618营销新计谋，天猫上线“代言品德牌同盟”打法

运营笑笑

文｜王卓霖

本年618，天猫提出了这句简洁直白的心智表达，“好品牌，好代价，上天猫”。

为更好地表明此焦点理念，天猫代言人营销玩法也相应做了全新升级：首创“天猫代言品德牌同盟”新模式，通过团结代言人所代言的好品牌们举行极致发声，并使用搜索侧“全域流量转化最短路径”的产物创新，精准引导站外高意向人群进站，同时通过覆盖全周期的品牌福利不中断地更新发放的新玩法，引发全网关注和加入。

“天猫代言品德牌同盟”，是指天猫与代言人易烊千玺相团结，再加上其代言的好品牌，在618全周期举行团体传播的营销新模式。同盟品牌口碑将产生叠加效应，代言人营销势能也被进一步引发和放大。

天猫在天猫×代言人营销的根本上，与好品牌一起搭建了更大的营销场域。创新背后更暗藏着多重意义：这既是围绕用户体验做的升级，也资助商家提升了承接流量的服从和本事，找到更多交易简直定性和新增量。

从天猫代言人到代言品德牌，再到“天猫代言品德牌同盟”，全链路实现重组和贯通。新型营销方式为用户、商家平静台都带来了长远的意义，将“好代价，好品牌，上天猫”的平台理念正确深刻地通报给了全网。

团结易烊千玺及代言商家打造阵容，夯实“好品牌”心智

天猫首度提出的“天猫代言品德牌同盟”全链路玩法，是天猫团结易烊千玺及其代言商家共同发声，放大“好品牌，好代价，上天猫”的心智，并从品牌同盟发声、全域流量引流到站内流量激活，充实行证了全链路的可行性和树模性。

（1）天猫代言人引领品牌同盟发声，极致输出放大“好品牌在天猫”概念。

5月19日618开启前夜，易烊千玺在交际平台率先投出一支挂念短视频：“好牌是什么，天猫上有什么好牌？”紧接着，5月20日，天猫、代言人和品牌同盟团体官宣“天猫好牌”！正式拉开这场天猫代言品德牌同盟的营销大幕。

天猫把每一个好品牌比喻为“好牌”，并在牌面计划中植入品牌焦点心智，每一张“天猫好牌”，都代表着一个在天猫妥当发展、发达向上的好品牌，强化“好牌”和“好品牌”的心智关联。

（2）站外渠道品牌同盟接力发声，激活人群扩大影响力。

“天猫好牌”上线后，好牌连更，好福利一连放送，贯穿天猫618年中开门红全周期。用户得到福利后，能对“好品牌、好代价、上天猫”产生切实体感。

天猫618年中狂欢期间，天猫代言品德牌同盟接力发声，在站外举行多维度、多端口团结传播，辐射更广泛的用户群体。微博话题#易烊千玺送你天猫好牌##天猫脱手即好牌#累计得到了数十亿曝光，同时，品牌同盟在站外对新老用户群体做风雅化运营，充实提升用户加入度引流回淘。

（3）矩阵式声量引流全域精准用户回到站内，用好玩法沉淀人群资产。

天猫代言品德牌同盟团结发声，构成矩阵式声量之后，吸引了海量用户从多端口进入站内“品牌团结会场”，加入品牌互动。好品牌则在站内的“好牌福利站”轮替开启一连放送福利，用户不但能加入互动，还能下单购买更具代价力的好产物，进步与品牌的人群粘性。

以平台上具备代价力和品牌力的好品牌为根本，天猫计划出了这套“天猫代言品德牌同盟”新模式。用户能从好代价、好体验中提升对好品牌的信托；同时，这套玩法覆盖端口多元化，形成站表里人群破圈，资助品牌商家沉淀私域人群资产，并有利于提升用户画像的丰富度。

打造“全域流量转化最短路径”：为好品牌引流并转化海量精准用户，实现交易增长

在天猫代言品德牌同盟打响天猫618年中狂欢开门红声量之后，站内侧做好全域流量的承接又成为告急一环。为此，天猫打造了一条“全域流量转化最短路径”，通过尽大概紧缩海量精准用户抵达站内的路径，来进一步进步平台和商家承接流量的服从和本事。

（1）打造“全域流量转化最短路径”，提升承接服从。

陪伴着“代言品德牌同盟”模式的提出，天猫同步在微博及淘宝双平台首发了明星代言品牌聚合式搜索产物。通过微博&淘宝搜索聚合+微博明星超话的三重流量拦截，以最短链路充实引流品牌同盟私域及好牌福利站，帮品牌最大化精准收割泛娱乐人群，实现明星声量从站外到站内的最短路径高效承接。

对用户来说，这条链路的体感简朴直接，也符合他们自动探索明星干系商品种草的等待；对品牌商家来说，用户的活动资本极大低落，利于人群转化和交易转化。别的，通过搜索明星关键词进店的用户都是精准的泛娱乐人群，具备高粘性，他们将对明星的好感和信托投射到了品牌，是品牌的优质人群增量。

（2）引导高粘性人群至站内后，新玩法提升承接质量。

用户颠末全域流量转化最短路径进入站内后，可以直接抵达互动玩法入口。运动全周期，天猫代言人易烊千玺天天会放送奇怪的“好牌”视频或语音彩蛋。这些彩蛋素材均为团结好品牌的心智原创，通报出“安闲”“清闲”“治愈”等感情共鸣，让用户自然而然提升对好品牌的好感，让“好代价，好品牌，上天猫”在用户心中扎根。

每个品牌同盟商家，都在天猫站内开设了独立的好牌福利站。好品牌会在618全周期内逐日上新独家福利。假如完成更多品牌互动，如签到、关注、入会、进店欣赏、观看直播、约请挚友等，用户可加入品牌奖池抽奖，完玉成部品牌站签到，用户尚有机遇解锁终极大奖。这套玩法盘活了品牌用户和泛娱乐人群，为交易转化带来了更多确定性。运动期间，站内互动累积加入人次近千万，品牌使命加入率高达97.5%，高峰期单日人均裂变22个挚友加入品牌互动；共为商家私域沉淀了超百万精准人群，拉动千玺代言品牌的618热卖清单曝光超千万次。

康健便携式按摩器品牌倍轻松通过加入平台团结的代言人营销运动，借助天猫平台势能，进一步发挥了代言人的影响力，提升了与用户的交互深度。

以往，品牌与代言人相助的营销模式以官宣物料和微博互动为主。这次团结平台创新的互动玩法，充实变更了用户的积极性，为品牌在天猫618年中狂欢期间提升了声量和业绩。据统计，运动期间，平台互动玩法吸引大量的精准人群并引流至品牌店肆，5月22日倍轻松运动发作日当天，进店的数据环比增长高出了1500%，助力品牌618第一波的开门红。

Ninebot九号公司中国策划古迹部干系负责人先容，加入这次天猫代言人团结营销运动，对于九号品牌来说有偏告急的意义。在同一个品牌代言人的加持下，品牌通过天猫平台更好地与目标人群举行了沟通和互动。

据悉，九号品牌在运动发作日当天，新增店肆会员数目暴涨近60倍，店肆关注人数环比飙升超20倍。“天猫在此次团结营销运动中互动玩法的创新，不但和九号品牌勇于探索的品牌理念契合，也可以大概切实地为九号品牌店肆私域引流，沉淀优质人群资产。”负责人说。

用户、商家、平台代价最大化

作为引领行业的电商平台，天猫更注意“首创”，天猫代言人也在模式上一连做着前瞻性的营销探索。

2023年年货节，天猫打造了首个“明星伴随式云互动空间”，通过带有游戏感的3D沉醉式交互体验，领导用户提前感受“天猫2023抱负生存新趋势”。

2023年618，天猫首创了“裸眼3D破框平面大片”，直白通报大促焦点卖点，并初次团结淘宝照相辨认（拍立淘）功能打造全民互动式媒介，实现线鄙俚量上翻进站。

2023年双11，天猫更首创了“AIGC电子玫瑰巨细屏穿屏互动”，用户在易烊千玺0点压轴大秀时段，加入小屏直播互动，劳绩定制版AI玫瑰。这一运动引爆全网，#千玺限定玫瑰#登上微博热搜TOP1，成为极具仪式感的互动变乱。

2023天猫双11晚会 易烊千玺舞台AIGC电子玫瑰穿屏互动

从客岁开始，天猫在用户体验上推出了多项服务步调，并在商品供给和代价力上加大了投入，要将电商购物中的好商品、好代价和好服务举行到底。本年以来，天猫的计谋变得更加简朴，在回归用户初心的根本上，对营销模式提出新的思考和进阶实践。

对用户来说，这届618很简朴，也更实惠。天猫以代言人作为营销支点，首创天猫代言品德牌同盟，让好品牌锚定“好代价、好服务”的标签，快捷直接地出如今用户眼前。用户的体验代价再进一步，兼具意见意义性和共鸣感，更得到了实着实在的优惠。

这套模式也让品牌商家们从中获益颇多。天猫代言人为好品牌做风致背书，好品牌也乐于团结天猫代言人做营销创新。这次，品牌商家构成同盟情势共同发声，不但在影响力上得到跃迁，还在天猫618年中狂欢期间的交易转化中找到新的发作增量。品牌和用户之间缔结了比以往更牢固的情绪链接，在人群方面沉淀出了新资产。

天猫作为商家交易的“泥土”，正在显现出日益强大的集聚效应，好品牌纷纷将天猫作为营销主阵地。通过翻新营销玩法，天猫也一连放大营销势能，替商家创造更多交易空间，为用户提供超预期的代价，让“好品牌，好代价，上天猫”的心智更加深入民气，让用户、商家、平台的长处都实现了最大化。

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