70万人拼团带货，抖音要复制拼多多

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抖音推出“万人团”，70万人组团带货
继美团之后，抖音又盯上了拼多多的“饭碗”。
克日，抖音电商开始全面推广创新玩法“万人团”，鼓励达人组团带货。
具体来看，该玩法根植于抖音的选品广场“精选同盟”。商家提报商品乐成通过后，平台内达人即可直接选品带货。

（图源：抖音电商营销观察）
“万人团”的特殊之处在于其组团升佣机制，即同一商品的带货达人越多，佣金分成也越高。依照官方说法，万人团的高佣金“媲美头部主播”。对于许多粉丝量级较小的达人而言，这一组团带货的方式显然很有勾引力。
根据抖音电商披露，此前的万人团已经涌现出许多粉丝不外万、出单却过万的达人，并乐成和商家达发展期互助。
比如“伊姐好物”（粉丝数：6654）依附两条带货视频产出2.3万订单，促成商品GMV 180倍增长；“豪妈超荣幸”（粉丝数：9291）仅垃圾袋1个单品，就为商家带来1.3万订单……
由此也能看出，万人团对于寻求规模化互助的商家而言，同样可以或许起到低沉会商资本、进步互助服从的作用。在大量达人的规模化带货中，商品的爆款几率大幅提拔，官方统计的具体爆单率在5%左右。
不久前竣事的一期万人团活动中，共有3000款高佣优质货品到场，吸引了70万人参团，终极带来150万订单量，打造了近200款爆单商品。
值得一提的是，在抖音粉丝数过亿的疯狂小杨哥，其自有品牌“小杨臻选”的垃圾袋，借助万人团活动吸引2600多达人到场，带来了17万订单增量。这一亮眼战绩的背后，大概也跟其“直播切片”结构有关。
随着抖音电商开始推广万人团玩法，“直播切片”的模式也将在此中占据告急职位。
团体来看，抖音的万人组团带货，很轻易让人遐想起拼多多的“拼团”模式。拼多多的乐成，很大程度上就得益于其“拼得多，省得多”的交际裂变玩法，乃至其出海平台TEMU主打的也是“Team Up, Price Down”（拼着买，更自制）。

（截自拼多多）
抖音万人团的区别在于，其围绕的是“达人”拼团，“拼得多，赚得多”。现在“交际裂变”已被拼多多玩得出神入化，抖音又为之在直播/短视频生态中找到了新的土壤。

从斲丧者到达人，抖音革新“交际裂变”
2016年，央视《对话》的一期节目中，抖音首创人张一鸣受邀到场访谈，拼多多首创人黄峥则作为高朋举行提问。
节目现场，黄峥对张一鸣提了许多发起，并对市场竞争情况发表了自己的看法。
张一鸣则回应称：“除了竞争之外，不做别人做得好的范畴，我以为有社会代价。就是人家做得已经很好了，你为什么肯定要去做人家已经做好的范畴呢，你应该去创新，去做别人没做好的范畴，我以为这是企业的意义所在。”

（图源：央视网）
“不做别人做得好的范畴”，这一度成为了本日头条和抖音弯道超车的关键。但是随着互联网流量红利消散、各平台同质化严峻，抖音的方向开始更加偏重于“去做别人没做好的范畴”。
换而言之，抖音力图用创新的头脑，将旧的玩法推陈出新。在此，拼多多天然成为了值得学习的对象。
拼多多的乐成，一方面源于其对代价敏感用户和下沉市场的拿捏，另一方面则是其作为“交际电商”的典范，推出的一系列交际裂变玩法。
比如我们最为熟知的“砍一刀”，须要用户不停约请挚友助力，终极得到免费商品或现金嘉奖等。
拼多多前期靠裂变拿到用户挚友信息，后续再通过各种活动，利用挚友之间的交际关系召回用户。可以说，这一玩法在“拉新”和“召回”方面都起到了显着效果。
而连续至今的“拼团”下单模式，须要用户通过拉人“成团”以享受更低的代价。既可以刺激用户活泼，也是拼多多可以或许压低商品代价、薄利多销的关键。
抖音现在推出的“万人团”，对于商家而言实在也是薄利多销。通过给予更高的佣金、和更多的达人创建接洽，商家的销量得到了肯定的保障，但也捐躯了一部分利润，让利的对象从斲丧者变为了达人。
与此同时，抖音电商还鼓励达人和朋侪一起到场万人团：“带货作者越多，万人团活动的商品机制会越好。而且带更多的朋侪到场进来，相互间还可以相互探究，优化创作方法，进步出单机率。”

（图源：抖音电商营销观察）
由此足以看出，抖音实在是将拼多多的拼团玩法，换了个情势融入进自己的生态当中。在短视频/直播电商，达人负担起了毗连商家和斲丧者的脚色。抖音通过万人团对达人资源举行整合，以实现终极的单品发作。
别的，抖音用更高的佣金鼓励组团带货，肯定程度上也是在低沉带货门槛、进步吸引力。而后抖音可以进一步扶持尾部电商达人，并促成更多用户到场到带货当中。
在这一趋势下，直播电商开始产生了玄妙的厘革。

各人皆主播，各人可带货
直播电商头部机构“谦寻”的董事长董海锋，曾活着界直播电商大会上提到，直播电商具有“各人可播、各人皆播”的特点：无论是企业家、明星艺人、大门生，还是老乡，都可以拿起手机做直播。
此番话在其时看来仅仅是为了形容直播电商行业的低门槛，但现在却有成为现实的趋势。
从抖音的动向就能看出，无论是短视频还是直播，都开始向下发掘长尾流量带来的增长。
一样寻常而言，斲丧者大多数的需求会会合在头部，分布在尾部的需求则是个性化的、零散的、小量的需求。
而这部分差别化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，固然流量分散，但它依附丰富性带来的数量上风不容小觑。将全部非盛行的市场累加起来，就会形成一个比盛行市场还大的市场。

想要利用好长尾流量，根本就是夸大“个性化”“客户气力”和“小利润大市场”：赚很少的钱，但是要赚许多人的钱。
这也是为什么传统电商平台如淘宝京东，本年都在夸大“低价”主张，并推出了一系列政策引进和扶持中小商家。
这些商家大概单独带来的收益有限，但聚集起来仍旧是一个巨大的市场。
雷同的情况放在直播/短视频电商平台，除了扶持商家之外，更告急的就是扶持店播和尾部达人，以形成稳固且一连的内循环。
因而抖音本年低沉了带货门槛，试图让更多用户到场带货。比如本年3月30日才开始试运营的“0元入驻”规则，允许创作者在未缴纳包管金的情况下，先入驻平台举行有限定的试运营，后续足额缴纳包管金至应缴额。
现在正在全面推广的“万人团”，则进一步低沉了尾部达人的选品难度，用更高的佣金给予肯定的收益保障，并留住更多的创作者。
另有像是疯狂小杨哥，他乃至推出了专门的直播切片授权平台，鼓励更多平凡人用他的直播到场短视频带货……
此类结构本质上都是在利用长尾流量的规模效应，以扩大品牌声量和店肆影响力，平台团体也由于生意业务频次的增长而受益。
前不久发布的《中国网络演出（直播与短视频）行业发展陈诉（2022-2023）》表现，制止2022年，主播账号累计开通超1.5亿个，同比增长7.1%；而短视频内容创作者账号（指账号曾有过短视频内容创作发布举动）累计已超10亿个。
当UGC（用户生产内容）渐渐站上C位，尾部达人、乃至平凡人成为内容电商的抢手资源。一个“各人皆主播，各人可带货”的期间，大概真的要来了。
作者 | 李松月

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