一天直播破亿，张柏芝成为带货女王

云轩宝贝

张柏芝新晋直播带货女王
人来人往的带货直播间，又重新迎回了一位带货主播。
10月13日，张柏芝时隔一年又重新回到直播间带货，开启了2022年的带货首秀。

只管一年未播，但张柏芝的带货气力丝绝不减：新抖数据表现，张柏芝在10月13日共开播4场，累计总贩卖额破亿，直播间累计观看人次达7165.8万，稳居抖音带货榜第一名。依附这次直播，张柏芝涨粉260.03万，累计粉丝数快要2500万。

泉源：新抖数据
而在10月19日开启的第二场直播当中，张柏芝也以断层的上风，登上了带货榜第一名，直播间贩卖额比抖音顶流东方甄选高了近5倍。

泉源：蝉妈妈
在客岁双11的直播首秀里，张柏芝就已经显现了不俗的带货本领，首秀当天，有高出100万人蜂拥而至她的直播间，导致抖音服务器一度瘫痪，两场直播下来总GMV就高到达1.3亿。
但和张柏芝亮眼的带货数据形成光显对比的，是被网友吐槽的专业水平。
在直播过程中，张柏芝不但平凡话不标准，发言非常生硬，对于产物的相识也不深，不但不能根据产物的卖点做出过细的先容，乃至还出现了连产物的名字都不会念的环境。可以说，张柏芝在直播间就像个祥瑞物一样，专业的解说端赖助播完成。

只管云云，在明星效应和张柏芝的仙颜下，直播间观众依然非常买账，小到纸巾大到名牌包，险些都是一上架就被抢购一空。而女神形象深入民气的张柏芝，美妆带货的效果更是亮眼，首场直播单品贩卖额TOP5中有3个都是美妆产物。
带货效果和带货水平的两相对比下，让人不禁感慨，张柏芝真是“脸在江山在”了。

明星带货已成趋势
在带货致富的风潮袭来后，许多网红明卸陆芈光环，也到场了“叫卖”行列当中。
对于直播带货，有的明星浅尝即止，只偶尔做客品牌和大主播的直播间卖货，有的明星直接出来单干，开始常驻直播间，发展起了自己的“第二奇迹”。
现在在各大平台的带货榜上，明星主播已经成为一个非常巨大的群体。而当越来越多的明星走进直播间，明星带货已然成为趋势后，观众也从最初的大呼小叫 “TA竟然也来带货了”，变成了现在的见责不怪“TA终极还是来带货了”。
继2020年以“京东秒杀首席直播官”的身份开启京东直播首秀，4小时带货超2亿后， 7月28日，汪峰又再次现身抖音直播间，开启了自己的年度首播。
干系数据表现，制止至10月20日，汪峰已经举行了8次直播，近30日的直播贩卖额到达2500万，在8月29日的直播当中还曾登上带货榜第一名。

图源：新抖
除了老玩家连续回归，已经全职转行做主播的明星们为了可以或许杀出重围，也使出浑身解数，为直播间造势。
本年618期间，黄圣依和杨子将直播间搬到户外，并换上了戏服重现《天仙配》，乃至为了带货一款牛奶，两人还将牛请到了直播间。在认真的演出下，在 618 当天，黄圣依直播间带货 GMV 到达 1.28 亿，12 小时蝉联抖音带货榜第一名。

家常便饭，已经转型直播带货行业5年左右，曾创下半个月2亿贩卖额的纪录的朱梓骁也不落下，在8月的生日直播当天，约请了张翰来到直播间做客，就地给观众来了一波《一起来看流星雨》的追念杀，“张翰朱梓骁合体直播”的话题更是登上微博热搜榜。

而在直播带货的下半场，明星主播和其他主播的界限已经渐渐暗昧，在初期蛮横生长阶段接连翻车的商家，现在也不再“以名气论高低”，而是选择共同度和专业性更高的明星主播带货。
另一方面，明星直播间高坑位费的期间已颠末去，中新经纬曾报道，部门明星的坑位费一年之内一下狂降了十几万，淘系明星的直播坑位费从6500元到3万元不等，佣金则仅仅在20%。
在直播带货的下半场，明星光环可以或许发挥的作用已经变得有限，明星带货也回归到直播带货本质，更多的是磨练直播间对于“人、货、场”三要素的把控。

流量期间，首秀即顶峰？
实在明星扎堆涌进直播间，背后还离不开平台的助推。在直播带货刚鼓起的时间，各大电商平台都在加大引入明星直播带货的力度，就连现在，也丝毫没有松弛。
对于平台来说，借助明星可以或许更好地提拔平台的影响力，而且相比于着名度没有那么大的草根主播，自带粉丝和流量的明星可以或许更快地跳过造就认同感和信托感的过程，灵敏拉近与斲丧者之间的隔断。
除此之外，在大促期间，明星主播也能更容易地产生破圈效应。以是，仅2020年618期间，就有300位明星登岸淘宝直播，京东则约请了超百位明星主播。

而像前文提到重新开始直播的张柏芝和汪峰，背后都有抖音电商的陈迹。比如汪峰接连两次直播的标题都是“818好物节与你分享好物”，在抖音账号的个人简介上更是加上了“818好物发现官”的头衔。不丢脸出，汪峰复播的机遇，是为了给抖音电商紧张的促销节日造势。

“带货首秀”、“年度首播”……为了吸引和留存更多用户，平台们依然在不停引进明星带货，而在一个个噱头宁静台的流量倾斜之下，明星们的首场带货通常能吸引到大量观众，直播数据也非常亮眼。
但流量和热度是最虚无缥缈的东西，网友的奇怪感总是有保质期的，当热度散去后，网友们就会奔赴下一个奇怪事物，流量也会跟着流向下一个热门，这点从抖音“流水的顶流”上就可以看出来。
抖音最早的“台柱子”交个朋侪直播间本年以来带货数据大幅下滑，在9月抖音带货榜TOP10中，仅仅排名第8；而靠“双语直播”爆火出圈一跃成为顶流的东方甄选，现在的场均贩卖额只在1000万-2500万之间，和他顶峰时期的6980万相差甚远。

泉源：派代
总而言之，铁打的平台，流水的顶流。对于想要深耕直播带货的明星来说，要想制止出现“首秀即顶峰”的环境，光是依赖明星光环带来的流量是远远不敷的，只有不停地进步自己的带货气力，才气在这竞争剧烈的带货战场中占据一席之地。
作者 | 电商君

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