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内容消耗期间的到来，一方面，淘宝平台上有大量专心谋划的商家，有大量非常优质的商品，须要产生内容；另一方面，消耗者关心的不光仅是商品元素自己，媒体也不光仅以广告流量来变现。这内里到底有什么生意业务机会和营销商机？ 3月18日，在2016阿里妈妈行业媒体峰会上，淘宝品格生存中央负责人钧源（淘宝母婴/运动户外/中国质造）分享了在内容期间媒体及营销搭档在淘宝平台怎样捉住风口上的机会，实现基于内容的共赢。 以下为演讲实录及PPT干货： 我本日分享的主题是《随期间转型 携内容共赢》。本日是内容消耗的期间，淘宝品格生存中央到底怎样与各人共同携手，在内容相助范畴告竣共赢，是我们本日要通报的关键信息。 我负责淘宝母婴、运动户外、中国质造，重要关注就是80s期间的人群，他们有一些根本特点。起首，面对完婚、立室、有孩子的状态，消耗的时间就会更加理性，而不再是冲动购买。第二，他们更加在意安全品格、生存方式的质量。第三，在移动互联网的期间，他们常常在差异圈子里举行交换与互动，她们喜欢基于真实的口碑和互动往复把握须要的信息，在母婴、运动、户外都是如许的，天然聚粉也天然聚圈。移动互联网带给了人随时随地的聚集交换互动的机会，也进一步推动人成为入口的形成。末了是消耗的个性化趋势，这里重要是基于消耗升级和发现兴趣的期间消耗特性所推动。 我们发现一个趋势，内容期间，物以类聚、人以群分。人和内容成为中央层和毗连器，CP（内容生产者）成为中央层，他们有态度、有温度、有专业化地通报从生存方式到知识的内容，来引导购物。 这个期间之下有两点正在变革。第一，商品的属性正在变革，本日用户消耗的不光仅商品元素，它还包罗商品通报出来的信息，全部的内容、知识，消耗者消耗的是商品加内容。 第二，媒体的属性正在变革。已往媒体更多是以广告流量方式来对待标题，本日的媒体组合已经包罗广告相助以外的流量，来自垂直细分市场的导购运动。现在的贩卖和营销已经二体合一了。 淘宝品格生存中央（淘宝母婴/运动户外/中国质造）负责人钧源 三大生意业务机会 在这个内容期间之下，从淘宝生存品格中央看，有三大生意业务机会，五大营销机会。非常乐意和在座全部媒体及导购搭档共享商机，捉住内容期间的风口。 第一个商机是淘宝的内容开放平台商机。近来张大奕和罗振宇非常红，都是网红。一位是具有衣品和颜值的时尚生存方式的内容制造者，而老罗是以知识分享息争读为焦点的知识内容生产者。淘宝会为各人提供内容生产获益的机制，生产工具，生产变现方式，电商技能，以及各人关心的流量。我们为有代价有质量的内容提供阳光水分和泥土，让各人发挥。 手机淘宝有很多的流量入口，我们在整个手机淘宝的一层界面就有入口，跟内容有关系，“淘宝头条“更多是商品资讯和知识的分享，通过资讯和知识的分享带来贩卖转化。再看“有好货”，是以单品的极致好货为中央的分享。“爱逛街“，更多是时尚的搭配。”必买清单“，一套套办理方案，也是内容流量的入口。达人淘是视频的直播。全部都是以内容为焦点的流量型入口。各人再看手机淘宝的时间，会发现这些环境的变革。这些优质流量都会对接全部的相助搭档，渴望各人到场进来。 怎么到场？我们提供了六大内容生产工具，帖子、单品、搭配、视频、直播、清单，针对差异的类目，针对差异人群黏性的转化或黏性的停顿时间有差异的作用。以是针对差异的圈子，针对差异的达人意见首脑，在生产内容的时间可以有差异的选择。哪些工具转化率会更高，哪些工具会带来更多转发批评。这是我们为各人提供内容生产型的工具。 在结算范畴，除了CPS、CPC变现的生意业务模子，我们还会有阿里微任务，让优质商家的需求更高效地触达精准导购市场，让那些有垂直范畴专业本领的CP更加高效、更有回报地承接任务，推动生意业务。淘宝在消耗媒体侧的改革和推动，就像引爆点(the tipping point)一样，会加速整个生意业务模式的转化，内容型电商会加速崛起。淘系此前也明白对外发声，在这个共建过程中，三年时间将有佣金市场，从而加速形成内容营销的风口。请各人第一时间参加进内容期间的营销，加速转型。 第二个商机是巨大的内容市局面对转型的需求。淘宝有数以百万计的优质商户，海量的优质商品，非常渴望和在座各位，专家达人或专业机构对接，在这里酝酿了大量内容市场需求商机。 在我们为您提供淘内内容平台及内容商家需求的同时，我们也非常清晰地认知到现在的消耗者是生态型消耗者，各人不光购物来淘宝，也会在您的业务平台上发生欣赏资讯、利用工具、社区互动等运动。以是，淘宝品格生存中央提供的第三大生意业务商机是云商城服务。详细讲，就是在您的媒体或社区平台，或导购App上搭建您的专属商城，我们可以在配景提供从技能到商品的全面支持。这个部分我们会连合阿里百川团队共同为您服务，如许的优质案例非常多，包罗柚子宝宝、虎扑等。 小结一下，有三大相助商机，第一是内容平台的开放，第二是内容市场的转型，第三是云商城的相助。 五大营销相助商机 刚才讲了三大生意业务商机，再来讲讲淘宝品格生存中央的五大营销相助商机。 第一是质客营销相助商机。中国消耗升级，起首是对品格需求的升级。中国质造上每个类目都会相助把控品牌，让这个类目非常专业的专家机构或达人，让他们评测商品，利用之后输出评测陈诉，有质量地引导优品的保举。国货质客将会成为商品和用户之间的毗连，资助将非常优质的商品推送给目标消耗者。这个过程中，我们会和各人共同输出品格知识导购内容，通过和消耗者的沟通，让消耗者买到高品格和性价比兼备的国货优品。 第二是IP营销相助商机。在80S市场中，消耗者关注有生存意见意义、潮流感和符号感的IP市场。我们会携手阿里娱乐、淘宝影戏，以及阿里体育等，推动连合IP营销。创建消耗者和IP，以及IP和淘宝品格生存中央三大业务平台的毗连，推动成为关注热门，让您的内容相助更加风趣。 第三是场景营销相助商机。淘宝品格生存中央每个月都有基于差异范例的场景式营销运动，这些运动基于消耗者时令所关心的各种话题睁开，好比六月的玩具百宝箱戏水沙岸玩具场景。这是各位最好的内容相助流量转化时点，每个月的几十场运动，接待各人加速对接起来，我们会和阿里妈妈一同给各人出现出运动对接的平台。 第四是变乱营销相助商机。本年的中超、迪士尼、欧洲杯、奥运会，各大赛事我们都会有相干毗连的方案。我们关心粉丝，我们工作的重点是粉丝的FUN，和粉丝共创风趣的到场，全部人都是为了快乐，全部粉丝到场进来，通过达人和社区圈子，通过海量商品的关联，以及全场景和商品式导购社区互动，驱动基于粉丝的变乱营销相助。这个过程各人要积极参加进来，消耗者关心的就是我们共同关注的，要有共同目标，才气得到更大的市场机会。 第五是连合营销相助商机。我们的80S用户关注康健的、风趣的、有家庭感的生存方式信息，为此淘宝品格生存中央会连合优酷亲子、阿里观光、口碑、新浪等搭档，共同创建话题，共同打造品格生存和用户的毗连工具，如微制剧等。我们一起营造非常故意思的发现，再通过质客达人，毗连海量优质商品。通过表里部形成的品格生存内容生态搭档矩阵，举行团体营销沟通，重构基于生存方式的一个新的消耗期间。 内容电商：淘宝母婴、运动户外与中国质造 淘宝品格生存中央的中国质造板块是阿里巴巴战略性项目之一。中国作为环球最大消耗商品供应中央，阿里巴巴客岁推出了中国供给侧上线方案，让国内优质国际代工大厂出口及内贸双线发力，在中国质造上贩卖自有品牌，资助优质企业提升获益本领，跟上期间做+互联网的工作。我们提供了一揽子扶持及办理方案 。客岁有100多个财产带，数千家搭档入驻。 起首，我们在整个过程中严格把控“中国质造”商品的品格，我们和国际检测机构相助，确保每件商品格量的入驻标准，这始终是一个关键门槛。 第二，中国质造作为国货质选的入口级产物，商品将会强化原厂直供、品牌直营的模式，并从经典国货、惠质国货、风雅国货三个范畴来全面解释优质国货。我们将会构建中国好商品中央，像各人耳熟能详的中国形象品牌，好比华为、海尔、佰草集等，我们会重构推出全新的类目及商品组合。 第三，基于消耗洞察，我们会让消耗者在手机淘宝的中国质造入口内，有逛起来的感觉，通过场景导购、国货质荐等多种内容营销方式，推动差异细分范畴的优品浮现给对的用户。国货优品尽在中国质造，接待各人用一颗中国心，付出我们的中国力，在内容期间贡献我们的聪明与本领，推动中国形象的改变。 关于母婴行业，起首我们会重塑安全话题，信托是第一位的。本年我们会推出一个全新的母婴内容消耗社区平台，全部的商家和商品全面精选重构。该市场的全部商品都会承保，这里的商品百分之百得到了保险的允许，加上优选重构商家的举措，让消耗市场用户和内容营销市场搭档放心无忧。 第二，基于现在的移动端消耗体验模式，我们会在全新的内容消耗社区市场平台上推出基于分龄分场景式购买的多维度清单中央，运用大数据的能量为用户提供差异母婴商品的一揽子办理方案，提供促进用户满足和各人相助的高效工具。 第三，我们会和更多CP共建导购社区，基于差异的圈子开辟市场运作方案，全部内容提供者都可以到场，促进UGC社区的丰富性和引导性。这将是在座全部母婴媒体和内容相助机构的淘内唯一和首选平台，我们有专属小二来快速服务各人的内容相助。 关于淘宝运动户外，我这里就强化两点。一是环球潮品集市，二是玩家内容社区。说到潮品集市，我们是从Sneaker中央到环球潮品装备最齐备的集市，近来很火的阿迪达斯NMD，各人进去看下就知道为什么我们会成为中央。提到玩家，我们须要告诉各人，在淘宝运动户外，一店一玩家，玩家即专家，每个卖家都是专家，他们都有自己的圈子，他们喜欢自己所谋划的商品和到场的运动。他们就是一个个圈子的KOL，由于喜欢，以是专业。我们会构建如许的玩家型导购内容社区，让全部的达人型搭档参加进来，一起动员运动和户外生存方式的推广，并在这个过程中分享您的收益。 内容是本日用户非常关心的，淘宝品格生存中央乐意与各人共创共享赢在2016年的新机会。 不想错过内容电商风口？接待访问天下网商天猫旗舰店，购买2016年2/3月合刊《内容电商大发作》
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发表于 2025-2-11 05:35:57
