涨粉万万、月销过亿，谁说秀场直播不能带货？

秋天落叶7521

娱乐直播探出了新的变现门路。
这两年，由于内容优质、情势创新，“大舞台”成为娱乐直播的热门内容风口之一。在这之中，“木森大舞台”无疑是热度最高的大舞台直播间之一。
这段时间，“木森大舞台”一连3个月跃居抖音涨粉榜TOP10，累计涨粉万万，单月最高涨粉近500万；不但云云，还实现月带货贩卖额破亿。
人气与变现双丰收，“木森大舞台”是怎样杀出重围的？大舞台直播情势，又怎样这么火爆？


百万人在线看“大舞台”

天天晚上8点，着名主播木森会在西安的户外定时开启直播。长达3个半小时的直播，既有出色纷呈的才艺演出、游戏互动环节，另有直播带货。
现场观众会聚集在大舞台附近，线上直播间更是聚集了几十万以致百万人。
木森是直播行业的老主播。早在2022年，木森来到了抖音。一开始，他连续了之前的直播情势——徒步、相亲和带货，但结果不佳。
直到2023年初，他选择了全新的直播情势——户外才艺大舞台，再度取得了流量的飞升。他的直播间，也就成为了木森大舞台。

木森大舞台以歌舞节目为主，辅以一些游戏和模拟秀环节。直播开始后会有开场演出环节，有杂技、武术、乐器、把戏，以致黑白遗文化演出；然后就到了约请报名者上台演出的环节，由他们献上才艺演出。
报名者须要通过海选，这个环节非常“简朴粗暴”：线下列队唱歌大概舞蹈，由木森团队举行评判，通过者能得到金牌大概银牌，登上大舞台举行演出。
具体赛制并非一成稳固，时常会有调解更新。此中一种赛制是试音乐成后，抽签攻擂，挑衅者可以选择差别档位。好比挑衅1000元档现金红包、 3000 元档现金、8000 元手机等，差别档位对应差别程度的守擂人。而守擂人就是木森的徒弟们，胜负则由观众投票决定。

除此之外，另有周赛、月赛的机制，奖品也不一样，最高奖是一台代价20万左右的小汽车。
据飞瓜数据表现，木森近3个月涨粉高出万万，仅11月就涨粉276万，现在总粉丝到达了2800多万。
而且，木森大舞台单场直播的在线人数均是数十万人，最高能到达100万人，观众在直播间的均匀停顿时长到达了9分多钟。

人气高，带货也很猛。
在木森大舞台上，除了才艺演出之外，另有直播带货环节。

木森大舞台每场直播带货的产物并不多。以12月2日晚上的直播为例，当天只上架了8款产物，单场贩卖额为1000万-2500万。此中销量最高的是“西欧达文武千锻刀”，代价为60元，卖出了5万-7.5万件，单品贩卖额到达了250万-500万。
据飞瓜数据表现，木森大舞台近30天带货贩卖额破亿。
而且，现在木森的直播间也拥有了浩繁切片账号。

谁说娱乐直播不能带货？木森大舞台无疑给出了新的解法。


“大舞台”直播为何火爆？

木森大舞台为何这么火爆？
有业内人士将木森大舞台称为“草根版的《星光大道》”，由于参赛者都是平凡人，大舞台更是直接落地户外、与观众近隔断打仗。再加上赛制的设置，无疑让直播结果更加抓人眼球。
这两年，“大舞台”成为娱乐直播的热门内容风口之一，成为了各大平台的重点发力对象。
除了抖音之外，快手也早已涌现出各类大舞台直播。早在2023年，快手推出舞台演出类直播活动IP“快手直播大舞台”；在本年的快手光合创作者大会上，“大舞台”成为了多次被提及和举例的关键词。

究其缘故起因，“大舞台”的上风在于内容优质、场景丰富、变现服从更高。
“大舞台”是最靠近主播自制综艺节目的形态，也是真正跳脱了直播间以主播为核心的传统玩法。在这里，主播更多的是负担变更氛围、把控全场节奏的脚色。
这两年，新播场与一些头部公会互换时，有公会长就曾表现“综艺赛道会是一个潜力赛道”。像如今盛行的团播，背后就是综艺逻辑，大舞台同样云云。
在整个直播行业内容升级的大配景下，综艺情势怎样与直播行业举行更多联合，打造更加多元化的直播内容，正是如今不少公会在探索的方向之一。
别的，在变现方式上，大舞台直播无疑也给娱乐直播做电商拓宽了门路。
早几年，直播带货行业横空出世时，不少公会就入局做电商。但题目在于，娱乐直播与直播带货之间好像还是存在一条跨不已往的鸿沟，让通常只会唱歌舞蹈的娱乐主播去带货，逻辑上总是有点行不通。
但大舞台不一样。以木森大舞台为例，带货环节是在才艺演出后举行的，很好地承接了才艺演出的流量。而且，通过大舞台直播，木森已经沉淀了巨大且粘性强的粉丝，而且这些粉丝对他的信托度极高。

木森还在直播间表现：“我不要他们（粉丝）刷人气票，由于刷几十，大概连谢谢都听不到，还不如看到末了买点产物。”以是，这无疑更轻易让用户买单。
然而，大舞台直播看起来固然很好，但现在来看，市面上除了少数头部直播间之外，还没有像团播、宫格这类内容一样形成规模，且能实现稳固变现。
“像木森这么高的流量，无论打赏还是带货固然都很好。”某公会长直言，大舞台难点在于难以复制，而且投入本钱较高。对于公会而言，这还是一条有待继承探索的门路，但无疑提供了新的发展方向。

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