王重：直播没销量，和主播有关系吗

云轩宝贝

作者 ∣ 王重


直播的每一个数据，都是查验乐成与否的关键因素，取决于数据高低的，紧张是人、货、场三个方面。
岂论是直播间部署、脚本、节奏、风格、主播人设定位还是主播的表达方式都非常紧张。

起首，主播要和直播间调性符合，才气找到最匹配的带货方式和本领。
这就像顺风更容易骑车一样，即便逆风也可以到达你想要到达的地方，但会斲丧更多的体力。
在直播中也一样，逆风只能斲丧更多时间、精力、时机和运营本钱。以是要慎重选择主播，选对主播，才是开启直播带货的按钮。

主播定位和商品定位


每个主播都应该有本身的定位，好比抖音上的抠王天使、仿妆、笑谈人生、励志和情绪等等，都是差别的定位。
各种定位的主播，都能在带货时显现出本身的上风。即便是被广泛以为难带货的段子选手和情绪主播，强盛的粉丝底子就是他们的上风。
主播的上风根据定位而来，差别的定位能产生差别的吸粉效果，粉丝量和贩卖量直接挂钩。
假如主播的定位和带货的商品正相干，就可以在主播定位的底子上选择带货产物，带货过程就更加顺遂，数据也会更好。

相比于其他直播平台而言，抖音是一个综合性的内容分享平台。主播可以通过短视频来丰富本身的定位和人设，只要和直播间内里的定位和人设划一，就更容易带货。
反而言之，假如主播短视频的定位和直播定位出现了毛病，就不容易带货。
好比短视频里的主播温婉可人，到了直播间开始高声叫卖，一定会脱粉。假如两个场景下看到的主播都是幽默风趣的，带货的效果也会事半功倍。

主播的个人风格及感染力
主播的人设和定位决定了个人风格的角度，先有定位，然后确定风格，丰富人物特点，才气塑造出一个完备的人物形象。拥有饱满个人风格的主播，在直播间中也会有更强的热场本领，更容易吸粉。
直播带货的效果就是将粉丝量转化为销量。很多头部主播在带货的时间，会将本身带入进去，成为一个“代言人”，以此来陈诉本身对产物的相识，并乐成吸引用户购买。
这种试用、种草的分享情势，在主播强盛感染力的陈诉之下就比力容易感动人，且可以大概获取信托，促进用户下单购买。因此，种草就成为了很多商家采取的一种线上营销方式。

主播的镜头感
主播的镜头感决定其吸引用户的本领。
美妆主播要通过本身体现生产物的上风，美食主播要偏重于品味食品的声音并可以大概专心情告诉各人东西好欠好吃。
这些对卖点的表达，就须要镜头感来完成。镜头是吸引用户的第一要素，只要是主播，岂论是做短视频还是直播，都须要有镜头感。

主播的功课
相识产物和带货本领是主播必须要做的功课。只有对产物性能和特点都烂熟于胸才气讲得清楚、明确并勾起用户的购买欲。
在直播间里，假如主播只有好的定位、人设、风格、节奏以及镜头感，只能当演员大概短视频主播。只有具备强盛吸引力和促单本领的额主播，才气将粉丝数目转化成销量。
直播带货不能仅仅依赖低价来完成。在直播间中的订价计谋，有引流款、福利款和利润款三款重点产物。
低价产物岂论是引流款还是福利款，都可以通过代价来吸引人，但它肯定不是利润款。
利润款产物本身并不具备代价上风，要依赖主播的具体先容来完成贩卖。吸引人的文案、试用过程和效果出现，都能代表主播的功课。

做直播带货，相识产物紧张，相识主播也紧张。假如要分步调举行，第一步是相识主播，第二部是相识产物。
主播的调性决定了直播间的调性。假如主播和直播间非常契合，带货相对比力容易；假如不契合，只能不停磨合和修炼，没有捷径。


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