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做网络多年收到过无数次咨询，此中有一类题目比力范例的做电商到底要不要找代运营？
这期就针对这个题目呢，给诸位同伴们做一个分享。
1.什么是代运营？
代运营字面明确就是帮你运营账号，你自己做欠好不要紧，找专业的人来帮你做。
这个账号并不范围于淘宝，拼多多，京东等电商平台，像什么微博，微信抖音，小红书等交际平台也都算，尚有像公众号，本日头条号，大鱼号，企鹅号，知乎号都只要是这种自媒体平台都算。
有人的地方的话就有江湖，有需求的地方就有市场，有市场的地方就会有运营。
可以说在如今当今火热的平台当中，都是有这种代运营服务的
这期我们偏重分析电商代运营，很多的中小卖家，在店肆谋划一段时间。店肆销量没有转机，大概说店肆发展遇到瓶颈的时间，这个时间他就会委托代运营付一点服务费大概说提成，盼望对方可以或许帮自己管理好店肆。
市场上确实有很多不错的代运营公司，他们给互助店肆配专门的运营团队。确实帮一部门商家赚到钱，一些大的品牌，好比说像雅诗兰黛，通过代运营来操盘的。但是如今市场上代运营公司鱼龙稠浊，良莠不齐，部门代运营公司存在这种诱骗，乃至是诈骗的一个活动。
以是说有新手来问我，要不要去做代运营？个人发起，不发起新手去做代运营啊，为什么？
2.新手要不要做代运营？
这种小买家不发起找代运营呢？由于一个良好的运营团队看到你的产物研究一下就知道能不能做， 但是不会由于你的产物大概做欠好就不接，反正他都能赚对不对？
第二个平台C店多，很多新手卖家在产物上缺乏很强的上风，利润上一样平常不高，如果找代运营在劳绩本在加上5%的提成，如许来说就算能做好，公司也没有多少钱赚。
3.代运营收费方式？
市面上常见的代运营常见的互助方式有哪些？
第一种，只收根本服务费的就是把服务费交给代运营公司，让其资助打理店肆，但是服务费并不包罗推广费，你的推广费什么开直通车之类的都是须要额外付出的。
好比说像我刚刚讲的直通车 ，钻展 ，刷单费，由于代运营和卖家没有长处交错点，以是每每并不容易做好。
你全部的费用都是后期须要来充钱的。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
这种模式由于根本非固定，以是根据收费金额根本上可以判定出这种代运营的一个店肆怎样？
如果说是正规代运营公司，每个月服务费根本上是在万元起的。乃至5万元以上都是正常，我们刚刚讲的雅诗兰黛一个月的投入根本上都在几十万到百万不等。
但如果说是那种几千几百块钱，乃至尚有免费的，根本上就是坑了。
由于代运营也是要人工本钱的，美工要钱，运营要钱，拍照要钱，客服也要钱，公司的装备斲丧房租都要钱。
有的运营公司只收几百到一两千，这种根本上就是割韭菜无疑了？
专坑这种新手卖家，反正你不懂，企图自制的，那就让你交一点智商税。
第二种:根本服务费+提点,这个是如今的话，如今来说最常用的一种情势，收取相应的服务费，包管代运营可以或许正常运作且不亏损。
通过提点可以或许引发他的豪情，就好比贩卖公司一样，贩卖员他眼看到他们拿多少钱，他们也更会有动力去接这个单子，
4.什么样的店肆恰当找代运营公司？
但是市面上代运营公司有很多，到底能不可以或许帮你来赢利？这是一个
第二个代运营公司良莠不齐，欠好的代运营公司确实太多了。
那什么样的人恰当找代运营呢？
我以为起首第一个要求就是你的产物利润空间要很大，第二个货品要足，防备爆单的情况，在上同时满意这两个条件的根本上，根本上也就剩下就是工厂店。
而且工厂店有两大上风，第一上风，它是占据了货源上风。
第二上风它是占据了代价上风，代价是完全自己主导的，以是如许的一个店肆他才恰当去找这种代运营。
在满意这两个根本上来找代运营公司。
5.怎么选择正规的代运营公司？
但 市面上的代运营公司良莠不齐，十个运营9个坑。选择代运营公司肯定要擦亮眼睛。
起首，第一个看运营公司是不是贩卖导向型公司。
什么公司属于贩卖导向型啊？就是运营团队没有几个人，大部门员工都是做贩卖专员的公司。他们的焦点团队是贩卖团队，他们最大的产业是话术，公司说辞说的好，可以或许改变客户主意的这些套话术，然后产物运营根本没有。
贩卖没有签单的时间就天天给你打电话问候，不停在求你跟他们互助，互助以后这个贩卖就会继续去逼其他的意向客户，把你晾到一边。
如许的运营团队第一个就是话术很好，第二个呢，他们的运营公司根本上是一个人负责60到70个店肆，在这当中总会有几个店肆效果好，这几个效果好的拿去当样板客户，但是大多数这种店肆是没有效果的，以是如果说你遇到这种公司肯定要第一时间阔别。
有微信的删微信有任何接洽方式的删任何接洽方式。
由于一旦他们贩卖连上你会坚持不懈用它的话术逼你跟他们互助直到末了和他们互助
第二种什么类目都敢接的代运营公司，我做这个电商大概多年了，我笃信不是全部类目都好卖。
好比说我刚刚讲的雅诗兰黛，他们公司的话光运营就有很多人，而且他们公司自己有肯定的影响力，在各大平台也舍得砸广告费，很多人会通过线上去购买，在这个根本上来找的代运营公司。
第二个雅诗兰黛有工厂，他可以控价。
再好比韩都衣舍，光员工都是在3000人左右的团队，从运营，客服，仓储到很多人一起了运作，而且像如许大的电商公司有很多，
如果说你盲目的上一个女装品牌，然后要跟如许的公司竞争，你有胜算吗？
更别说找一家代运营公司跟他们拼了，根本上没有胜算性的，纵然是一个女装内里的小类目也很难做。
之前有一个学员是做这种瑜伽服的，他一个淘宝两个天猫店，还是没有找代运营，但是他自己有一个20人的团队在做。
他的20个人团队内里有产物司理有美工，然后有营销策划，，客服，发货职员。
以是说像很多难做的类目，如内里有这种本心的代运营团队的话，遇到这种情况他都会婉转的拒绝，也有不本心的会收你钱，反正能赚。
同时他会看你的选品怎么样，你的选品欠好他也不会帮你做。
如果说是遇到一上来说什么都能做好的，那肯定是骗子。
真想找靠谱的代运营公司，肯定要多问少说，问一些你的困难，看看他们是怎么样的办理
好比补单会出现哪些题目对不对？
好比说怎样规避买卖业务的产物？
涉嫌卖弄的题目？
怎么把数据填上去？
宝贝权重怎么进步？
怎么把这个综合排序排弄上去？
流量碎片化特殊严肃怎么办？
淘宝的流量泉源有哪些？你问问他，然后看看他怎么去做的。
6.末了，求人不如求己，使口不如亲为，肯定要切身学习
末了新手卖家怎么办？我以为做电商还是要自己切身学习，不要太指望运营公司能帮你赢利代运营，大多数服务都是很慢的，不愿定帮你的。
而且他们会接很多的公司，很多产物。
不愿定会把你的店肆放在最告急的位置，其次由于行业履历的关系，没有代运营可以或许认识全部的行业，因此你请的代运营不愿定能恰当你的店肆产物。
就算能做，他也执偾能做外貌功夫，很多的运营公司他们都是有固定种别，固定项目去做的，好比说，像丽人如许的代运营公司，他们就是专门做国内的化装品的。像雅诗兰黛就是找她们互助的。
最好的方法还是自己切身去学，自己懂了再去做，那你的这个效果就会事半功倍。
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发表于 2024-9-4 16:59:12
