短剧营销驶入快车道，快手Q3广告收入增两成，程一笑详解增长战略

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本报（chinatimes.net.cn）记者于玉金 北京报道
在线上营销服务快速增长之下，快手挣钱越来越多。11月20日，快手发布的最新财报表现，本年Q3，快手营收同比增长11.4%至311亿元，此中线上营销服务收入同比增长20%达176亿元，短剧等特色内容拉动快手线上营销服务的增长。快手Q3经调解净利润39.5亿元，同比增长24.4%，红利本领连续提升。
而在刚刚已往的双十一大促，快手电商受益于国补政策、依托内容场与泛货架场域的全域发作，快手电商双11购物节 GMV同比强劲增长，泛货架商品卡GMV同比增长110%，这也为Q4的收入打下了根本。
广告同比增长20%
最新的财报表现，快手Q3收入为311亿元，线上营销服务（广告）收入对总收入的贡献占比到达了56.6%，该业务Q3收入同比增长20%达176亿元，这也是快手线上营销服务收入连续6个季度实现20%以上的同比增速。
快手科技首创人兼首席实验官程一笑在11月20日晚间的财报会上表现，2024年第三季度外循环业务成为线上营销服务收入增长的紧张驱动力，特别是在传媒资讯、平台电商和当地生存等行业的营销斲丧，取得了超大盘更高的同比增速。
据相识，短剧行业的营销预算增长也成了拉动快手线上营销业务大盘增长的紧张驱动力。
在付费短剧方面，快手根据付费短剧爱好人群的年事构成，有针对性地引入供给，同时联合智能化动态补贴战略，提升用户付费转化率，给营销客户带来更好的投放结果。别的，快手在Q3也加快跑出了AI短剧模式，扩大更多免费短剧内容的消耗，给营销客户带来多元化变现收入的同时，也进一步撬动客户的营销预算。
2024年Q3，快手短剧营销斲丧同比增长凌驾了300%，程一笑还透露，近期快手单日短剧营销斲丧峰值突破4000万。
值得留意的是，快手在本季度加快跑通了短剧的IAA模式。所谓IAA模式是指，广告主可以选择向C端用户开启通过看鼓励广告和信息流广告来解锁更多剧集的投流模式，而快手会将投流费用按肯定比例和短剧广告主举行分成。
而针对短剧业务连续性增长的标题，程一笑表现，我们对短剧在中期实现妥当增长保持乐观。
谈及接下来快手线上营销业务的紧张增长战略，程一笑表现，在内循环方面，快手将着力提升内容、货品和用户的匹配和触达，通过踏实做好模子预估，提升内容电商素材的转化结果，并引导商家从短视频到直播做长效谋划；在外循环方面，快手将重点发力包罗短剧、快手小游戏和小说等在内的原生内容型广告；在品牌方面，则将依托营销科学对用户的精准明白，资助营销客户找到潜力用户，并通过达人种草和定制招商等方式为客户提供品效合一的品牌营销办理方案。
除了广告业务外，第三季度，快手直播和其他服务（含电商）两大业务的收入分别为93亿元以及42亿元，前者较上年同期的97亿元降落3.9%，后者较2023年同期的35亿元增长17.5%。在营收增长的同时，快手经调解净利润同比增长24.4%至39.5亿元。
电商强劲增长
固然三季度是传统的电商淡季，但快手电贸易务仍表现不俗，GMV同比增长15.1%达3342亿元。
记者从快手方面获悉，本年以来，其进一步加强了对于新商家的扶持，一方面在流量上赋能，推出新商冷启筹划、斗金筹划、扶摇筹划等政策，资助商家在大促期间快速实现冷启跃迁及大场突破；另一方面通过0元开店、退货补运费等步调，极大低沉商家准入门槛。财报数据表现，2024年第三季度，快手电商月均动销商家数同比增长超40%，新入驻快手商家数量同比增长超30%。
针对中腰部达人，快手在8月上线了“新星筹划”，通过百万级的现金鼓励，联合万万级的流量扶持，以及额外的短视频及直播带货流量加权，同时协同地区服务商做属地化运营，资助中小达人实现有用增长。财报数据表现，三季度，中小达人日均拉拢GMV环比增长凌驾了40%、日均拉拢商品数环比增长凌驾了25%。
不外，快手电商Q3 15.1%的GMV增速远不及2023年同期的30.4%。进入传统的购物狂欢四序度，快手电贸易务也在发力，在刚刚已往的双十一也取得不错的结果单。
快手提供的数据表现，快手内容场单场GMV超客岁双11单场GMV峰值的商达数超5. 7万个，GMV成交破百万的直播间数超2500个。本年双11期间，快手挂车短视频发布量同比增长10倍。
在泛货架场域，快手电商双11泛货架商品卡GMV同比增长110%，搜刮GMV同比增长119%，泛货架单日GMV超客岁双11峰值的商家数超8.4万个。快手电商“大牌大补”本年双11覆盖凌驾2200个全网热销品牌和凌驾2500个热销品类。
程一笑表现，在当前消耗需求寻衅仍存的大情况下，快手对本年双十一大促的表现还是相称满意的。他还表现，随着下半年国家对于家电行业以旧换新政策的实验力度加大，快手作为贴合消耗者多样性和多条理需求的平台具有更大的上风。
“本年双十一期间，在国家补贴助力下，消耗者对于家电以旧换新的需求被充实地引发。我们快速捉住政策端的红利，推进更多都会的家电以旧换新补贴在快手的落地，同时加强平台领券链路优化及下单转化。本年双十一期间，快手电商国补用户领券数量凌驾146万张，动员了消电家居类目商品贩卖大幅增长。”程一笑说。
有不肯具名券贩子士告诉《中原时报》记者，快手2024Q3电商GMV增速企稳在15%，双十一促销表现较好，但思量团体宏观情况和消耗感情的连续复苏，快手电贸易务后续发展仍须要观望。
文娱财产分析师张书乐则向本报记者分析，快手已经走过了高速增长期，只管在直播带货上战斗力依然强劲，但直播带货已经从网红最低价走向口碑质价比，快手的上风不再，仅仅靠不绝制造新网红很难维持神话，究竟上抖音也是云云。“要想突破，必须沉下心来做好口碑走向的直播带货，而不是一味口嗨和最低价。”张书乐以为。
别的，由于增长了线上营销服务和电贸易务的投入，导致快手贩卖及营销开支由2023年同期的89亿元增长15.9%至2024年Q3的104亿元。
快手首席财政官金秉表现，线上营销服务的投入紧张与付费短剧的用户补贴有关，快手以roi为补贴投入的条件，提升了短剧付费用户规模的同时，撬动了几倍于用户补贴金额的客户营销投放预算，我们预计随着用户付费短剧心智的形成，以及智能化补贴方案的优化，roi还会进一步提升；电商投入紧张与用户补贴有关，固然快手仍然保持相对审慎的投入，因此固然快手的电商补贴金额绝对值有所提升，但补贴金额占GMV的比例仍然处于行业相对较低的水平且快手补贴服从也连续提升。
别的，金秉还提及，进入第四序度，欢迎电商大促季的到来，预计电商用户补贴的绝对金额会环比有所提升，同时，快手在线上营销服务上的投入环比也会略有增长，因此第四序度的贩卖及营销开支会像往年一样，预计环比有季候性的增长。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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