跨境电商“神仙打架” 商家“又爱又恨”

淘宝代运营

流量有了利润低了


作者／ IT时报记者 贾天荣
编辑／ 钱立富 孙妍
国内跨境电商巨头们正在外洋市场狂飙。
客岁9月在北美市场上线，1个月后登顶美国iOS平台免费购物类应用的榜首，5个月后亮相堪称美国“春晚”的超等碗赛事，Temu的崛起堪称是一场“闪电战”，如今其下载量已凌驾7000万次，逾越亚马逊和沃尔玛。
火爆的不但是Temu，尚有另一家总部在中国的跨境电商平台SHEIN，早在2017年就进入美国市场，几年间悄无声气发展为环球跨境电商独角兽，2022年估值曾到达1000亿美元。
SHEIN采取了独特的“小单快反”供应链模式，Temu则为全托管模式，以极致的低价和高效的运营取得显着效果。
但对商家们而言，对平台“又爱又恨”，利润率低让一些商家对于入驻平台犹疑不决。平台之间也是“两看相厌”，Temu和SHEIN已经“撕扯”了较长时间，但终极还是会回到供应链的争取上。
01 “席卷”外洋市场

“在吗？帮我砍一刀！”对于如许的场景，是不是很认识。多年前，拼多多就依附砍价模式在国内走红，并灵敏“开疆扩土”。
如今，这股风潮已经席卷到国外，Twitter、脸书等交际平台充满了苦求“砍一刀”的老外们，尚有洗脑广告、优惠码等多种“病毒式”营销。如今，拼多多旗下的跨境电商平台Temu在环球范围内不绝扩新站，成为跨境电商App的新晋“顶流”。

就在7月，Temu继在日本上线站点后，很快又迈出了其拓展亚洲市场的第二步，正式上线韩国站点。据报道，Temu韩国平台所贩卖的商品代价重要处于1000~30000韩元（约5~168元人民币）的代价段之间，远低于其他韩国主流电商平台，并在首页显眼处提供了大额优惠券满减运动以及免运费包邮服务。
至此，拼多多Temu已在环球共开设了27个外洋市场，席卷了亚洲、欧洲、北美、拉美以及大洋洲等浩繁地区。
与以强盛的营销交际著名的Temu比起来，另一跨境电商平台SHEIN则显得有些机密低调，从婚纱外贸到快时尚女装独立站，再到如今的全品类电商，自2017年进入美国市场，短短几年间SHEIN悄无声气发展为环球跨境电商独角兽。
差别于传统电商，SHEIN采取了独特的“小单快反”供应链模式，用极小的单量测试市场，根据消耗者的反馈调解筹划，其机动的供应链使其可以或许快速生产新品，并通过环球化营销本领，吸引了大量青少年用户。在环球范围内，SHEIN在Facebook、Instagram、TikTok等交际媒体平台上拥有巨大的粉丝底子，网红带货效应显着。
而Temu率先推出的全托管模式，以极致的低价和高效的运营效果见长。全托管模式下，商家只负责供货，别的核价、运营、物流、售后等环节全权交由平台处置惩罚。这一模式为供应链上风显着的工厂型卖家带来省心谋划， Temu吸引了大批工厂型卖家入驻，创建了绝对的代价上风，乐成站稳了脚跟。
据调研机构YipitData透露，Temu本年5月的GMV到达了6.35亿美元（约合人民币45.6亿元）。
02 低利润“劝退”商家

对于商家而言，Temu和SHEIN之类跨境电商的鼓起为他们带来了新的发展时机，许多第一批“吃到螃蟹”的人已经尝到长处。但如今，许多商家有着“究竟能不能赢利”的担心，以是对于入驻平台存在犹疑。
从事家居行业跨境电商的商家赵源（化名）以为，从商家的角度来看，任何有代价的流量工具都必要去把握，但据她观察，如今各大跨境电商平台的性价比尚有待考量。
赵源以为，Temu、SHEIN一类平台的上风在于，平台通过在流量上的高投入，方便商家低价引流。同时，一些品类必要约请，商家才华入驻，以是同质化竞争相对更少。这些都是吸引商家的亮点之处。但由于利润率太低，会让许多商家心生退意，“优质的平台会自带流量，优质的供应商同样也会创造流量，这是相互效果的。”赵源说道。
赵源告诉《IT时报》记者，一些偕行选择参加了平台，由于汗青的履历表明，早入驻比晚入驻运营本钱会低许多。但在一番思量之后，赵源没有如许做：“利润空间压得太低了，相比之下，工厂型外贸公司大概更得当入驻这些平台。”
另一位商家则表现：“不看赚不赢利，我就当清库存用，用着就发现真香了。”不管是制造业还是纺织服装企业，库存积蓄都是几近“致命”的焦点抵牾，对于许多外贸公司而言，这些跨境电商平台能资助本身缓解库存压力。“低利润率和库存浪费以致亏损二者之间，孰轻孰重不言自明。”这位人士表现。
另一方面，跨境电商全托管模式也让部门商家有着“无力感”，从事衣服配饰类跨境电商的商家王响（化名）入驻平台已经四个月，他直言，入驻至今，本身能打仗到的只有“发货”，连自财产物在平台上的受众和目的市场都“不是很清晰”。
王响告诉《IT时报》记者，早先由于看到附近人都在做平台类跨境电商，就选择试一试。贩卖流程上，王响只负责上传产物铺货设置进货代价，由平台方的买手选定以后发货到指定堆栈，其他的运营贩卖流程全部由平台职员操纵。
至于入驻Temu的效果，王响则表现“一样平常”，反倒是平台的贩卖战略对本身产生了肯定的影响：“有些一包里有一个瑕疵品就会把整个快递退返来，浪费了大量人力物力。而且，平台代价压得太低，我们没利润可赚。”

03 开启“卷王”之争

风起云涌中，平台间也暗流涌动。
就在克日，Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，控告SHEIN违背美国反把持法，加剧市场竞争。Temu在告状书中称，停止2022年，SHEIN在美国超快时尚市场已拥有75%以上的份额。SHEIN使用市场支配职位，欺压服装厂商签订独家协议，这种举动导致Temu商品代价上涨，消耗者可选择的产物淘汰，拦阻了其在美国超快时尚市场的扩张。
在这之前，SHEIN也曾控告Temu与网红达人相助，在交际媒体上诋毁SHEIN。
进入美国市场之初，Temu就将SHEIN视为最大的竞争对手。为了对标SHEIN，Temu频仍调解低价战略，以致将商品代价压低至SHEIN的53%-80%，部门商品代价更低至30%。依附不绝击穿的低价战术，Temu乐成实现了美国贩卖额凌驾SHEIN近20%的优秀效果。
阿里速卖通也通过灵敏跟进全托管模式打了一场“翻身仗”， 停止2023年3月份，速卖通的团体用户规模年同比增长达45%，订单量同比增长50%，创下汗青新高。速卖通在韩国市场以致凌驾了本地电商平台Coupang，拿下了购物App下载量第一名。
第三方数据机构data.ai日前公布了环球购物App中iOS用户规模排行榜，SHEIN排名第2，阿里巴巴环球速卖通排名第7，拼多多Temu排名第17，抖音外洋版TikTok的跨境业务也保持领先。

继2022年10月率先在印尼试水后，TikTok Shop商城本年上半年已在东南亚地区全面落地。根据《华尔街日报》报道，知恋人士透露，短视频交际软件TikTok筹划于本年8月推出本身的电子商务平台，以在美国贩卖中国制造的产物。
报道称，TikTok正寻求复制SHEIN和Temu在美国的乐成，TikTok电商平台也将负责中国厂商和商家在美商品的储存和运输工作。
当“出海四小龙”在外洋“内卷”，势必又将引来潮起潮落。究竟上，不管是诉讼战还是代价战，跨境电商之间的博弈终极还是将回到供应链的争取上。
而在供应链的另一头，清库存也好、争流量也罢，不被当成平台“内卷”的断送品，能看到实着实在的利润才是商家投出终极票的决定性缘故起因。
排版／ 季嘉颖
图片／ Temu data.ai 东方IC
泉源／《IT时报》公众号vittimes

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