拼多多营收、利润增速放缓 电商进入“以质换量”代价竞争？

秋天落叶7521

本报记者 李立 上海报道
“增速王”新电商平台拼多多，营收与利润增速开始放缓。
11月21日，拼多多（Nasdaq：PDD）发布2024年第三季度业绩陈诉（克制9月30日）。第三季度，拼多多营收993.54亿元，同比增长44%；归属于平凡股股东的净利润249.81亿元，同比增长61%，环比降落22%。
只管第三季度与竞争对手阿里巴巴、京东相比（淘天团体收入同比增长1%；京东团体收入同比增长5.1%），拼多多仍保持两位数增长。但与本年前两季度的自己相比，（第一季度、第二季度拼多多收入增速分别为131%、86%），营收增速显着放缓。
拼多多高管在财报发布后的电话会上称，先后推出“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持操持”等办法，一连扩大对生态创建的投资，肯定水平上影响了短期财报表现。拼多多财政副总裁刘珺乃至表现：“从长远来看，我们的红利本领大概会略有颠簸，乃至是降落。”
不外天使投资人郭涛以为：“增速和净利润均有所放缓，拼多多受到电商市场团体竞争加剧、用户增长趋缓以及资本上升等因素的影响。但44%的增长率仍表现出较强的市场竞争力。”
营收增速一连放缓
财报表现，本年第三季度拼多多团体表现为营收增长放缓，资本增长。
从收入看，拼多多总收入993.54亿元,分为在线营销服务和生意业务服务两大类。此中在线营销服务及其他服务的营收为493.51亿元，同比增长24%；来自生意业务服务的营收为500.03亿元，同比增长72%。
对比2024年第一、第二季度，拼多多线上营销服务及其他的收入增速则分别为56%、29%。营收增速一连放缓。
费用方面则呈增长趋势。财报表现，第三季度拼多多资本为397.09亿元，同比增长48%；团体运营开支为353.53亿元，同比增长39%。此中贩卖和营销费用304.84亿元，同比增长40%；一样平常和管理费用为18.06亿元，同比增长138%；研发费用由上年同期的28.47亿元增长至30.63亿元。
在拼多多方面看来，对商家侧一连投入，影响了短期业绩表现。拼多多实行董事兼联席CEO赵佳臻在电话会上进一步做相识释：“本季度在商家生态方面做了大量投资，大力放肆地扶持优质商家，推出了‘百亿减免’操持。现在先后落地了服务费退返、包管金下调、免去物流中转费、升级商家售后服务等一揽子新办法。”
受到营收增长、资本上升、利润环比低沉的缘故起因，刘珺则表明称：“由于竞争和外部因素影响，拼多多的营收增长大概会有所放缓。公司将刚强不移地投资、创建康健可一连的平台生态。从长远来看，红利本领大概会略有颠簸，乃至降落。”
“与阿里淘天团体和京东团体的增长率相比，拼多多的增长率更高，这表明拼多多在市场上仍具有较强的竞争力和增长潜力。但是增长的长期可一连性，需思量市场竞争、斲丧者活动厘革及宏观经济情况等因素。”郭涛以为。
主动降速？
针对拼多多本年以来推行的平台战略，市场有声音以为，从用户端的“百亿补贴”，到推进商家侧的“百亿减免”，更像是一场拼多多操持内的“主动降速”。
拼多多董事长、联席CEO陈磊表现，在财政数据之外，公司更加看重生态投资带来的长期代价，将来几个季度，拼多多将继续投入“新质供给”“电商西进”等战略，给用户、商家及产业带来更长远的回报。
实际上，从本年第二季度起，拼多多就开始管理市场预期。在第二季度分析师电话会上，陈磊就曾提示，将来利润将渐渐进入降落趋势，是长期康健发展的须要代价。
2023年第二季度开始，拼多多推进“高质量发展”战略。拼多多方面称，2024年是深化高质量发展、加大投入的紧张一年。从2024年三季度先后推出的“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持操持”等一系枚办法看，也是有备而来。
8月中旬，拼多多麋集落地了“百亿减免”一揽子办法，先后推出了多项服务费退返权益，下调了先用后付服务费、商家的店肆包管金以及提现门槛，全方位低沉商家谋划资本。
同时拼多多大力放肆推进“电商西进”操持，公布偏远地域订单的物流中转费由平台负担，大幅低沉商家寄往偏远地域订单的快递费用。
而继“百亿减免”之后，拼多多启动了“新质商家扶持操持”，投入100亿元资源包，优选具备产物、技能创新本领的新质商家、新质品牌，举行产物、营销、运营及供应链的全链路扶持。
“面对电商内卷征象，拼多多推出的‘百亿补贴’等政策旨在通过代价上风吸引用户和商家，短期内大概会提拔生意业务量和市场份额。长期来看，这种补贴战略须要均衡资本和效益，确保可一连发展。”郭涛对记者表现。
但在一位长期观察拼多多的人士看来，拼多多依赖“低价心智”敏捷崛起，长远竞争不大概单纯依赖低价、白牌一连吸引用户，而是须要提拔商品的丰富度与质量，吸引商家侧更多品牌商参加，就必须增长商家端的投入，改变其货架结构。从现在看，拼多多收割红利告一段落，加大投入变更长期可一连发展是必须要走的一步。
电商的剧烈竞争无疑也在推动拼多多加大投入。“电商团体竞争情况依然非常剧烈，业务面对不少挑衅。同时受业务发展的自然路径束缚，业务增速从长期来看也不会是线性外推的。在如许的情况下，收入增长放缓是一定的。”谈到公司面对的剧烈竞争时，赵佳臻回应称。
“应对某些厘革时，拼多多团队的渐渐老化和自身本领不敷，会导致我们错失一些宏观时机，好比本年以来对一些行业和斲丧有很大利好拉动作用的宏观政策。团队受限于第三方平台运营的汗青本领范围，没有充实把握好这些宏观政策的红利，导致为了维持同样的商品竞争力，须要平台给出远比其他偕行高的巨大资本，这也一定会影响拼多多平台当下以及背面一段时间的红利水平。”赵佳臻表明到。
“拼多多的一系列步调，也反映出电商行业的剧烈内卷，代价已经不是唯一竞争因素。全面夸大用户体验和服务质量。”上述观察人士以为。
“电商行业下一阶段的竞争将更加多元化，代价战仍将是焦点之一，但随着市场趋于成熟和斲丧者需求多样化，‘以质换量’的代价竞争将成为更紧张的发展方向。电商平台须要通过提拔服务质量、优化用户体验和创新商业模式来创建竞争上风。”郭涛进一步指出。
（编辑：吴清 稽核：李正豪 校对：燕郁霞）

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