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付费，是当下做电商获取流量的主流方式，这个是各人的共识。
但是把精力放在研究付费本领，天天的运营动作，都围绕着付费操持上来做，我以为是无效动作。
由于研究调试付费操持，研究到末了发现，末了不管怎么设置，开什么操持去推，对终极的投产roi影响，险些是微不敷道的。
反而浪费你大量时间，以是是无效动作。
真正影响付费投产的，只有两个东西，产物和出现。
要么是这个产物好，以是只要开付费，不管哪个渠道，投产roi都好。
要么是固然产物一样平常，但是你能用一张神图，大概神素材出现，以是终极投产roi好。
固然，如果你产物又好，出现素材又好，那就更没须要研究付费了。
难听逆耳一点的话，就是栓条狗在那都行，看着付费账户的钱别断了就行。
也就是说，付费是获取流量，完成贩卖的核心渠道。
但是影响付费投产的核心动作，不在付费动作上，而在产物和出现。
以致不管你是做淘系货架电商，照旧做抖音内容电商，运营的思绪千差万别，但终极的核心有用动作，也是这两个，产物和出现。
唯一差别的是，淘系的产物更多是办理用户需求。抖音更多的是制造用户需求。
淘系的出现，更多是靠首图。
内容平台的产物出现，更多是靠短视频大概直播脚本。
再放大一点，连传统线下的贩卖，也是产物和出现两个核心，只不外线下的出现，是靠产物包装。
综上所述，如果你当下的电商动作，是围绕产物和呈现在使劲，就是高效的，否则很大概就是低效，会直接影响你公司终极的人效和发展。
以是你不妨看一下身边，红利状态比力好的电商公司，要么是产物好，选款锋利。要么是出现好，作图和内容做的好，险些没有例外。
围绕产物做动作
围绕产物做动作，第一个要思索的，也不是产物。
好产物的背后，是增长的真需求，而真实需求的背后，是增长的新场景。
而找到这些新场景的方法，是看社会主流人群的时间分配。
以是围绕产物做动作，要反过来做：
先要确定你要卖给谁（找增长人群）
卖到什么场景（新场景）
这个场景下，有什么新需求（真需求）
末了才是能不能找到一个产物（选款），满意这个新需求。
举个例子，亚朵接连出现两个月贩卖大几万万的爆款，星球枕和星球被，针对当下平台主流人群，都是35岁以上的白领（增长人群）。
他们对于深度就寝需求越来越大（新场景），然后市面上的床品，都是卷代价大概拼格局的。
以是他们出来299元的枕头，599的被子，很快打开了这个人群的深度就寝需求市场。
固然，我举这个例子，大概让你听起来以为不简朴，但是简化一下，就是电商公司围绕产物做动作，就思索几个点。
1.卖给谁：
目的人群，最好这个人群在增长。
2.找场景：
这个产物，只满意这个人群一个具像化场景下的需求。
3.卖多贵：
根据用户消耗本领定价。根据平台特性定价，好比短视频29元，天猫299。
4.先选款：
以致不发起你做货，先选款，市面上找满意这个场景需求的现货测试
围绕出现做动作
零售着实不停都没变，变革的是产物出现方式。
商超期间，我们是靠包装出现产物。
pc电商期间，我们是靠图片出现产物。
而现在全面进入移动电商期间，我们靠视频来出现产物。
以是线下零售，产物确定了，核心就是做包装。
好比脑白金改成口服液，就是为了包装大气，适当送礼。
货架电商，一旦产物确定了，核心任务就是做神图，由于用户很难直接看到你的包装。
免费流量货架电商期间，做点击率更高的神图，能撬动更多的免费流量。
付费流量货架电商期间，神图一样很紧张。
由于全部付费竞价的本质，都是用户反馈越好，点击单价越低。
简朴的说，如果你图点击率比对手高30%，在其他数据一样的环境下，哪怕拿到同样的位置，你的点击单价会比他低50%。
而这时间对手付费亏损，你付费就能红利。
须要分析的是，货架电商期间的神图逻辑，是围绕怎么让用户信任，我能办理你的需求。
而内容电商期间视频，是反着来的，围绕怎么让你信任自己有需求。
以是货架电商的神图，通常一个链接“榴莲定位”，围绕一个人群，办理他一个核心需求。
而内容电商的视频，可以链接稳固，每个视频切一个人群，让他产生购买需求。
好比飞科剃须刀，在淘系卖给夫君，办理剃须题目。
在抖音卖给女人，买给夫君的礼品。
而且他同一个链接，在520就是送老公礼品，在父亲节就是送爸爸礼品，在圣诞节也可以酿成圣诞节的礼品。
好了，我们本日的贾真电商周记，就分享这么多。
我迩来深刻的明白一件变乱，电商红利的核心，不是规模，而是服从。
而进步服从的方法，就像多数运动一样，只管去掉无效的多余动作，动作越少，服从越高。
研究到末了，发现电商的核心动作就两个，产物和出现之后，我现在就让公司大部门岗位的人，都围绕这两个核心动作上使劲，借此来进步公司的人效。
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发表于 2025-2-11 06:41:09
