有了更多样、更低价的选择。
最早的跨境电商企业建立于2000年左右，如1999 年阿里巴巴国际站建立。但2020-2022年的新冠疫情是一个关键的节点，跨境电商快速从一个小众的范畴酿成一个“大家跃跃欲试”的“新兴”行业。所谓跨境电商，就是用电商的方式做外贸——电商平台链接中国厂商和外国斲丧者，并把货“漂洋过海”送到外国斲丧者手里。赋能传统贸易，电商模式把信息和生意业务放到互联网平台上，镌汰了贸易的中央环节；赋能电商模式，国际贸易进一步为“中国制造”扩大了市场空间。
严酷意义上，跨境电商包罗入口和出口；又可按照业务范例，分成企业对企业批发（B2B）、企业对斲丧者零售（B2C）、斲丧者对斲丧者代购（C2C）三种模式（拜见图2）。但是，比年来跨境电商在天下以致全天下引起的关注，紧张是会合在B2C出口零售方面，这是增长最快、争议最多的板块。

图2.本文所涉跨境电商内容阐明 谢秋伊 制图
在出口和入口方面，跨境电商76.9%的体量在出口，增长也紧张出如今出口。据中国海关数据，2023年跨境电商出口1.83万亿元，增长19.6%；入口5483亿元，增长3.9%；出口体量是入口体量的三倍有余，出口增速是入口的五倍有余。
在2B和2C业务方面，现在B2B占主体，但比年来B2C增长敏捷。根据中商谍报网数据，2022年中国跨境电商B2B占比为75.6%。据世贸构造的陈诉，到2026年之前，环球B2C跨境电商将保持27%的增速，高于B2B业务的增速。同时，2023年以来的综合性第三方平台（以下简称“平台”）出海四小龙（Temu、Shein、Aliexpress、Tiktok shop）引发环球瞩目，这些平台出海也紧张和B2C业务相干。
末了，在平台和商家自建独立站（比如快时尚品牌零售商H&M、Zara的官方贩卖网站）方面，经济产出、从业人数更多的是前者。独立站运营本钱高，比力得当有肯定力气的企业做品牌出海；而成为平台商家的本钱和风险相对较低，得当广大中小企业和个体户入驻。
基于上述缘故起因，本文将紧张关注中小商家通过电商平台B2C出口的业务情势；汹涌研究所研究员以为，正是这一部门业务的敏捷发展和业态多元化，引发了当前跨境电商的“风口”和“时机”。
一个平常跨境电商的根本“玩法”
一个零售商在乐成拿到自己的第一份外洋平台订单之前，除了选品和付出，还必要办理上什么平台、谁运营、谁送货这三大标题。而对这三个标题的差异答案，串起了当前几个最为盛行的跨境电贸易务模式（参考图3）。

图3.B2C商家视角通过跨境电商平台出海的业务模式分类 谢秋伊 制图
起首，选什么平台？跨境电商平台浩繁，按地域性分，有以出海四小龙为代表的中国平台，也有以亚马逊为代表的国际平台，尚有虾皮和Lazada等当地平台；按品类分，有亚马逊和Temu等综合品类电商，也有丝芙兰、Etsy等垂直类电商。
选择符合的平台很紧张。差异平台对于违规活动的界说差异，得当售卖的产物范例差异，对商家的资质要求差异，营销内容和管理体系，以致语言和文化也不一样。对商家来说，团结自己的选品情况、运营履历和抗风险本领，选择最符合的电商平台是第一步。
其次，自运营还是全托管？“自运营”是较为传统的电商模式，也是商家必要“自己管”得最多的模式；在这个模式下，平台紧张负责展示产物信息和提供生意业务渠道，卖家需自行负责整个运营过程。而在“全托管”模式下，平台为卖家提供了从产物上架、运营、物流、售后等一系列的服务，卖家只必要专注于供货这一环节。全托管基于平台气力运营，致力于打造极致性价比。“半托管”相比“全托管”，商家必要自己负责一部门物流和售后，可以拿走这部门的利润（和风险），但定价权仍在平台手上。
全托管和半托管的出现极大低沉了成为跨境电商商家的技能和履历门槛，也进一步压低了产物代价，扩大了平台在全产业链中的话语权。同时，Temu推出这两种业务模式之后，其他电商平台敏捷跟进推出类似服务，平台竞争进一步白热化。
第三，要不要囤货？跨境电商物流环节不可谓不复杂——相比境内运输，跨境运输多出了出口报关、国际干线运输、境外清关、境外中转分拨和境外尾程派送等步调。在较为传统的商家自发专线物流模式下，商家从厂家批发后将货品存在国内的堆栈，收到外洋订单以后再发国际快递。这种模式的紧张标题是斲丧者必要期待的运送时间较长。
另一种较为盛行的跨境电商物流模式是外洋仓物流模式。外洋仓是由物流企业、跨境电商平台或大型跨境电商卖家等主体在境外通过自建或租用运营的仓储办法。外洋仓物流模式的特点是，斲丧者由于国际运输和清关期待时间较短，退换货也更加方便；同时外洋仓可以整箱发货，低沉了物流本钱。
中国商家使用外洋仓在2000年代初期就已经出现。2024年，商务部等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进外洋仓创建的意见》正式提出要“优化外洋仓布局”，进一步进步了创建外洋仓的招呼力度。
以上两种模式都必要商家事先囤货，而“一件代发”的物流模式可以做到“无货源发货”。一件代发模式中，商家收到订单以后让厂商直接发货抵达斲丧者。厂商发货可以选择自发专线大概外洋仓，但更多厂商会将散件交给互助的货运署理公司代为发货（参考图4）。
“一件代发”（dropshipping）最早出如今美国1960s年代的邮政业，但在2022年左右开始徐徐成为中国跨境电商中的“盛行词”。“一件代发”进一步低沉了成为跨境商家的门槛，电商成为了某种电子贸易“中央商”，紧张负责线上营销和服务，不必要举行库存管理和物流配送。

图4. 商家“一件代发”物流模式 谢秋伊 制图
以上跨境电贸易热议的“全托管”“平台违规”“一件代发”“外洋仓”等征象多是2022年以后才出现（比如全托管）大概盛行（比如外洋仓和一件代发）的。短期内，跨境电贸易务形态发作出显着的多元性，这是该行业贸易模式充实竞争、发达发展的直接表现。
跨境电商是一门怎样的生意业务？
第一，跨境电商产业链长、环节多、主体多、不确定性高。从上述产业链环节可以看出，无论选择哪一种模式，无论是款子、信息还是货品的跨境活动，都不可制止地要转手几种差异的主体——不但有厂家、商家、平台和斲丧者，尚有物流、海关、银行、税收和羁系机构，以及这中央衍生的各种中介、培训等服务商。同时，但凡一个步调、一个脚色堕落，这单生意业务就做不成。因此，对商家来说，每项产物涉及的全链条环节的和谐和管理本领，成为做好跨境电商的重中之重。
第二，跨境电商是一门低门槛、低附加值的生意业务，“上手轻易做好难”。随着跨境电商产业规模不绝扩大，产业知识不绝扩散，创新的贸易模式不绝低沉贸易的本钱和门槛，跨境电商产业徐徐普通化，在个别热销的品类中不绝靠近“完全竞争市场”。在这个趋势下，跨境电商的均匀利润率不绝降落，总利润取决于是否能进步贩卖量和是否能找准竞争不充实的小众市场（niche market）。而这两点非常检验电商的资金水平、供应链管理和对当地市场的深度明白。
第三，跨境电商的贸易迭代敏捷。“跨境圈”总是消息不绝，几个月的光景便可发生“翻天覆地的变革”。起首是热销品迭代快。在汹涌研究所研究员对跨境电商行业7个月的观察中，一些调研时发现的“热门”比及写稿时已经“不实用”了。由于 “小众”赛道一旦做出“爆款”会敏捷引发跟风，周期最短不外数月。
其次是贸易模式迭代快。比方“全托管”是由Temu在2022年9月，为了吸引更多没有运营本领的厂商入驻率先推出的；在随后的一年时间里，险些全部的电商平台都推出了“全托管”业务。2024年1月，阿里速卖通（AliExpress）率先公布上线“半托管”；在随后半年不到的时间里，Temu、Shein等也跟进了“半托管”业务。
跨境电商为什么“火”了？
跨境电商存在已久
从环球范围看，亚马逊和 eBay 分别于 1998 年、1999 年进入欧洲市场，跨境电商由此鼓起。从中国来看，1999 年，阿里巴巴国际站（B2B）的建立标志着中国跨境电商的起步。随后，国内各种平台型企业一连出现，早期代表性出口平台包罗敦煌网、亚马逊中国、eBay中国、兰亭集势和速卖通等。
但许多人听说“跨境电商”这个词是在近几年（2021年-2023年）。据GDELT数据库，中国国内媒体对“跨境电商”的报道强度在2021年有显着提升，较前年增长一倍（参考图5）。同时，跨境电商企业数也是在2021年开始快速上升，同时每年注销的企业比例逐年降落（参考图6）。当前出海四小龙中的两个（Temu和tiktok shop）也都是在2021年后建立的。

图5. 2017年-2023年中国媒体对“跨境电商”的报道强度数据泉源：GDELT（The Global Database of Events, Language, and Tone）报道强度盘算方式：包罗“跨境电商”关键词的报道占整年全部报道的比例（谢秋伊 制图）

图6. 2017年-2023年中国跨境电商企业数变动情况企查查数据查询时间2024年9月25日，汹涌研究所研究员制图；当年企业殒命率=当年新建立跨境电商企业数/当年注销跨境电商企业数（谢秋伊 制图）
可见，从2000年开始，跨境电商诞生后就进入了安稳发展期，但不绝都是一个小众行业；而新冠疫情暴发后，跨境电商迅猛发展，引起了国家和社会的广泛关注。但为什么是2021年？为什么在这个节点，跨境电商迎来了发作式增长？汹涌研究所研究员以为，这是外部偶发因素（external shock）和布局因素共同作用的结果。
随机因素：疫情改变了外国人的斲丧方式
2020年，外洋进入疫情封锁状态，许多人被迫居家。之前外洋斲丧者紧张依赖线下购物，网购并不遍及。2021年疫情一连，人们的斲丧风俗发生改变，开始更多地依赖线上购物。因此，2021年成为跨境电商红利的黄金时期，许多商家在这一年赚得盆满钵满。禧壶(上海)实业有限公司总司理范宇告诉汹涌研究所，做跨境电商真正挣钱是在2020年-2021年。“其时大多数人不是在谁人时间点看到时机再冲进去的，而更多是之前就不绝在对峙的人‘撞到’的。”
根据美国贸易管理局研究，新冠疫情迫使许多小企业重新评估传统贸易模式，将贩卖渠道搬到线上。图7展示了疫情对环球电子商务收入的影响。疫情从前，环球电子商务收入增长率在8%-9%；疫情期间，该行业收入增长率猛涨到24%（2020）和18%（2021）；厥后随着环球疫情隔离政策的放松，2022年斲丧者重回线下，但2023年以来电子商务仍然保持了12%-14%的增长，高于疫情前期。
可见，从2000年开始，跨境电商诞生后就进入了安稳发展期，但不绝都是一个小众行业；而新冠疫情暴发后，跨境电商迅猛发展，引起了国家和社会的广泛关注。但为什么是2021年？为什么在这个节点，跨境电商迎来了发作式增长？汹涌研究所研究员以为，这是外部偶发因素（external shock）和布局因素共同作用的结果。随机因素：疫情改变了外国人的斲丧方式
根据美国贸易管理局研究，新冠疫情迫使许多小企业重新评估传统贸易模式，将贩卖渠道搬到线上。图7展示了疫情对环球电子商务收入的影响。疫情从前，环球电子商务收入增长率在8%-9%；疫情期间，该行业收入增长率猛涨到24%（2020）和18%（2021）；厥后随着环球疫情隔离政策的放松，2022年斲丧者重回线下，但2023年以来电子商务仍然保持了12%-14%的增长，高于疫情前期。

图7.环球电子商务收入和增长率（单位：十亿美元）数据泉源：美国国际贸易管理局 谢秋伊 制图
但是，疫情期间出现的环球线上斲丧高潮是否可一连呢？国际货币基金构造（IMF）研究发现，不少国家在解封后回归了传统的线下贩卖模式，且线上购物的阑珊在差异行业之间存在显着差异。也有研究发现，继承上网购物的意愿取决于许多可变因素。但疫情后线上斲丧有所降温，已是现实。这也是2024年以来做跨境电商从业者感到难度更大、代价更低的一个外部配景。
布局因素：履历上风、经济情况和根本办法
第一，疫情后中国经济情况转冷，住民收入增长承压，内需不振。中国疫情管控较为严厉的两年2020年和2022年，天下住民人均可支配收入增长率到达了20年来的两个最低点；社会斲丧品零售总额出现了20年的唯一两次负增长。而2021年和2023年的高增长率紧张是由于解封后经济活动的天然规复，以及前一年的较低的基数。

图8. 2004年-2023年中国住民人均可支配收入和社会斲丧品零售总额增长率(%)数据泉源：国家统计局 谢秋伊 制图
主观上，国内零售情况严厉也是浩繁跨境电商从业者的广泛感受。某出海东南亚多年的“大厂”高管刘洋（化名）向汹涌研究所分享：“2023年的时间，我们显着感觉到国内斲丧升级大概已经竣事了，做增量空间不大；而东南亚等新兴市场人多、年轻、爱上网，电商范畴还未发展成熟，长期来看大有可为。”
第二，差异于生物医药行业的被迫出海，中国互联网应用发展成熟，在环球有很强的比力上风。尤其是电子商务的各种“玩法”，在环球“一骑绝尘”。范宇说：“中国电商平台是全天下电商中最成熟的，中国一个没做过电商的（人的）电商头脑，大概都比一些外洋做电商的要深刻、机动。我们出海以后发现，一些新兴市场当地玩得好的商户也都是中国来的。”用许多互联网平台员工的说法：“卷出去那就是降维打击”。
这一点，没有什么比Temu和Tiktok shop在一年内取得光辉业绩更能作为辅证的了。两家跨境电商平台都是在2022年下半年起开展规模化业务， Temu2023年商品生意业务总额达180亿美元，TikTok Shop 则为163亿美元。
第三，沾恩于国际物流创建和电商模式创新，“入行”跨境电商的资金要求和物流本钱不绝低沉。在“一带一起”、《地区全面经济搭档关系协定》（RCEP）和《数字经济搭档关系协定》（DEPA）等宏观政策的影响下，中国与新兴市场的国际关系不绝加强，互助国家的交通和数字化根本办法不绝改善。商务部数据表现，现在中国企业创建的外洋仓超2500个，面积超3000万平方米，此中专注于服务跨境电商的外洋仓超1800个，面积超2200万平方米。
同时， “全托管”“一件代发”等模式快速成型并徐徐走红，让各类市场主体可以以较低的投入到场到跨境海潮中。别的，关于跨境电商的培训知识在互联网上随处可见，针对跨境电商的各层级服务业也如雨后春笋一样平常的出现。这都在客观商逑盗了入行门槛，让更多人到场到跨境电商古迹中去。
跨境电商的发展大概产生哪些影响？
跨境电商发展的主要的肯定是经济影响——有力的拉动了出口，促进国内企业数字化转型，缓解了当下的就业难标题，也消化了一部门产能。但在社会层面，跨境电商的发展也从文化和制度方面带来了刺激和启发。
跨境电商是一个让“社会”遇见“社会”的时机。电商的渠道，让许多没有出过国的人有了看天下、明白天下的动机。许多原来只是想做好生意业务的跨境电贩子也必要学习关于国际社会的知识。
比如，要决定进入什么市场，必要相识该国的政治、经济和营商情况；要选好卖的商品，要研究当地市场的喜欢和风险，明白当地的风俗和潮流；选择符合的当地互助商（尾程物流、退换货互助商等等），以及作为客服和外洋斲丧者沟通货品情况，更是让跨境电商从业者直接面对一个个详细的人。
同样，外国人从前紧张通过身边的弟子、移民来熟悉中国人，但如今他们可以通过一次次网上生意业务，直接打仗到中国社会里的中国人。对于外洋斲丧者和广大的跨境电商从业者而言，这不但增长了对国际市场的熟悉，也带来了更广泛的文化明白和反思。
从文化到制度，跨境电商外部碰鼻倒逼中国反思内部制度情况。随着跨境电商徐徐深入外洋市场，“照搬”国内传统运营模式的不敷徐徐显现，这一点尤其表如今知识产权和贸易规范上。在很长的一段时间里，中国电商平台上充斥着“赝品”和“刷单”等不诚信的贸易活动。而这些使用在部门外洋市场接连碰鼻，比如亚马逊在2021年和2023年针对中国商产业物抄袭和使用品评的活动各开展了一次大规模“封号潮”。
这些标题倒逼中国电商平台更加关注自己的知识产权情况。比如2024年9月20日，市场羁系总局举行《电子商务平台策划者提升知识产权掩护水平自律公约》会合签约活动。天下共有81家电商平台加入签约，23家电商平台代表在市场羁系总局会合签约。别的，与国际制度的兼容和融合，也表如今数据跨境方面，本文不再睁开叙述。

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