电商化阵痛后，小红书还是想靠搜索搞钱

秋天落叶7521

图片来自小红书官方
商业化提速，小红书已箭在弦上。
上周，彭博社爆料称，小红书有望在2024年将利润翻一番，到达10亿美元以上，然后大概举行IPO，如今渴望的所在是香港，小红书已告诉投资者这一消息。这意味着，小红书更加关注红利而非用户增长。
别的，有消息体现，本年7月，小红书方面安排了向现有和新投资者出售股份的买卖业务，在此次买卖业务中其估值为170亿美元。
上述传言，小红书方面均对钛媒体APP表现暂无回应。
那么，小红书商业化增长的操持是什么？
在本周小红书的年度商业化大会上，官方告急向广告主转达了两个信息：一是，“种草”值应该以差别的周期被“度量”，二是，搜索的告急性应该被看到。

吃下电商流量：玄学种草与科学度量

为了进一步办理种草“玄学”标题，本年小红书商业化团队再次完备发布种草度量办理方案，推出了“AIPS人群资产模子”，买通电商平台三方数据的种草同盟，与品牌直接举行一方数据相助。
“度量”告急包罗度量过程与度量效果两方面。小红书CMO之恒以为，企业投放的时间，要从决定周期视角思量投资回报率（ROI）。
差别行业的消耗决定周期是非存在差别。她举例称，面部英华类目决定周期达29天，母婴辅食的决定周期长达70天以上。
AIPS则是指通过“认知（A）、爱好（I）、深度爱好（TI）、购买（P）、分享（S）”等指标，找到比直接转化用户举动，与站内用户干系性更高的举动。
从小红书官方推出的办法来看，接下来小红书商业化的重点是，进一步与传统电商平台买通接口，从电商行业大概说消耗行业发掘流量，以此举行更多的广告模式变现。
针对种草效果度量，小红书可以使用种草同盟，接入电商平台后链路买卖业务数据，如今，已经有淘宝、京东、唯品会三大电商平台接入数据同盟，而且，小红书针对三个差别的平台，分别推出小红星、小红盟、小红链三个产物。
这内里隐蔽的信号大概有，一是，小红书平台内自建电商闭环短期内难有大突破；二是，传统电商平台正在积极拥抱新内容平台，以此来反抗抖音、快手等直播电商的进一步腐蚀，包罗后续微信视频号大概的威胁。
不但是小红书，钛媒体APP观察到，包罗B站、腾讯广告在内的平台，都在朝这一方向发力，都在给广告主们夸大一个概念——内容的“外溢代价”，即广告投放在所投放平台之外产生的转化代价。
外溢代价值得被商家器重的公道性是，在线上，很多消耗者的举动路径是，在A平台汲取信息，在B平台与人讨论，在C平台搜索，然后，在D平台下单了。
会后的交换环节，之恒透露，天天小红书上有1.2亿次条记截存举动。大量截图意味着，大多数用户到站外以图搜品，大概，拿到线下以图找伙计要某个产物。
不外，小红书商业技能负责人苍响也认可，“百分之百的科学度量，在如今的情况下是不太会出现的”。
他称，对商家来说，符合的方式是，投放种草条记之后，设定一个3至7天的ROI周期，观察店肆的买卖业务体现。
而小红书和B站们夸大外溢代价底层因素大概是，很洪流平上，固然它们都曾大力放肆推进平台上的达人大概UP主，以短视频挂购物车、直播带货的模式变现，而且，平台上也有相应的购物频道，但是，平台内所谓的内循环电商生态，都没有如抖、快那样飞速发展起来。
一些投放过小红书和B站的商家也对钛媒体APP表现，在这些平台上做投放，更要恭敬创作者和内容本身，而不能直接紧盯ROI数字。
作为创作者和用户大概会为此感到欣慰，但也注定了在这个寻求强ROI的期间，大多数品牌的焦点预算，大概不会放到这类平台。
由于一个好的内容创作者未必会是好的倾销员，一个能玩转视频创作的人，未必就能在直播间里笔底生花，以致可以恰如其分地大喊“123，上链接”。
只管B站董事长、CEO陈睿还曾一度以为，短视频、直播都属于视频形态，创作模式可以很丝滑地切换，但现实效果表明，这类乐成的案例并不多。
更为关键的，而且会影响后续成交量天花板的，是整个平台的电商业态的搭建，包罗物流、仓储在内的供应链体系，以及客服、买卖业务保障等名誉体系等的创建，诸多环节并非一朝一夕之功。
做一个“强push”的电商买卖业务生态，与保持现有的内容创作社区氛围不被稀释和粉碎是辩说的，别的，社区氛围尚有很强的首创基因驱动。现阶段小红书和B站们，大概发现本身还是更适当做一个广告平台，而非实现大量直接买卖业务的场合。
以是，小红书商业化“种草”的概念提出了十年，但如今还在进一步修补边角，扩展外延。明白了以上，就可以大概明白为何小红书商业化的下一步，是要深挖“搜索”的代价了。

做大搜索后，怎样应战“AI搜索”？

在会后的交换环节，小红书的高管们重点谈了搜索。在末了竣事之际，苍响还主动进一步增补了对搜索的想法。
传统搜索引擎的用户体验正在降落。随着移动互联网期间，图文内容、视频、直播等业态的进一步丰富，单个APP的用户体验提升，更加凸显了传统搜索引擎内容紊乱冗余、商业化陈迹重，搜索服从低、得到感低等标题。
而用户对搜索的需求并没有淘汰，散落在了各大APP之中，小红书是此中一个承接方，而且，站内搜索量还在不绝地增长。
市场传言，本年第四序度，小红书的日均搜索量已经到达了6亿次左右，相比客岁年中的3亿次实现了翻倍增长，搜索体量已靠近百度的一半。
本年1月，小红书商业化团队发布的《2024小红书搜索推广白皮书》体现，小红书月活用户（如今为3亿左右）中，70%存在搜索举动，88%的搜索举动是用户主动发起。
“搜索场域是将来会越来越器重的场域，由于用户的心智非常强。”苍响对钛媒体APP表现。
但他也意识到，与投放信息流相比，投放搜索的难度更大一些。由于这涉及“买关键词”，而且，搜索会有一些长尾的词和流量，上手门槛较高，须要商家会“扩词”，把创意举行升级，找到更适配的搜索场域。
在之恒看来，小红书搜索是属于强消耗决定场。她观察到，是用户对某件商品大概某个旅游蹊径已有爱好的条件下，再来小红书看条记、做功课，举行干系决定，这是小红书搜索的差别性所在。
“看后搜”是此中一种心智，而用户的搜索举动，也会反馈到后续信息流保举页面，这是苍响团队正在重点加强的另一种心智。
也就是说，用户在搜索完某个关键词，退出搜索页面后，后续欣赏信息流投放广告大概条记的自然曝光，也会朝着搜索的关键词倾斜。
近来，小红书加大了对平台上黑灰产的打击力度，此中一个告急缘故起因就是要做大搜索。而这一次打击力度之大，不少用户在其他交际平台上称被“误伤”封号，干系话题词还冲上了热搜榜。
苍响对钛媒体APP表现，从商业的角度上来讲，小红书会尽最大的力度来支持对黑灰产的打击，这是小红书近来团体的一个大主题，掩护商家的长处，搜索就是此中一个非常告急的场域。
毕竟上，“小红书替换了百度”，是很多小红书用户一个很强的观感。这背后也阐明，百度这类传统搜索引擎的产物形态、商业化生态，有点跟不上期间的变革。
这也是为何本年以来，“AI搜索”会成为各大平台都在探索的热门方向。由AI大模子主动天生的内容，可以轻巧明白地相应用户的诉求，远远好过于传统搜索引擎首页一堆劈面而来的奇希奇怪的网站。
小红书同样在AI大模子赛道悄无声气地做了很多结构。
除了练习自研大模子、站内试水AIGC小功能之外，本年2月，月之暗面被曝10亿美元的A轮融资，背后的告急投资方有小红书；市场传言，2023年，小红书投资了MiniMax（未得到官方证实）。
近来，有消息称，小红书迎来了新的战略负责人，操持筹建战投团队，告急关注硬科技，尤其是AI应用。
AI正在参与互联网平台的内容生产与供应，随之而来的一个标题也将凸显——平台怎样处理惩罚AI天生与人类创作的关系。
此前，知乎首创人、CEO周源在本年钛媒体T-EDEG上就表现，固然知乎有 “知乎直答”如许的AI搜索产物，但实在用户更多是在平台欣赏内容，而非纯粹求一个的简单的答案。
过多的AI天生内容，势必会缩减自然条记的曝光空间，会粉碎社区人本氛围，进而影响创作者积极性。然而，落伍“AI搜索”，作为强技能干系的互联网平台，又会错过一个期间。
看来，小红书如今要发力搜索场域，除了要更快地搭建出比传统搜索引擎更好的内容生态与供应体系之外，还要面对AI搜索，这个站在可预见的将来的威胁与寻衅。（本文首发于钛媒体APP，作者｜李程程，编辑｜胡润峰）

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yuyuyu88

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