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京东为了做直播，请出了刘强东。4月15日，京东公布京东首创人、董事局主席刘强东将“变成”AI数字人“采销东哥”在京东App直播。现在，不少明星、头部主播等的“分身”生动在直播间、直播切片账号里，技能制造的“替换者”不是有数者。相较于真实的人，数字人本钱低、复制快、24小时“待机”，还能连续主播流量。相反，数字分身很难像真人般与用户创建感情毗连，直播带货又恰好须要主播和斲丧者做沟通毗连。AI直播业态的想象空间到底有多大？
老板“分身”直播
砸钱之后，京东又搬来了援军。4月15日薄暮，京东发布消息，京东“1号采销”东哥AI数字人将开启直播。据相识，4月16日下战书6点18分，以刘强东为原型的AI数字人“采销东哥”将在京东采销直播间举行首秀。届时，“采销东哥”将在京东家电家居、京东超市采销直播间表态。根据京东公开内容，该视频由京东言犀提供技能支持。
就在不久前，京东公布将投入10亿元现金和10亿流量作为嘉奖，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，加码短视频结构。具体到内容创作者，京东方面透露，平台会对3C数码、家电家居等多个细分范畴的达人举行补贴，还操持在年底选出“百大达人”。
究竟上，从加码短视频，到首创人“分身”切身了局直播，京东对内容场的渴求越来越显着。特别是在抖音、快手等直播老手围攻，淘宝、拼多多发力短视频分割流量的情况下，京东必须要改变内容生态的被动局面。客岁“双11”，打出“不要坑位费、没有达人佣金”的京东采销直播间，在喊话李佳琦的舆论场中，立住了性价比的人设。现在刘强东AI分身将在京东采销直播间直播，又一次顺延了京东采销营销造热度的态势。
电商分析师鲁振旺以为，拿出“刘强东AI分身直播”的招数未必就只是京东的一招，大概是京东做内容生态组合拳的一部分。京东有大量的自营产物，很难雇佣大量主播去解说，本钱也较高，如果用数字人直播，可以在许多产物里做镶嵌。
数字人“解放”了谁
技能加持，让数字人从无到有，更有在个别行业解放人力的趋势。解放了谁？又能带来多少收益？使用者还在梳理答案。
据相识，在2022年时，淘宝、抖音等平台已经将AI智能直播作为营销的工具举行使用，以致单独为AI智能直播设置端口。
在业内人看来，数字人直播确实是“省时省力的好买卖”。抖音本地生存服务商“大鱼生存”的负责人李淼（化名）透露，数字人的转换服从固然很低，但胜在可复制门槛低。“我们会向商家出售干系体系，这个体系本身就具备着固定话术设置、无穷切换配景以及及时互动等功能。”
在李淼看来，数字人直播工作时间长，覆盖范畴广，纵然直播间成交率比真人主播低一些，但一旦放开形成矩阵式的规模传播后，收入仍旧可观。“数字人不消苏息，又很自制，许多商家都会在自播中使用。”李淼说道。
相较于优质真人主播的高本钱、稳固性不敷等标题，数字人可以补充真人下播后的直播空缺时间，在平台上实现品牌的连续曝光，加速直播间的权重提拔，增长贩卖额。同时，数字人也能规避真人直播时因口误等产生的负面舆情。
客岁7月，淘宝头部主播烈儿宝贝就在一场直播中，和6个数字人一同出现在直播间带货，只管数字人的妆容造型差别，但都是以烈儿宝贝为原型。客岁5月，抖音发布《抖音关于人工智能天生内容的平台规范暨行业倡议（以下简称《数字人行业倡议》），明白开放了人工智能天生的图片、视频，和衍生的假造人直播。
电子商务买卖业务技能国家工程实行室研究员赵振营指出，在肯定程度上，数字分身可以或许高效地为商家镌汰直播风险，且低落商户的直播本钱。“最紧张的是，数字人在形象、音调和话术等方面向主播本人贴合，肯定程度上也是在连续主播的流量。”
无穷复制≠无穷财产
复制真实的主播，须要技能，也须要办理斲丧者的生理预期。
和AI数字人直播雷同，直播切片等本领也是使用了主播的IP效应，通过复制主播的真身、剪辑直播画面素材、开出带主播名字的账号来攫取流量，钻营转化。以三只羊网络、无忧传媒等为代表的直播机构还做起了授权直播切片账号的买卖。公开资料体现，2022年，三只羊网络的切片带货收入到达1.7亿元，共有超1.1万人得到了授权。
内容复制的弊端已经开始显现。当越来越多被授权者涌入切片赛道，能赚到“超头”流量红利的，大多是较早入局的一批账号。短视频看似是简单地复制、剪辑，实则要求繁多、转化寥寥。别的，平台也不愿看到大量非原创视频扎堆，影响用户观感。大巨细小的切片账号，也加剧了直播机构的管理难度。以直播切片的近况为参照，AI数字人直播的内容设置、账号管理、流量变现以致利润分成都是零开始，也谋面临相似的困难。低本钱撬动流量，可以快速零起步，但恒久性须要依赖羁系和机制。
这些以低本钱的复制逻辑搭建的买卖模式，固然快在了服从，但并不意味着每个斲丧者都买账。本年3月，朱梓骁在直播间一声不响“鸡爪从早啃到晚”被顶上微博热搜。抠图技能能将网红明星的吃播视频嵌入直播间，只管解放了朱梓骁本人，却让不少用户产生上当感，误以为朱梓骁是真人直播。
“相比于商家自播，达人直播更夸大人设和内容，和粉丝形成的是精力、感情层面的毗连，以是能表明为何一些达人转化不高，但粉丝黏性很强。”一位头部直播平台的业务高管指出。
这肯定程度上也意味着，无论是以AI数字人，照旧以切片情势复制达人直播画面，都很难真正替换真人在直播间与粉丝及时互动时所产生的感情认同，而“复制品”的增量根本又是创建在达人、直播机构恒久沉淀的口碑之上的，一旦达人、机构陷入舆情，这些达人“分身”们也难逃连累。
除此之外，不是全部类目都恰当呆板人直播，AI直播实现大范围遍及仍旧具有难度。鲁振旺以为，比方3C数码等功能性强的产物，AI直播能办理一部分用户的咨询需求，但直播的吸引力就在于真人与粉丝的互动性，数字人描绘得再真实，壹泵η冷冰冰的步调。
“AI数字人直播最未知的是，会有多少人能继承这个业态。想象一下当人们买耳机看到AI刘强东在先容，买电视也是AI刘强东在直播，看久了难免也会视觉疲劳。”鲁振旺说道。
赵振营也提及，想要让直播间得到稳固的流量，真人的互动照旧必不可少的。刘强东个人形象固然是一个流量富矿，但对于京东直播来说，这个直播IP还须要更为丰富的内核。
何倩 乔心怡/文
部分图源：京东视频号截图
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发表于 2024-8-14 17:13:16
