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拼多多的助力拿现金游戏是其非常典范的一个板块，本文运用八角运动分析法，从动机、本领、触发三要素中的动机，对拼多多的现金大转盘游戏举行了分析，一起来看一下吧。
文章比力长，紧张恰当玩过拼多多助力的人大概产物游戏计划职员，紧张从动机、本领、触发三要素中的动机来分析。
为什么有这篇文章，是由于迩来在学习八角运动分析法，刚好又帮弟妹助力，从而入坑拼多多助力拿现金游戏。
图1：八角运动模子
如上图所示，拼多多的这款现金大转盘游戏运用到了八角运动模子中的全部8个核心驱动力（心折口服）。
图2：帮弟妹助力
如上图，于是我打开了拼多多，开始了拼多多现金大转盘助力之旅。
01
先容一下被页竞我之前有玩过这个游戏，以是很认识内里的套路（就是短时间内不绝的拉微信挚友助力），而且拿到过200元和50元现金，想固然地以为这次我也会拿到500元的现金。
这里的动机有：
1. 核心驱动力#1：史诗意义与使命感（紧张驱动）
由于之前的2次都赢了，以为第3次，我也有这么好的运气，也会赢的，以为本身大概对这块有天赋.
2. 核心驱动力#7：未知性与好奇心
这次500元和之前的200元、50元的有什么不一样呢？必要多少挚友助力才气赢呢？
3. 核心驱动力#5：交际影响与关联性
拼多多现金大转盘上有很多挚友得到了200元、500元的提示（#交际刺激），大概你在现实中听说附近的人通过拉20个人助力，赢得了500元，你就会和朋侪比力，潜意识里以为本身也行，也能赢500元。
4. 核心驱动力#8：丧失与躲避心
我已经帮弟妹助力了一次，已经实现了拿500元现金的第一步了，万事开头难嘛，我这个头已经开得很好了，那就趁便把这个使命完成吧。
我在不绝地点击抽奖，跟看影戏一样，都是只必要潜意识的傻瓜使用，点击“抽奖”即可，如下图所示：
图3：现金大转盘运动首页
游戏不绝地提示和吸引我，只差0.01元，只差0.01个钻石，就能提现500元了，游戏不绝地提示我去约请挚友助力（特殊是很久没有用过拼多多的用户）。这个时间，我就乖乖地服从体系的指示，只能不绝地去约请挚友助力。
固然了，打开微信约请挚友这段，切身履历过的人都知道，内里各种滋味，有很挺你的，有以为你很low的，有无视的，有很忙（但是又很想帮你的）……
02
假如你多玩频频，你就会发现有几种人，肯定会帮你的：
- 亲戚
- 朋侪（承认你的，而且比力open的）
- 你是他的客户
- 有人情在的（你之前资助他助力过的大概你之前帮过他做其他事变）
约请挚友，这里的动机有：（全文英华地点）
1. 核心驱动力#5：交际影响与关联性（紧张驱动）
由于交际刺激，你运用你的交际财产（约请挚友帮你助力）从而到达你的目的：赢得500元大奖，同时挚友也可以得到赢500元/200元大奖的机遇，到达三赢（你、朋侪、拼多多）的局面。
从众生理，身边的同事大概朋侪在玩拼多多领现金游戏，你也会跟着一起玩。
游戏从来都不是一个人玩，但假如要想把约请挚友这个游戏玩得更漂亮，要想让这个游戏不滥用朋侪约请，想游戏不是以外在、自我的目的，大概你担心约请挚友会让本身在朋侪眼前信托度变低，只必要天平再往助力人这边倾斜那么一点点。比如助力就分1/100，就像员工入股未上市公司，约请人是老板，助力人是员工，上市后，各人一起分钱（老板多点，由于老板必要构造全部员工一起，领导全部员工一起实现上市）。
2. 核心驱动力#2：进步与成绩感
进度条表现还差多少，就能提现500元啦：还差0.01元就能提现500元啦，还差0.01钻石就能提现500元啦……
给我的感觉就是快要乐成了，只差一点点了。
3. 核心驱动力#3：创意反馈与授权
怎样才气最快完成游戏拿到500块呢？
约请挚友助力，可以群发，也可以私发，也可以发朋侪圈，大概打电话，大概面临面扫码，大概可以去淘宝找抢手等等。
约请已经是拼多多的老用户，还是约请新用户，大概很久没有玩过的老用户助力效果更好呢？这些都是未知。
游戏的玩法还是蛮多可供选择的，本身创意发挥的空间还是蛮大的。
4. 核心驱动力#4：全部权与拥有感
图4：你感觉已经拥有了500元
如上图，当游戏中，表现你的账户有500元，你感觉已经拥有500元了，就会想尽齐备办法去让它变成现实。这就是天禀效应在起作用。
天禀效应——这就是为什么广告商经常让斲丧者想象本身拥有他们的促销产物，他们会鼓励斲丧者思考可以用产物做什么。而且，试用和退款保障也让斲丧者没有后顾之忧地先拥有产物。通常，物品在成为我们的产业后，其代价会被放大，以是我们每每不乐意退换产物，也不继承退款。
全部权与拥有感是吸引我们做很多不公道事变的强盛动力，但也能给我们带来大量的感情惬意和幸福感。
与核心驱动力8：亏损与躲避心搭配时，人们会尽己所能守卫他们已经拥有的东西；
与核心驱动力7：未知性与好奇心搭配时，人们会对未知的嘉奖上瘾；
与核心驱动力2：进步与成绩感搭配时，人们乐成得到东西，会导致成绩感，同时引发人们的创造力去得到更多，当拥有感刺激到“变得更好和创新”的需求后核心驱动力3:创意授权与反馈也开始发挥作用，这也是为什么有钱人，想越来越有钱的缘故起因；
与核心驱动力5：交际影响与关联性搭配，就会也发挥了作用，让你一刻也不想停的去约请挚友助力，尽快拥有500元。
5. 核心驱动力#6：稀缺性与渴望
假如1个小时，约请20几个朋侪助力乐成，你就能拿到500元，还是蛮渴望得到的，蛮有吸引力的，究竟你不必要投资很大的本钱大概时间、精神。
大概你身边的人，也比力少的拿到500元，具有稀缺性。
你大概其时根本就没有这么理性，其时没想这么多，由于你大概进入了心流状态，挑衅的困难水平必须随着用户技能水平的提升而提升。挑衅太多，用户会感到焦虑;挑衅太少，用户则会感到无聊。说实话，500元的挑衅还是太大，会感到很焦虑，感觉到告竣目的是不太有大概的，就会陷入由核心驱动力8：亏损与躲避心驱动的自我否定模式。
又加上24小时的倒计时失效，让用户的紧急感越来越强，越来越焦虑，之前的积极是不是都付之东流了啊。
6. 核心驱动力#7：未知性与好奇心
好奇害死猫，同时“谁会赢得500元呢？会是我吗？”大概在你生理已经默认了。
是真的只能约请新用户大概很久没用过拼多多的用户，要约请多少个呢？都是未知的，你都会很好奇，由于你之前没有得到过。
然后你会去抖音、网上查攻略，效果人家也和你一样都没有拿到过500元，都在猜，都很好奇，你生理就越来越没底了，越来越好奇了。
淘宝的抢手这时间会跟你说，买背面的助力，吞刀的概率很很大，也不包管能拿到500元，要你审慎购买，你就更加好奇了，这是啥游戏啊，这么故意思。
拼多多这一招是把双刃剑。假如拿到了500元的人，会以为本身中了大奖，本身是荣幸儿，天生就该得胜，以为拼多多真够意思，以后大概会是拼多多的诚实铁杆终身粉丝；
假如没拿到500元的人，就会以为拼多多真恶心，是在忽悠人，在骗我拉挚友助力，发誓以后再也不消拼多多了，会把拼多多卸载了，永世不得超生。
这里就看拼多多怎样去取这个平衡点了，从拼多多的角度思量，肯定是取一个最符合的概率，让拼多多公司的优点最大化，固然这里着实也不肯定都是从经济角度思量，还必要思量长远些，比如拼多多的口碑、社会影响等恒久优点；究竟不是和用户做一锤子买卖业务，而是必要恒久给用户提供物美价廉的好商品的电商网站。
假如一个游戏是黑猫范例的，让人很焦虑，渴望而得不到，痛楚焦虑糟糕，担心失去什么，我以为着实是给人带来痛楚的。由于用户体验降落，带来疲倦，终极导致用户大量流失，是得不偿失的。还是更渴望是白猫范例的，鼓励着人，让人有成绩感和幸福感、布满正能量。
从用户角度想，渴望还是给用户掌控感，到底是必要多少新用户、多少助力，才气拿到500元，概率大概是多少，都可以写在运动规则中。
7. 核心驱动力#8：丧失与躲避心
我们都不渴望坏的事变发生。说好听点是不渴望之前的积极白费，说直接点就是不想承认本身做了无勤奋。
这个动机是畏惧失去时间、精神、款项或其他资源；我们会拒绝放弃，绝不承认到现在为止本身所做的齐备都毫无用处。
一个常见的例子是商家优惠券。假如你收到了一张著名商家的五折优惠券，且到期时间为2月12日。大概你知道商家总有发不完的优惠券，但假如不在优惠券逾期前把它用掉，就总以为像是失去了什么东西。效果一通纠结、夷由后，你很大概为了一张优惠券而买了一堆无关告急的商品。
图5：开始抽中祝福了
如上图，在末了时间了，特殊是朋侪还在不绝给你加油打气，告诉你赢500块的攻略和本领，但是你已经很疲劳了，你根本就不信赖本身能做到，快到24小时了，你还没有抽中，你将会受到失去时间、精神和资源的三重打击。
这个时间，大概你会理性地思考，以为大概本身会掉入“良币追逐劣币”中，比如，你已经投入了10亿美金的公司，快休业了，为了救济已经陷进去的10亿美金，你不甘心的又投了4亿，而理智的决定是4亿投入到其他更有远景的公司。
究竟上，诺贝尔奖得主丹尼尔·卡内曼指出，匀称来说，克制丧失带来的动机比寻求与劳绩带来的动机强两倍，这意味着只有当我们信赖潜伏收益比潜伏风险带来的丧失高出两倍时，我们才会选择冒险。
就像打牌（炸金花 ），你拿到了好牌，不肯定能赢，由于大概对方牌更好，颠末了几轮pk下来之后，你的牌依然是最大的，但是对方忽然喊“全押”，你还是对本身的手牌有信心，却仍旧不肯放弃，理想着本身的手气更好，于是你继承加注跟下去，这个时间你有2个效果，要么你赢得了全部赌注，要么你输掉了全部赌注，这个时间最糟糕的不是拿到整桌最小的手牌，而是第二大的手牌。
万一我再拉一个挚友助力，我就抽中了呢？万一我再买一次抢手助力就抽中了呢？
这都是困难决定，由于你都必要淹灭精神和时间、以致款项。你面临就是决定终极丧失是多少呢？你是否必要止损？
我们都不渴望本身在朋侪眼前体现得像个失败者，都不渴望本身的辛劳白费……人生很多事变身不由己，由于担心畏惧，我们大概会进步，也大概会躲避。
本文由 @方块3 原创发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载。
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发表于 2025-3-1 08:20:00
