把握6大本事，小白也能玩转抖音直播带货，让销量暴涨！

运营笑笑

第一：明确账号定位

起首账号要有明确的定位，抖音很器重垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个范畴的专业水平。以是抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。假如抖音账号短视频都是和美食干系的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消耗者的信托，也会低沉账号的权重，以是商家直播带货有明确定位。
第二：选品很关键-蝉选（免费海量爆品选品平台）

要选择符合账号的商品，就犹如上文说的，抖音账号是美食范畴的可以卖零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；账号是服饰搭配账号，可以卖衣服，鞋子，等等穿搭干系的。而且还要根据商品的选择，选择形象符合的主播，不难发现，带货重要是零食的一样寻常都是吃播；带货重要是餐具炊具的一样寻常是制作美食的博主。

数据泉源：蝉选
在抖音直播带货中，对品类举行切割是一个比力紧张的环节，也就是怎么选择须要带货的产物。对于主播来说，选择直播产物的过程很紧张，它能判断出主播自身的商业逻辑是否公道。假如一个主播他的商业逻辑不公道，那么他实验直播带货会非常困难，就会影响产物的贩卖量，制造爆品更是不大概的事。
而产物的选择不是一件简朴的事变，那我们要怎么选择产物呢。我们发起从以下几个方面入手。
1、根据时间选择产物

由于差异时间段，差异季候，用户对产物的需求也是差异的。以是可以根据时间来选择本身所要带的商品。举例，现在是雨季，用户对雨衣、雨伞等需求大，你在选品时可以选择季候关联性较强的商品在直播间售卖。
2、根据目的用户群体确定产物

由于差异用户对产物的需求是不一样，你可以根据你想要的吸引的用户群体来确定本身的商品。举例，你的粉丝群体是年轻的女性用户，你就可以选择美妆护肤类、鞋包、服饰等产物。假如你的目的用户群体是宝妈宝爸，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。
3、根据代价确定产物

我们应该明确一点，就是商品的转化不好，许多时间不是由于我们的产物不好，而是由于我们的商品代价太高。接地气的说，直播间就是一种激动消耗，假如你的代价太高，那么用户下定刻意购买的本钱也就更高，转化也会相对更难。
以是，在选择商品时可以选一些代价偏低的产物做吸引活动，引流促单等。别的，选择的商品时要和同类商品、同平台商品举行代价比力，然后得当进步你的代价竞争力，转化就会更轻易。
第三、直播时与观众举行有效互动

由于直播具有及时性、强互动性特点，以是在直播时与观众互动非常紧张。固然直播带货不限定园地，可以随时随地举行直播，但是不是全部的观众都能顺应如许的方式，也有些观众会对主播有不熟悉，不信托的感觉。一旦产生如许的感觉，就很难和这部门观众创建信托。就很轻易会失去这部门观众。
以是在直播的时间，须要与观众举行有不停止的、有效的互动。如许可以有效的取消观众的生疏感，拉近主播与观众的间隔，让观众熟悉产物，渐渐创建信托感，从而到告竣单的结果。
抖音直播带货要注意发福利环节。这个环节是可以延伸消耗者停顿直播间时间的有效方法，好比每隔一个小时发一个福袋，大概每隔半个小时上一波秒杀商品等等，这些福袋和秒杀的勾引力很大，消耗者会不停等在直播间，直播间人数上升，直播带货销量才会上升。

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第四、进步专业度

由于大多数用户的心田深处，都渴望“专家”来引导和资助本身，举行决议，而消耗决议也一样，以是直播带货主播肯定要专业，给观众一个“专业”的形象。而且在带货直播的过程中，主播须要对网友提出的题目举行及时反馈，以是，主播肯定要增强本身各方面的专业知识，越专业得到观众的信托越轻易。
第五、学会羊群效应

什么是羊群效效应呢，羊群效应，也叫从众生理。举例：随着主播“3、2、1”上货倒数竣事，全部的商品瞬间贩卖完毕。一样寻常观看直播的群众对这种大规模群体划一举措的活动是没有反抗力的，一旦激动消耗被引发：这么多人都在买，我也要买，感觉本身不买，就好像没能到场到这个群体当中，有大概会被群体“遗弃”。在直播带货时巧用羊群效应，可以让你的销量大大进步。
第六：每场直播要做好规划

这场直播的特价商品有哪些，利润高的商品有哪些等等，做好这些规划后，商家在开抖音直播带货可以事半功倍。在每一场直播之后，也都要及时做好总结履历辅导，举行数据分析。

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