肥娟小吃：一种新型直播带货模式正在重构行业生态

运营笑笑

泉源：一号企业家（ID：EIH1st) 作者：Uluda

一号说：朴拙才是必杀技

迩来，在广东湛江遂溪县的一所小学旁，一家仅有几平方米的小吃店——肥娟小吃，其直播间灵敏蹿红网络。
每至下课时分，这家小店便被成群的小门生围得水泄不通。而在直播间内，没有常见的高声叫卖，也听不到“123上链接”的火急召唤。主播“肥娟”只是专注于一样平常策划店肆，井然有序地为孩子们预备小吃。
风趣的是，在这个直播间里，被网友催着刷礼物的并非个人，而是品牌商家。若某个品牌名字登上“榜首”，主播肥娟就会在身上贴上写有该品牌商家名称的白纸；其他榜单上的商家，则只能将品牌展示在旁边的塑料小凳或地面上。
而决定品牌、主播与小店“赢利”多寡的主动权，完全把握在广大网友手中。
随着肥娟小吃的火爆出圈，一种全新的带货模式正以超乎想象的态势，重构着过往的直播生态。
在这种模式下，品牌无需缴纳高昂的“坑位费”便能得到曝光机遇，主播也无需对特定品牌负担过多责任。
在直播电商的“黄金期间”渐渐远去的当下，一场检验主播、品牌以及整个行业的新直播电商模式已然到临，行业的到场者们是时间积极接待寻衅了。
“自出机杼的贸易鏖战在“肥娟小吃”直播间上演

2025年初，策划小吃店的肥娟一夜爆火。
这位年轻的女老板长着一张圆润可爱的脸庞，眉眼间总是带着盈盈笑意，语言时，那股笑意仿佛能从眼中流淌出来。现实上，肥娟此前从未涉足餐饮行业。
她曾策划一家鞋店，在那边，小门生的数目远比成年人要多。

肥娟非常喜欢孩子，她允许孩子们坐在店里免费观看动画片，偶尔还会自掏腰包购买零食分给各人。因此，只管鞋店的业务额不算高，但客流量却非常可观，逐日都人来人往。
某一天，那些小孩哥们穿着湖水绿的校服，如潮水般从卷帘门下冲进小店的视频，在网络平台上灵敏走红。
肥娟夫妇敏锐地捉住机遇，开启了直播。然而，即便直播间人气颇高，鞋子的销量却不尽人意。2024年11月，肥娟无奈地在视频中公布鞋店闭店清仓，她苦笑着说：“我们决定倒闭了，哈哈……”
而转型做小吃店，这一想法来自小孩哥们的发起。
思量到人手有限，肥娟的小吃店提供的品类并不繁杂，紧张以薯条、火鸡面、炸鸡柳等深受孩子们喜欢的食品为主，秉持着量大实惠、薄利多销的策划理念。依附着代价亲民、味道适口的上风，肥娟的小吃店很快又规复了热闹情况。
转型后的红利状态也非常可观，开业第一天就红利700元。
现在，肥娟小吃店的门面上，挂着一台极新的大电视，这是海信在看到她的视频后特意寄来的。每到业务时，电视下便挤满了小门生，他们仰着小脑袋，聚精会神地盯着屏幕里的动画人物。
网友有一句话说得好，从鞋店到小吃店，变革的是业态，稳固的是肥娟的心态。
肥娟对孩子们的喜欢，也赢得了各人对她的喜欢。不但线下门店热闹非凡，线上流量也如潮水般涌来。在开始直播时，肥娟将镜头对准后厨，她和丈夫在镜头前切鸡柳、炸薯条、举行分装，上万名网友在屏幕另一端“监视”着他们的利用。
肥娟干活干净利落，用料绝不吝啬，一盆鸡胸肉里要打入32个鸡蛋，1元钱一份的火鸡面能把透明餐盒塞得满满当当。着实、本心，渐渐成为了小店的代名词。
肥娟小吃走红后，浩繁机构纷纷向她抛出橄榄枝，渴望能签约她举行直播带货，但都被她婉言拒绝。
肥娟表现，本身不会去做直播带货，现在依靠广告收入、品牌方赞助以及网友打赏，收入已经充足。
只管肥娟小吃不直接带货，但会在镜头前展示上榜品牌的产物，以此作为对品牌的“感谢”。于是，早前，她的直播间渐渐有了广告位。

一张小小的塑料凳上摆放着一箱牛奶，这便是榜一年老赞助品牌欧亚牛奶的广告位，也让直播间的网友第一次熟悉了这个品牌。而随意放置在直播间地面上的一袋方便面，是榜二年老赞助的白象泡面。
由此，一场剧烈的“广告位大战”在小吃店内拉开帷幕。小吃店里摆放食品的板凳，成为了各个品牌方竞相争抢的“香饽饽”。
国货品牌的运营者们为了让自家品牌脱颖而出，险些把手机屏幕都戳破了。一时间，火箭、游艇等假造礼物在小小的直播间里频仍闪现。桃李品牌送出了代价四位数的爱心礼物，欧亚牛奶更是前后刷了无数个“嘉光阴”。网友们纷纷挖苦：
“这比赞助欧洲杯另有结果。”
素人直播，后网红期间的一股清流

常言“朴拙是永世的必杀技”，在这个浮躁的互联网期间，这句话的代价愈发凸显，其背后所蕴含的出圈逻辑，值得品牌深入学习与鉴戒。
究竟上，“肥娟小吃”并非个例。更早之前另有“靓点”剃头店的东家李晓华，她从一个岑寂无闻的剃头师，一步步成为备受瞩目的“春晚体验官”，靠的正是“以用户为中心”的服务理念。
李晓华善于解读顾客的需求，无论顾客提出多么抽象的要求，比如“刘海在眼睛上面一点，眉毛下面一点”“背面稍微圆润一点，长度稳固”，她都能精准地明白并实现。
也正是由于她这种“真正听得懂顾客话”的本领，才气让每一位顾客都满意而归，笑脸满面地脱离剃头店。
再看2024年备受网友热议的南京阿姨。她用一杯售价10元的“手冲雀巢咖啡”，将朴拙这一风致显现得极尽描摹。
年轻人为了品尝她的咖啡，排起了长长的队伍，以致有人专门乘坐高铁前往南京斲丧。“南京阿姨”的咖啡单日销量可达近1000杯。
从这些充满温情的流量征象背后可以看出，真正乐成出圈的品牌，在借势营销时并非靠哗众取宠的本领，而是积极显现出人性化的一面。
比方，雀巢咖啡在看到南京阿姨的火爆后，主动将风扇、开水壶等降温小物资送到她的门店，并答应以后将免费为阿姨供货。海信将电视机送到肥娟小吃店时，也没有举行放肆的宣传，只是岑寂地为小店增长一份便利。
不外，当素人突然成为网红，面对汹涌而来的流量和优点勾引，怎样服从本身的底线和原则，不被其裹挟，是每一个平常人都必要认真思考的标题。
安迪·沃霍尔曾说过：“每个人都能成名15分钟。”但这15分钟究竟会成为个人的荣幸契机，还是带来厄运，完全取决于个人怎样把握人生的方向。
流量向善：直播电商的二次进化

根据艾瑞的测算数据体现，2023年中国直播电商市场规模到达4.9万亿元，同比增速为35.2%。
相较于行业发展早期动辄100%以上的年复合增长率，这一数字显然有所放缓。艾瑞进一步预计，2024 - 2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率将进一步降至18.0%。
作为直播电商范畴的佼佼者，抖音电商的发展也遭遇了瓶颈。据晚点报道，其贩卖额增速从年初的高出60%，大幅下滑至9月的不到20% 。
直播电商行业的发展好像已经触碰到了“天花板”。随着电商行业步入存量发展阶段，斲丧者对电商大促活动渐渐感到疲惫，当前的直播电商行业已告别了霸道生长的时期，正渐渐进入反思与转型的关键阶段。

在如许的大配景下，从“发型师晓华”到“肥娟小吃”，素人们开创的新型直播带货模式，有望成为重构行业新增长的有效途径。
肥娟小吃实体店可以保持微利策划，以致在肯定水平上微亏也无妨，由于其真正的收入泉源是抖音直播打赏。
这种模式差别于传统的娱乐直播和带货直播（卖本身的货或挂链接卖别人的货），通过对实体店举行现场直播，客户群体中的商家可以接纳打赏的情势到场此中。
而品牌商想要得到斲丧者关注，唯一的途径就是冲上“榜单”。这种榜单完全依附气力获取，而且可以或许为品牌带来精良的ROI（投资回报率）。
据未经证实的消息称，某品牌在耗费15万元刷“礼物”占据榜单后，当日贩卖额突破百万元。
固然这一消息无法考据，但通过在肥娟小吃直播间“占榜”，不少品牌确实乐成得到了更多关注。比方，某牛奶品牌原来着名度较低，市场范围在特定地域内，在占据直播间榜首后，灵敏被广大网友熟知，许多网友以致直接进入该品牌直播间下单购买。
由此可见，流量正以一种意想不到的方式，反哺着实体店经济。客人们买到了自制又鲜味的食品，品牌方正在被更多的人望见，而肥娟也能继承和孩子们坐在电视机前。
他们看着动画片，笑成一团。
在肥娟的小店里，斲丧者、商家和品牌方正在实现三方共赢。

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