聊聊直播运营的玩法

运营笑笑

在当今竞争猛烈的电商直播范畴，怎样通过精准的运营战略和创新的玩法实现高效转化和增长，是每个从业者都在探索的题目。本文将深入分析一场乐成的电商直播背后的实战履历，全方位显现如安在抖音等平台上快速攒人气、提拔贩卖额，并实现可连续的业务增长。

这两天刚竣事两单运业务务咨询，我趁着有空，复盘下这场电商直播的孤品玩法、订价战略和留客转化的实战履历。
千字长文都是老王的直播操盘履历总结，值得你点个赞鼓励一下吧？

一、快速过品攒人气，新号更应该快打快播

着实抖音现在还是偏娱乐的平台，所谓爱好电商也就是根据用户欣赏喜好和斲丧风俗，个性化推送干系服务和产物。
爱好电商本质上还是数据驱动，以是用户对于新品通常是缺乏认知和议价区间定位的，这时间就必要主播套用话术快速过品并引导互动，营造直播间的稀缺感和告急感，通过短期的战略性亏损，到达账号攒人气的目的。
孤品玩法的优点至少有两点。一是能让新主播快速发展，突破长时间开播但是零成交的尴尬局面，由于一件产物你只卖一件，直播节奏是完全把握在主播手里的，不需关键怕没人买你的东西。
而从众生理（他都能抢到？那下一件我也得要！）可以引发观众的胜败欲，他们会进一步的关注下一件让利单品，而忽略掉产物自己。
二是通过快速过品叠量的方式，你的利润是不是更高了呢？许多人可不止抢一件呐！以是你下次拿货的时间，就可以走库存啊，如许利润率高而且堆栈压货的压力也小了。
着实22年的时间，这种玩法就长期不衰了。我常买的男装【TSOV】有段时间就是走孤品跑量不退货的直播玩法。
固然不止服装，零食、家纺等快消品也实用于孤品玩法。
着实差别电商平台的用户画像也有区别，像我陪跑的这家快消品公司，我和电商运营负责人聊过，他们在京东卖高价品格款，在淘宝卖流量款，在抖音直播就是处置惩罚尾货孤品和退货款的二次贩卖。
直播只是一种销货渠道，而直播频次、选品种类应该是基于职员设置去机动变动的。

二、电商直播部分职员设置：三类足以

搭建电商直播部分，是为了给业务赋能，实现营收增长。老王以为职员设置根据人力预算来定吧，但根本设置少不了这三类人。
第一是运营助理/中控类，负责账户运营、数据统计和订单管理，紧张负责和谐和生产部分的沟通。
第二是运营操盘手/负责人的脚色，像我陪跑的这家公司，我紧张把控内容生产和直播节奏调解。固然这家公司的运营部人才济济，不光有电商负责人，另有编导、摄像、新媒体（文案脚本）和后期剪辑等八人。
第三是商务职员，负责对接商务平静台事件，假如是IP运营大概还涉及选品发起。
固然职员在精不在多吧，像我身兼数职的全能操盘手，只做留咨直播间的话，自己一人也能搞定。

三、电商内容矩阵搭建三阶段

着实电商内容搭建已经形成了可复制的方法论了，第一阶段是快速涨粉期，第二阶段是探求更精准、更细化的粉丝群，第三阶段是有了铁粉再去变现。
对应的内容搭建战略是如许的，电商运营新人发起收藏哟，以防要用的时间找不到了。
在快速涨粉期，把握视频短平快的节奏，以拉高完播率为目的，去规模化生产内容，如许你才有大概进入下一级流量池，通过牵挂设置、人设反差等运营小本事，吸引别人对你路转粉。
到了粉丝筛选阶段，在原先根本上引导加粉丝群（私域），而且在视频里预留肯定的广告位，通过小号在批评区造势的方式，为背面的直播带货埋下伏笔。
到了变现阶段，根本就顺理成章了，由于前面你已经做足了人设塑造和内容搭建，固然企业号直播和个人IP直播的打法有点区别，背面有空我再讲讲吧。

四、直播间留人战略：场内做互动，场外投流量

起首改正一个误区：粉丝量不代表直播间在线人数，信赖你也看到过百万粉丝的大V开播，在线也就几十人的场景。
而能留在你直播间的在线人数多少，直接影响着这场直播的GMV大概留咨数量。具体怎么做？我分两部分来说。
起首是在直播间的主播，按照“开播放音乐-打招呼破冰-自我先容-主题宣讲-福利留人-进入主题”这六步，牢牢锁住开播的前非常钟，让进来的观众给你做互动，只有互动数据上去了，直播间的氛围炒热了，让体系算法意识到你是个优质的直播间，才会有更多的自然流量保举。
而在场外的运营操盘手/投流师，必要在开播前用真金白银做定向人群投流，烧个几百上千元去扩局势能。
站在抖音平台方的角度想，你会怎么对待费钱投流的金主？那肯定是有钱一起赚呗！
抖音平台只有流，没有量，你费钱买的流量，就是在偕行账号下截的精准流量，只是鸡贼的平台会根据出价高低，决定你的曝光是靠前还是靠后。
你以为罗永浩的直播间在线几十万人，都是自然流量保举吗？别傻了妹妹，明星效应带来的流量没那么大，你只是没看到他的操盘团队买了多少广告投放，而这些广告被我们刷视频时，直接转化导流到他的直播间去了。
以是怎样快速突破冷启动期？新人开播做互动+场外投流扩势能，是绕不去的一道坎。

五、直播带货脚本怎么写？

我培训的新人直播，都用过这套通用直播脚本。固然没那么惊艳，但至少能把主播翻车概率降到最低。
第一阶段是预热，主播的自我先容至少要聊五个点。

• 我是谁？——让观众对你有个根本认知；
  
• 讲什么？——简朴聊聊本场直播主题和福利；
  
• 我对你有什么代价和资助？——代价无非两种，感情代价/实用代价，具体代价点必要团结主题去深挖。
  
• 互动留人——既然这么有代价，是不是可以引导观浩繁互动，以致转发挚友一起薅羊毛？
  
• 夸大开播时间——假如直播时间固定化，别忘了提示新人下次开播时间。怕遗漏的宝子，点个关注也会收到开播提示哦。
  

反正只要人货场的设置对了，直播间转化率也不会差到哪去！
本文由 @秃头老王聊运营 原创发布于各人都是产物司理。未经作者允许，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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