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中国企业“出海”发达发展，企业到场国际交换的方式、重点地域都在动态厘革，企业环球化发展正在步入一个全新阶段。
2024年，第一财经研究院开启新一轮企业环球化调研，连合数据分析与对标志性企业案例的研究撰写《超过山海│2024中国企业环球化陈诉》（下称“陈诉”）。陈诉对比年来中国企业环球化发展过程中出现出的新产业、新业态、新方向与新方法举行分析，渴望可以或许记述新期间中国企业的环球化历程，为中国企业未来的环球化发展提供鉴戒，并为进一步扩大开放、推动企业面向环球化发展提供决议参考。
陈诉实验择要已于2024年12月30日发布（点击可查察干系内容）。包罗范例案例的陈诉全文正在一连上线，以下为陈诉第四章《中国企业环球化洞察》中第一节《企业出海新业态——跨境电商》的内容。在第四章中，我们对跨境电商、出海新兴市场与技能出海举行回顾与总结，它们代表着比年中国企业出海的新业态、新方向与新方法，是企业出海过程中的新兴气力。
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跨境电商行业一连升温，特殊是TikTok和Temu等平台的敏捷崛起，为环球电商市场注入了新活力。TikTok依附短视频和内容电商连合的模式，不但在东南亚市场取得了肯定上风，其在美国市场的商品买卖业务单日总额（GMV）更是在2024年玄色星期五大促销期间突破了积年同期最高值。Temu则作为拼多多旗下的跨境电商平台，以其极致性价比和交际裂变营销计谋在美国市场敏捷扩张，成为最受欢迎的购物应用之一。两大平台的火热表现，不但显现了中国跨境电商的强劲动力，也在环球电商市场中掀起了新的波涛。
现实上，跨境电商是外贸的一种情势，可以或许在差别国地步区的买卖业务主体之间，以电子商务的情势举行在线订购、付出结算，并通过跨境物流递送商品、清关，终极将产物送达客户手中。随着数字技能的发展，电子商务的出现让各国间的商业规模大幅进步，可以或许更好的发挥自身的比力上风。陪同中国产物在国际市场上竞争力不停增强，越来越多的企业走出国门拓展外洋市场，跨境电商徐徐成为它们走出去的一种紧张方式。
2024年前三季度，我国跨境电商收支口总额1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸团体增速6.2个百分点。此中，出口1.48万亿元，增长15.2%；入口3991.6亿元，降落0.4%。现在，跨境电商模式下的商业规模巨大，这个行业是否已经饱和？它又可以为出海企业带来哪些机会？想要通过跨境电商开辟外洋市场、开展环球业务的企业又该怎么做？
在这一节中，我们对国内跨境电商发展历程举行梳理，基于数据分析行业现状，并鉴戒波特五力模子对行业未来发展方向举行研判，从而解答上述题目，为企业通过跨境电商出海提供发展思绪。
一、跨境电商行业已经进入成熟期
跨境电商是实现外贸的一种方式。回顾其发展汗青，该行业的发展历程大抵可以分为四个阶段，分别为1993-2003年的抽芽期、2004-2012年的发展期、2013-2018年的发展期，以及2019年开始的成熟期。这一节中，我们梳理跨境电商发展的这四个阶段，并分别举行叙述。
1.抽芽期：技能进步与宏观情况奠定行业发展根本，企业纷纷创建电商平台
陪同着1993年中心当局启动“三金工程”，中国跨境电商产业进入了抽芽期。“三金工程”包罗金桥工程、金关工程以及金卡工程。此中的金关工程，指的是推广电子数据互换（EDI，全称Electronic Data Interchange）应用于商业活动中，从而告竣商业的无纸化。金关工程的提出为跨境电商发展奠定了紧张的根本。2001年，中国正式到场天下商业构造使外贸受到了更多人的关注，又进一步推动了跨境电商的发展。
在这个阶段，国表里跨境电商平台开始徐徐出现在大众的视野中，至今都在行业中具有较强影响力的亚马逊、eBay和阿里巴巴分别在1994年、1995年以及1999年建立。在这些平台的支持下，外贸活动可以或许实现线上信息对接；然而，线上告竣买卖业务在该阶段依然无法做到。
2.发展期：跨境电商平台服务增多，外洋仓关注度提升
跨境电商行业的发展期约莫是在2004-2012年，该阶段一个重要的特点是线上平台服务更加多样，如产物展示、买卖业务、客服以及付出等都可以在线上完成。以国内较早开设了跨境电子商务买卖业务平台的企业敦煌网为例，其于2004年建立，2005年时实现了在线买卖业务；2009年开始与四大快递公司（即UPS、Fedex、TNT和DHL）中的UPS细密相助，UPS为平台提供物流服务。2011年，敦煌网推出的“敦煌一站通”服务更涉及了物流配送、付款、外洋推广等多个环节；2012年，又推出了中国第一个移动外贸买卖业务平台，用户从而可以或许通过移动装备告竣买卖业务。
跨境电商发展期的另一个紧张特点则体现在跨境物流的升级上，“拼单”、外洋仓等受到越来越多的关注。同样以敦煌网为例，在这个阶段中，平台一方面可以或许实现多种货品的“拼单”，并通过相助的物流公司举行运输，从而低落企业的运输资本。另一方面，外洋直发的模式也开始出现，在这种模式下卖家直邮至敦煌网在外洋的堆栈，在外洋买家下单后，由外洋堆栈发往买家。在此阶段中，外洋仓干系的服务不停增多。
3.发展期：政策出台推动行业发展，品牌创建紧张性提升
陪同着2012年12月国家跨境商业电子商务服务试点在郑州、上海、重庆、杭州以及宁波五个都会启动，试点都会推动外贸电商企业与口岸管理干系部分业务协同，数据实现共享，约莫在2013年时，中国跨境电商行业进入了发展期。
该阶段有两个较为明显的特点。一是当局大量政策出台，为行业发展提供了有力的支持。2013年下发的《关于实验支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》（下称《意见》）中，为原来电商出口时所面临的办理查验检疫与出口收汇困难等题目提供相识决方案，而且通过优化与行业干系的税收政策、鼓励银行及付出机构为企业提供付出服务等，为跨境电商主体发展提供支持。除此之外，《意见》发布后的另一个庞大厘革在于海关羁系。《意见》提出要针对已往跨境电商出口较多采取的航空小包、邮寄及快递等方式，干系出口无法纳入海关货品商业羁系与统计的情况，创建新型羁系模式，将电子商务出口纳入海关统计。随即在2014年，海关总署增列了两种海关羁系方式代码——9610（即“跨境商业电子商务”，简称“电子商务”）和1210（即“保税跨境商业电子商务”，简称“保税电商”），并在同年发布了《关于跨境商业电子商务收支境货品、物品有关羁系事故的公告》，规范电商范畴发展。从2015年开始，以杭州为首，各地当局更是分批设立了多个跨境电子商务综合试验区，举行跨境电商技能标准、业务流程、羁系模式等方面先行先试。同年，商务部发布的《“互联网+流通”办法筹划》提出“推动创建100个电子商务外洋仓”，并在2016年当局工作陈诉中明确支持企业创建一批出口产物“外洋仓”，从物流端进一步推动国内跨境电商产业发展。
二是品牌创建开始受到更多关注。跨境电商行业颠末了快速发展的几年，到2018年前后，行业竞争愈发猛烈，行业对专利的掩护需求也随之增强。以大型跨境电商平台亚马逊为例，约莫在2018年时，对平台上卖家利用规范性增强了监视。这带来的一个影响便是原来一些卖家采取的铺货模式难度随之增长，创建自主品牌的紧张性开始快速提升。
4.成熟期：跨境电商主体细化发展，行业规范性进一步增强
陪同着品牌化趋势愈发明显，独立站的紧张性也在提升。对跨境电商卖家而言，平台运营更为便利；而自建独立站对品牌创建更有利，可以或许使卖家更容易相识斲丧者需求，而且，不须要受到平台规则影响。因此，自建独立站增多是中国跨境电商行业进入成熟期后的一个紧张的表现。根据Google Trends的数据，中国对“独立站”一词的搜刮量在2019年有了显着的上升，克制2024年12月的搜刮量根本呈颠簸上升的走势。
在这一阶段，安克创新在品牌创建和独立站运营上具有肯定独到履历。比年来，安克创新打造了Anker、soundcore、eufy、Nebula等品牌，并为其创建了各自的独立站点。现在，亚马逊和各品牌的独立站均是安克创新的紧张运营渠道。2023年安克创新独立站实现贩卖收入12.4亿元。
跨境电商企业也开始进一步细化发展，越来越多的企业开始布局多渠道运营、精致化运营、本土化运营等。同时，行业规范性也开始显着提升。2018年，国内第一部电商范畴的综正当律《中华人民共和国电子商务法》公布。与跨境电商入口干系的《关于美满跨境电子商务零售入口税收政策的关照》《跨境电子商务零售入口商品清单（2018年版）》和《六部分关于美满跨境电子商务零售入口羁系有关工作的关照》等文件也在同年公布。2020年时，海关总署继承增列了海关羁系方式代码9710（即“跨境电子商务企业对企业直接出口”）和9810（即“跨境电子商务出口外洋仓”），增强对两种跨境电商出口方式的羁系。
一系列法律法规的出台意味着电子商务的羁系徐徐走向正轨。从近两年的情况来看，当局正继承规范着跨境电商细分范畴羁系。比如，就跨境电商物流方面，2023年国家市场监视管理总局、国家标准化管理委员会发布了《跨境电子商务外洋仓运营管理要求》国家标准。
二、中国跨境电商行业的五个特性
陪同着数字技能的发展和政策的支持，跨境电商行业进入了成熟期。现在，中国跨境电商行业现状怎样？我们从行业表现出发，观察当前中国跨境电商的发展特性。
1.跨境电商买卖业务规模一连扩大
当局公开信息表现，2019年以来跨境电商收支口金额一连增长。2024年前三季度实现了跨境电商收支口额1.88万亿元，同比增长11.5%，占同期货品商业总额的比重约为5.81%。同时，跨境电商主体数量也颇为巨大。克制2024年5月的最新数据，各地开端统计结果表现，天下跨境电商主体已经高出了12万家。须要一提的是，跨境电商主体一样寻常可以大抵分为五类，分别是作为商品货权全部人的跨境电子商务企业、境内署理人、平台企业、付出企业以及物流企业。
数字技能带来的服从提升是跨境电商行业规模快速扩大的重要缘故起因。相比于传统商业，跨境电商可以或许通过线上服务实现商品展示、推广营销和买卖业务付出等环节。在跨境电商发展期阶段，平台类企业就已经徐徐开始提供付出、物流等服务，物流类企业集拼业务也在不停优化。最直接地来看，对于产物的收支口业务而言，电子商务可以或许提升买卖业务服从、低落资本。另一方面，相比于传统外贸，通过跨境电商举行商业能使企业更容易打仗到环球各地的顾客。当企业与斲丧者创建更细密的接洽时，企业可以更实时地相识客户真实的需求，从而优化产物和库存。这些上风对作为商品货权全部人的跨境电商企业，尤其是此中的中小型企业而言，是颇为明显的。由于这无疑可以或许减弱企业运营的风险，也支持了少量多批的B2C跨境买卖业务。但须要注意的是，比年来跨境电商B2B的买卖业务规模也不容忽视，2023年跨境电商B2B简化申报商品出口金额为23.11亿美元。
2.发达经济体是中国重要的跨境电商商业搭档
2021年至2024年上半年海关总署统计数据表现，当前中国跨境电商的商业对象有两个特点：
一是中国通过跨境电商实现收支口的商业对象更会合在部分发达国家。海关总署数据表现，2024年上半年中国跨境电商出口重要面向美国、英国以及德国；跨境电商入口则重要来自美国、澳大利亚以及日本。此中，美国占跨境电商进、出口额的比重分别到达了16.7%和34.2%。
二是欧洲发达国家占中国跨境电商出口比重有所提升。2021年时，由于受疫情影响，海关总署公开信息表现，境内平台对欧洲出口淘汰。当年跨境电商货品出口的重要目标地为美国、英国、马来西亚等。随后在2022年时，德国市场（4.6%）的紧张性高出了马来西亚市场（3.9%），美国及英国依然是最重要的两个跨境电商出口目标地。随后，不绝到2024年上半年，美国、英国以及德国不绝是跨境电商出口重要目标地。2024年上半年，英国和德国占跨境电商出口总额的比重较2022年均升高了1.6个百分点。上述欧洲发达国家市场对中国跨境电商而言紧张性一连提升。然而，中国货品总体出口情况表现，2024年上半年，英国和德国占中国出口总额比重分别较2022年下滑0.12和0.28个百分点至2.18%和3.00%。对比结果表现，跨境电商模式下，欧洲发达国家市场的紧张性上升颇为明显。
3.跨境物流方式的拓宽和时效紧缩
实现跨境电商商业的紧张一环便是跨境物流。在一些文献中，跨境物流指的是国际物流，即买卖业务商品现实发生跨境运输。这是较为广义的概念。但也有文献以为，两者并不完全雷同。跨境物流是在跨境电商更频仍的出现后，才被频仍提及的一个词汇。这些文献以为，跨境物流和国际物流在重要运输方式上存在差异——国际物流重要采取国际多式联运的方式，而跨境物流则广泛地利用集拼方式。
然而，岂论怎样界说跨境物流，不可否认的是它为跨境电商的发展提供了支持；同时，陪同跨境电商的快速发展，跨境物流也面临更大的发展机会。这一节中重要采取的是跨境物流相对狭义的界说，即跨境物流仅作为与跨境电商干系联的词汇睁开下文的表述。
从当前情况来看，外洋仓——这种先将货品从国内运至外洋，待外洋客户下单后，再将产物从外洋仓送至客户手上的模式，依然是跨境电商物流类企业的重要发展方向。如前文所述，约莫在跨境电商发展期，外洋仓就开始越来越频仍地被利用，随后当局又出台了干系政策支持其规范发展。克制2024年5月的最新数据，各地开端统计数据表现，天下范围内创建了高出2500个外洋仓，面积高出了3000万平方米，约莫四分之三数量及面积的外洋仓都是专注服务跨境电商的。具体看利用方面，2024年中国（宁波）出口跨境电商展览会中的大多跨境电商物流类企业业务表现，在出口的过程中，它们重要负责的是将货品从国内卖家处送至各地的外洋仓。而由外洋仓送至买家处的运输，依然是由外洋物流公司负责的。
除了外洋仓，外洋直邮、保税仓、优选仓等也是现在存在的紧张跨境物流模式。此中，跨境优选仓的出口物流模式相对新奇，指的是由卖家提前备货至国内优选仓，随后待订单发生，货品再由国内的优选仓直接发至特定的外洋国家。
跨境物流的时效极为关键。对跨境电商货品卖家而言，当跨境电商物流企业可以或许在短时间将货品送达至买家时，无疑可以或许提升客户对产物干系服务的满意度，乃至在部分情况下可以或许提升产物复购率。从时效上来看，现在，速卖通连合菜鸟上线的“环球5日达”服务，已经拓展到英法德等欧洲国家、美国以及韩国、沙特等亚洲国家；京东物流的外洋服务也能覆盖大多西欧国家，而且可以或许实现环球最快“3日达”。同时，中欧班列也更多地应用于跨境电商范畴。2021年中欧班列长安号跨境电商天下集结中心正式启用，2024年广州中欧班列跨境电商中心投入运营，提升了跨境物流服从。
值得一提的是，中国跨境物流服务不停升级，也并不止体现在物流速率的提升。比如，当前，带电、液体等特殊品类货品的跨境运输也可以或许顺遂实现；在外洋提供的“定时派送”物流服务也有所增长，这背后都离不开跨境物盛行业的创新。
4.低价斲丧品是跨境电商重要出口产物
跨境电商收支口货品大多为斲丧品，原质料类产物相对较少。当局公开信息表现，2021年和2024年上半年斲丧品均占跨境电商货品的九成以上。具体来看，服饰鞋包、家居家纺、手机等电子产物是跨境电商出口的重要货品；美妆及洗护、食品生鲜等是重要的入口产物。
团体来看，低价斲丧品是跨境电商涉及的重要收支口货品范例，重要有两个方面的缘故起因。第一，外洋多地存在着与“小额宽免”类似的政策。“小额宽免”政策所指向的是在入口零售代价低于800美元的货品时，答应免征入口关税，而且可以或许免受美国海关与疆域掩护局的严格查抄。第二，跨境物流运输链长，固然物流时效有所提升、服务也举行了升级，但现在丢件依然频仍；同时，无法线下查察实物、维修运输情况相对复杂的题目依然存在。因此，跨境电商对代价低、体积小的货品更为友爱。
但须要关注的是，近期外洋“小额宽免”等干系政策有徐徐缩紧的趋势。比如，2023年，印尼对代价低于100美元的入口商品在线上贩卖举行了限定。2024年年初起，马来西亚对网上贩卖的除香烟外的低于500林吉特的入口产物加征10%的低价商品税。2024年4月，美国众议院筹款委员会则答应了《竣事中国滥用“小额宽免”规则法案》。在此配景下，未来中国跨境电商小额商品出口上风或会有肯定减弱。
5.跨境电商出口的比力上风显着增强
2024年前三季度，当局公开信息表现，跨境电商出口占收支口额的比重为78.72%，出口与入口的比例为3.7。自2018年以来，出口与入口的比例一连增高，表现相比于入口额，跨境电商出口额以更高的速率在增长。尤其是受到疫情影响的2021年和随后的2022年，跨境电商的进、出口发展速率出现了显着的分化——跨境电商出口额增速高于总出口额增速，而跨境电商入口额却在降落。
比年来，跨境电商出口与入口之比一连上升，重要与跨境电商出口的比力上风显着增强有关。起首，国产物牌，尤其是斲丧品品牌竞争力的增强。国内产物的性价比进一步提升，不但有更多产物可以或许满意国内市场需求，也有很多产物可以或许在海形状成较强的市场竞争力，从而使外需提升，但国内对外洋产物的需求相对走弱。其次，国内跨境电商出口平台及物流等快速发展，在环球市场形成了特有的竞争力，增强了跨境电商范畴中国产物出口的上风。在此影响下，跨境电商出口与入口比例相比于总出口额与入口额比例显着更高。
三、跨境电商行业依然存在巨大发展空间
从差别范例的跨境电商主体的主业务务来看，显着存在差异，但它们之间同属跨境电商业态，存在着相互支持、共同发展的关系。此中，作为商品货权全部人的跨境电子商务企业是实现跨境电商商品商业至关紧张的一环，我们将这类企业简称为“跨境电商卖家类企业”，并以国内跨境电商卖家类企业作为切入点，参考波特五力图模子，从行业内竞争者现在的竞争本事、供应商量价本事、匿伏竞争者进入的本事、购买者议价本事以及行业替换品的替换本事五个方面，对这类企业面临的行业机会与难点举行分析，从而为研判中国跨境电商行业的发展方向提供参考。须要夸大的是，国内跨境电商入口与国内的跨境电商卖家类企业的出海关联不大，因此，我们对跨境电商入口情况不作具体的探究，仅对出口情况举行研究。
1.行业内竞争者数量一连增长，企业增强物流及营销布局
比年来，环球买家可以选择斲丧的电商平台、商家数量都在增长。平台方面，如亚马逊、eBay、Shopee、Lazada等都是较热门的外洋平台；中国“出海四小龙”——SHEIN、AliExpress（即环球速卖通）、Temu以及TikTok Shop，近两年也在环球范围内拥有了较高的关注度。独立站方面，2023年当局公开信息表现，我国创建的独立站数量高出了20万个。从卖家数量来看，以较成熟的跨境电商平台亚马逊为例，Helium 10数据表现2024年有83.99万名新卖家进入平台。然而，比年来需求方市场扩张速率却颇为痴钝。同样以亚马逊为例，根据公开消息报道，2021年至2023年该平台的总商品买卖业务额（Gross Merchandise Value，简称GMV）增长一连放缓，一连三年均低于5%。供给快速扩张、需求增长放缓，表明跨境电商卖家类企业之间的竞争愈发猛烈。
现在，固然跨境电商卖家类企业愈发器重自主品牌创建，但陪同着行业竞争者增多，创建品牌忠诚度依然存在难度。此时，产物代价、产物的宣传营销、物流时效、退换服务等因素对跨境电商卖家类企业的贩卖情况有着较大的影响。
因此，从物流上举行突破对跨境电商行业而言是一个紧张的发展方向。一方面，外洋仓服务可以或许在肯定水平上资助卖家控制物流资本。现在，国内跨境电商物流类主体早已纷纷投入到外洋仓的创建中，而跨境电商卖家类企业，如乐歌人体工学科技股份有限公司、江苏叠石桥家纺产业团体等也自建了外洋仓。另一方面，物流根本办法不停升级，也可以或许提升运输时效，从而增强跨境电商卖家类企业出海产物的环球竞争力。从国内近期情况来看，2024年，杭州跨境电商综合试验区在已有杭州萧山、上海浦东等机场跨境电商空运出口的根本上，增长了出口通道——安徽芜宣机场转关出口，并增长了一条马士基货机航线。无论是外洋仓的创建还是根本办法的优化，均为中国跨境电商卖家类企业创造了更有利的出海条件。
同时，宣传营销也是跨境电商行业紧张的发力方向，这可以或许使跨境电商卖家类企业的产物更容易在猛烈的竞争中被斲丧者青睐。现在，在宣传营销方面有两个趋势：第一，直播带货更多地应用在跨境电商范畴。近几年来，天下多地已经徐徐将直播模式应用于跨境电商范畴并举行推广，如2021年发布的《济南市人民当局关于加速跨境电子商务发展的意见》以及2023年发布的《河南省人民当局关于印发中国（许昌）跨境电子商务综合试验区实验方案的关照》就分别提到了“培养创建跨境电商直播基地”和“鼎力大举发展直播电商”。从干系根本办法创建方面来看，杭州跨境电商综试办、钱塘新区管委会与天猫国际在杭州创建了“跨境保税仓直播基地”；绥芬河跨境电商综试区则打造了罗斯帝国跨境电商直播基地；2023年正式建立的凭祥跨境电商直播基地，在2024年年中大促期间实现直播贩卖额突破600万元。除此之外，黑河自贸片区跨境电商直播基地、沣东跨境电商直播基地、微聚繁星环球跨境直播基地、中国（杭州）跨境电商综合试验区环球跨境电商直播基地的设立等也为直播模式推广跨境电商收支口做出贡献。第二，跨境电商与交际媒体等平台之间多元化的相助，未来也将为跨境电商卖家类企业产物推广创造新机会。比如，2024年TikTok与亚马逊开展了深度相助，TikTok用户可以或许直接通过该步调发现并直接购买亚马逊平台的商品，从而支持了跨境电商平台的贩卖。根据公开报道，固然现在在这项相助下，只有亚马逊可以在TikTok投放广告，第三方卖家还无法实现该利用，但我们以为陪同着平台之间的相助进一步深入，跨境电商卖家类企业也将在产物推广方面拥有更多发挥空间。
2.工厂进入跨境电商赛道，供应商量价本事有所提升
供应商的议价本事影响着跨境电商卖家类企业的贩卖资本。若将这些企业按其所处行业来分类，会发现它们所面临的供应商的议价本事各不雷同，无法同一讨论，由于这与它们具体贩卖的产物范例有着高度的关联。因此，我们采取另一种分类方式，对跨境电商卖家类行业的供应商量价本事举行分析。
当前，跨境电商卖家类企业根据其是否拥有自主品牌来看，可以分为两类——白牌卖家以及品牌卖家。此中，对于白牌卖家而言，固然它们具体贩卖的产物范例差别，但与其供应商的关系却在比年来发生了一些相似的厘革。
什么是白牌？白牌并没有明确的界说，但通常来说，人们提到的“白牌”是相对自主品牌的存在，包罗白标以及杂牌的产物。很多白牌跨境电商卖家类企业每每不须要自己筹划和生产产物，为它们提供产物的工厂就是其供应商。
现在，陪同着国内电商市场愈发靠近饱和，在猛烈的竞争中产物代价不停走低，工厂利润也因此被压缩。我们对特定品牌的一款180毫升的杯子在亚马逊和淘宝的售价举行比对后发现，中国顾客通过淘宝耗费155元就可以或许购买；而英国顾客通过亚马逊购买该产物须要耗费约213元人民币。同一款产物在国表里电商平台拥有着不容忽视的价差，在外洋电商市场显现了较大发展空间的配景下，越来越多的工厂寻求自身发展，开始进入跨境电商范畴。新华网副黄道表现，已往为膳魔师等大品牌代工的浙江麦铂保温杯工厂，2023年通过跨境电商平台Temu开始贩卖冰沙杯，并得到了较高的销量；生产贩卖假睫毛的青岛凯莱诗扮装品有限公司比年来也在由代工厂向跨境电商转型。这类工厂身份的变化在肯定水平上会打击原来在同一市场贩卖产物的白牌跨境电商卖家的市场。对这些白牌卖家而言，它们的供应商量价本事会徐徐提升。在如许的配景下，创建自主品牌的紧张性进一步上升 。
固然现在依然有一些工厂由于对跨境电商谋划环节不敷相识，不敢容易进入跨境电商行业，更乐意选择与跨境电商卖家类企业举行相助；但是，陪同着当前跨境电商行业进入门槛一连低落，更多工厂成为跨境电商卖家类企业依然会是趋势。关于这部分内容我们会在后文具体分析。
3.存在大量匿伏竞争者，平台物流类企业为其提供支持
据当局公开消息报道，2023年年中时中国跨境电商主体就已经高出了10万家，2024年年中时数量更是高出了12万家。随着一些工厂纷纷变化身份进入跨境电商范畴，当前，跨境电商主体正一连增多。这些工厂每每具有较强的进入跨境电商市场的本事，它们是市场的匿伏竞争者。我们以为关于匿伏竞争者进入的本事可以分为两部分：一是匿伏竞争者是否乐意进入这个范畴；二是客观来看，匿伏竞争者是否可以或许较容易地进入这个范畴。我们具体对这两部分情况举行分析。
起首，就现在而言，匿伏竞争者卖家依然拥有着较强的出海意愿。2024年凯度BrandZ最具代价环球品牌100强中，有包罗腾讯、茅台、阿里巴巴、抖音、海尔等11个中国品牌入选。这张榜单正是中国品牌在环球市场竞争力提升的一个缩影。第一财经研究院近两年的中国企业环球化调研结果也表现，越来越多的隐形冠军企业正依附着其产物上风，在环球市场站稳脚跟。中国品牌在环球市场竞争力提升，制造业企业有猛烈的拓展市场意愿的情况下，匿伏竞争者卖家有着进入跨境电商行业的极大动力。
另一个紧张的动力则来自国内低代价产物零售市场“低价竞争”的一连存在。这也是前文所提到的代工厂纷纷转换身份的紧张缘故起因。当前，实物商品网上零售额占社会斲丧品零售总额的比重由2015年年末的10.82%升至2023年年末的27.36%，网上斲丧一连增多。但从网上的代价来看，义乌中国小商品指数中的月度网上代价指数均值在2015年和2023年分别为100.45点和99.93点，表现部分低代价产物的网络零售代价并没有显着的提升。这在肯定水平上是商家“卷”代价的结果。由于国内低价竞争的存在，同样产物在国表里电商代价有着显着差异，也推动了更多国内电商卖家类企业进入跨境电商范畴。
其次，从匿伏竞争者进入行业的便利性来看，别的范例跨境电商主体如平台类企业、物流类企业的发展促进了平台买卖业务的便利化，使得匿伏竞争者进入跨境电商行业的壁垒显着减弱。平台类企业业务发展后推出的托管干系服务便是较范例的例子，这类服务是比年来匿伏竞争者进入市场的有力助手。具体来看，现在跨境电商平台推出的托管服务可大抵分为两类——全托管模式和半托管模式。此中，全托管服务约莫在2023年时在行业中大量出现，在该模式下，跨境电商卖家类企业只须要向平台类企业提供商品信息和贩卖筹划，具体的商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关、付出结算、售后服务等环节则均由全托管服务供应商来完成。全托管服务固然毫无疑问地可以或许为初入跨境电商范畴、没有太多履历的匿伏竞争者卖家带来了便利，但也存在肯定的范围性，即会对卖家类企业的产物定价权产生部分影响。而半托管模式就在肯定水平上缓解了这类题目。但无论是哪一种托管服务，它们均在低落行业壁垒方面起到了不容忽视的作用。
4.买家数量巨大，环球市场低价竞争趋势已出现
从环球跨境电商平台干系数据来看，《TECH BUZZ CHINA》2024年5月的一篇文章中指出，当前，Temu大抵有4.8亿至4.9亿的环球用户，在美国以及欧洲每月活泼用户数量约莫为8000万和4000~5000万；Statista数据则表现，AliExpress在2023年下半年中，网站拥有约29亿访问者，单月访问量均高于4.31亿次，期间在11月时环球访问量高出了5.19亿次；Contimod在2024年11月更新的数据表现，亚马逊环球用户数量高出了3.1亿。平台高活泼度的背后是环球跨境电商买家规模的巨大。理论上，买家数量多会对行业买家议价本事有所减弱。
然而，如前文所述，当前卖家的数量规模也是巨大的。由于线上购物拥有极高便利性，买家找寻符合的卖家并不困难。在如许的情况下，跨境电商卖家类企业所面临的买家议价本事强弱就与其自身品牌创建情况息息干系。当产物拥有较高的品牌着名度，产物竞争力强，且较难探求到替换品时，这类企业面临的买家议价本事依然是较弱的。反之，当品牌着名度不敷，产物同质化严峻时，这类跨境电商卖家类企业就会与在国内电商市场一样，陷入低价竞争中。
究竟上，固然当前国表里同产物代价差距依然明显，但从平台情况来看，跨境电商低价竞争的趋势已然存在。从平台情况来看，曾打击低价恶性竞争的亚马逊2024年也开始积极探寻低价贩卖模式。比如，4月，亚马逊在印度推出了Bazaar电商平台，对产物定价有不高出600卢比的要求；6月，亚马逊在一场闭门约请集会中，又向卖家推介了“低价市肆”项目，对选品售价有不高出20美元的要求。
5.业务不停美满，跨境电商行业维持较强竞争力
跨境电商行业从抽芽期至今已发展了近三十年时间。当前，随着表里部情况的厘革，整个行业面临着新的挑衅和机会。
从挑衅角度来看，起首，正如前文中提及的，“小额宽免”等干系政策的缩紧不可制止地会在肯定水平上影响产物的性价比以及行业中企业的红利情况，从而对行业的上风有所减弱。除此之外，外洋一些国家也开始增强对跨境电商企业在本地运营的管理，对干系企业出海规范性要求提升。近期，Shein和Temu即因未向越南工贸部举行注册，导致了其在本地业务的停息。
其次，从宏观情况来看，国际货币基金构造2024年10月发布的《天下经济推测》推测，2024-2029年环球GDP均匀增速为3.18%，相对于疫情之前的几年依然处于较低水平。同时，克制2024年12月的数据表现，天下集装箱运价指数中的综合指数月均值自2024年1月以来根本呈颠簸上升的走势，7月时到达年初以来的高值5878.09美元/标准箱，也是近十年来没有疫情影响下的最高值。环球经济规复痴钝、航运代价处于高位都会对依赖低代价货品收支口的跨境电商发展形成肯定的拦阻。
从机会方面来看，起首，国际电信同盟发布的《2024年龄实与数据》陈诉估计，2024年环球利用互联网的生齿数上升了2.27亿人至约55亿人，联网生齿占总生齿比重约为68%；5G网络则预计可以或许覆盖环球51%的生齿。环球范围互联网根本办法的创建一连举举动更多地域的跨境电商行业发展提供了条件。
与此同时，跨境电商行业发展过程中，服务业务不停美满，也增补了原来行业部分劣势。比如，线上购物过程中买家无法亲眼见到商品，且在下单后较长时间收到商品，发现“购物失败”的题目，会对整个跨境电商行业的竞争力产生影响。然而，陪同退货便利性提升，该题目得到了肯定的缓解。具体来看，2023年，《财政部 海关总署 税务总局关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》发布，买通了跨境电商出口的退货通道。当局公开信息表现，同年浦东机场海关羁系出口跨境电商退货25批次87件商品。与此同时，平台退换货规则也对斲丧者更友爱。在Temu，平台买家每个订单的一件或多件可退货商品的初次退货都是免费的，且对多数平台商品而言，买家可以或许通过较简朴的利用实现90天内将产物以原始状态退货。2024年，Shopee也在部分站点上线即时取消和在途退货退款功能。此中，前者意味着当订单物流状态还未更新至“运送中”时，买家无需卖家答应即能取消订单；后者则使平台买家在商品移交至物流商的过程中就实现退货退款。值得一提的是，固然当前在物流类企业支持下，跨境电商卖家类企业在完成买卖业务时，运输环节的服从有所提升，但是对卖家而言退货越便利却意味着资本进步。因此，退货便利性提升也是跨境电商卖家类企业不停提升产风致量的动力，它不但可以或许缓解线上购物范围性的题目，也可以或许增强整个行业的竞争力。
基于上述分析，我们以为，固然现在宏观情况对跨境电商行业发展产生了肯定的影响，但在环球根本办法优化、行业内各类企业不停竞争和发展的过程中行业服务一连升级，为跨境电商行业扩大市场提供了根本，也维持了行业较强的竞争力。
四、行业竞争压力下跨境电商怎样破局
约莫在20世纪90年代，跨境电商行业开始徐徐出现在大众的视线之中，至今已有约莫三十年的发展历程。作为“电子商务”与“外贸”这两个热门主题的连合体，跨境电商提升了商业的便利性，在这三十年中不绝受到了大量的关注。陪同平台类企业服务和跨境物流模式的成熟和优化，一系列政策对行业不停举行规范，市场广泛以为当前中国跨境电商行业已经进入成熟期。
在成熟期内，中国跨境电商行业显现出了买卖业务规模一连扩大、发达经济体是重要市场、物流时效紧缩、低价斲丧品为重要出口产物、出口占比一连增长的特点。
现在，越来越多中国企业有着出海扩大市场的意愿，而跨境电商正是它们可以选择的一种出海方式。我们基于波特五力模子分析，得出以下结论：
第一，创建自主品牌和增强自主筹划是重中之重。无论是面临供应商还是买家，拥有自主品牌、产物具有强盛的核心竞争力才华够资助跨境电商卖家企业拥有充足的议价本事。否则，一方面企业很容易陷入环球的低价竞争中，另一方面则碰面临产物资本不停提升，企业红利一连紧缩的压力。
第二，很多还未进入该行业的企业故意愿、也有本事进入跨境电商行业。这些匿伏的卖家类企业包罗但不限于已往的代工厂、原来只范围于国内电商的商家、拥有品牌产物的制造业企业。面临猛烈的竞争，在品牌忠诚度进步难度大的情况下，从物流、营销等方面寻求突破将是中国跨境电商各范例主体的发展方向。
第三，跨境电商行业依然有竞争力，临时无法找到一种可以或许替换跨境电商的商业方式。固然面临着“小额免税”等干系政策缩紧的倒霉影响，但物流的改善、平台类企业服务的优化，尤其是利好买家的服务计谋，在肯定水平上维持着整个行业的竞争力。综合来看，我们以为该行业的发展空间依然是巨大的。不可否认，行业内卖家数量已然饱和，但现在跨境电商行业的市场仍旧范围在发达国家，陪同着更多地域互联网、物流等办法升级，更广阔的市场仍待跨境电商发掘。
（本文题图泉源：第一财经）
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(本文来自第一财经)
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