视频号直播月销5000W+，歌莉娅一连增长的法门是什么？

秋天落叶7521

增长是贸易的永恒命题。已往一年，只管外部宏观环境仍有挑衅，但零售企业对全域谋划的投入丝绝不减。在刚刚落幕的智慧零售商家增长角逐中，我们看到，有高出100家品牌小步调GMV保持逆势增长，21家小步调在角逐期GMV破亿，充实阐明微信生态仍有较大的增长韧性和空间。
在视频号直播带货月销5000万，这背后，正是基于微信生态“账号矩阵+精准流量+全域转化”的打法，在服装交易挑衅重重的市场配景下，一连创造“新”增长。

“本年我们的羽绒再升级，从90%白鹅绒升级为入口波兰95白鹅绒，风致升级，代价不贵…...”
每晚七点半，@GOELIA歌莉娅 视频号都会定时开播，专业的配景打光、细致的面料讲授及走秀展示..….作为一个客单价在千元之上的中国服装品牌，歌莉娅依附恒久对全域的经心耕耘，在直播带货范畴劳绩了新增长。如今，歌莉娅的视频号月贩卖额可以突破5000万。
歌莉娅搭建了视频号账号矩阵，@GOELIA歌莉娅女装店 @歌莉娅品牌店 @歌莉娅服饰店 等一众总部官号以及部分门店的视频号全天候开播。借助线下上风和在私域生态的深厚积聚，成为女装品牌数字化转型标杆。
固然许多商家都想通过品牌自播找到新增长点，但想拿到结果并不轻易，歌莉娅详细是怎么做的？

团体来看，服装行业挑衅不小。据国家统计局数据，本年上半年服装、鞋帽等增速仅为1.3%，团体低于社会斲丧品匀称水平，更是比2023整年放缓11.6%。前去线上探求机会，险些是一个必选项。
这并非要商家在线上和线下之间“二选一”，而是检验商家线上线下一体化的全域谋划本事。创建于1995年的歌莉娅对行业的数字化厘革非常敏锐，从六七年前开始便布局私域，通过小步调、企业微信社群将线下用户沉淀到线上，累计有数百万。这批诚实粉丝也成为了歌莉娅视频号直播间的种子用户。
视频号直播上线后，歌莉娅敏捷入局，搭建起直播与运营团队举行日播，每场4~5小时。起步阶段，单日单店最高的贩卖额能到达一、两百万，直播业务敏捷迎来发作。
在歌莉娅看来，“直播可以或许很好地把自身产物额上风放大”，因此直播账号矩阵是根据差异的产物系列、面向差异客群做带货，比如不外时的高级找翷UXURY系列，优雅百搭的通勤时尚COLLECTION系列，风雅公主的浪漫风潮RELAX系列等。
基于视频号用户相对年长、注意风致的特性，歌莉娅也专门调解了直播节奏，倾向于夸大服装本身的产物特质及穿搭发起。

别的，歌莉娅也会通过公域投流，精准地将用户导流直播间。与此同时，歌莉娅在微信生态的用户触点布局仍在发挥作用。公众号通过入会礼遇导向小步调会员，并借助线下的数字化导购、企业微信等，买通小步调商城，实现线上客户主动触达，进步转化率。
在腾讯智慧零售的相助陪跑下，歌莉娅“账号矩阵+精准流量+全域转化”的视频号打法结果越来越好。在腾讯智慧零售近期构造的倍增角逐中，歌莉娅在角逐期内也斩获精良结果，视频号贩卖额实现同比增长超100%。参加视频号直播角逐的商家经过贴身陪跑，贩卖额匀称增幅到达116%。
团体来看，服装商家想要在存量竞争期间寻得新增长点，不光仅是器重视频号这个新机会，更告急的是，怎样围绕用户订定全局数字化战略，以加强用户黏性、促进复购，才气得到更稳固、一连的增长。
已经有商家通过对技能工具的实验，推动数字化历程。比方江南布衣在和腾讯智慧零售的相助中，用营销云产物的CDP、MA精致化管分析员资产，资助导购精准营销。玛丝菲尔也通过使用小步调云店、数据工具助力营销等，买通线上线下，促进会员复购。
这也阐明确，微信生态对于高端女装有着自然的实用性，方便商家与用户创建深度毗连，提供高风致服务。接下来，歌莉娅还将一连加大对全域谋划的投入，劳绩更广阔的交易增量。

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