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文 | 新态度Pro
“线上购物不会广泛比线下自制，每次听人说韩国的物流强，还是以为要看和谁比，比国内是肯定是谈不上的。”这是一位久居韩国的年轻人对本地线上购物体验的评价。
在韩国互联网，人们开始用 Temu 造梗，朝鲜日报报道本土电商巨头因受速卖通和 Temu 打击面临红利危急。切换到个人视角，不少韩国用户在个人博客或外交平台上分享了关于跨境电商的真实体验。
斲丧生存与文化生存不绝产生交集，用户生动但行业仍有可切入的心智，或未满意的需求，这些因素让韩国市场在环球跨境版图中占据一个独特的位置。本年以来，加码韩国似乎成为跨境共识，一方面是韩国市场的增长潜力愈发不容忽视，也受到了北美市场的策划不确定变乱频发的影响。
据韩国市场观察机构 WiseappRetail 最新数据，2024 年韩国斲丧者在中国跨境平台（速卖通和Temu）的付出总额预计达4.28 万亿韩元（约合 32 亿美元），较 2022 年激增 300%，同比 2023 年增长 85%。
虽说是两方“合砍”下来的结果，但深耕韩国市场多年的速卖通占绝大多数成交份额。
2 月 18 日，据韩联社，Temu 公布在韩国市推出 L2L（local to local）模式，开启针对韩国本土卖家的招商活动。同月 19 日，媒体报道速卖通设置于山东威海的韩国流向仓将再扩容 6 万平，以承接一连增长的订单量。
由于韩国市场的特别性，它不绝被视为一个极其告急的跨境战略支点。此时现在跨境电商在韩国上演的“竞速之争”，也肯定程度上复刻了各自母公司在国内的追逐。
01、外来阿里，与本土京东
韩国具有“高阶市场练兵场”的战略职位，由于市场规模富足大，市场成熟度也非常高。韩国互联网遍及率高达 94%，电子商务深度融入生产生存，且网络购物在年轻人群中尤为风靡。Statista 数据表现，2024 年韩国市场电商排泄率将到达 64.1%，预计到 2029 年将增长至 76.7%。
简言之，就是用户线上付出风俗好，电商斲丧力强，最易被营销影响的年轻群体还生动。
在此配景下，跨境策划险些不须要太多心智创建，斲丧者对性价比敏感，也乐意为风致溢价买单。不少品牌早已将眼光锁定这片蓝海，比如客岁在韩市场份额凌驾 40% 的石头科技扫地呆板人，以及比亚迪，其紧凑型纯电动 SUV ATTO 3 在韩上市仅一周内就劳绩超 1000 份订单。
作为跨境 B2C 平台，速卖通早在 2018 年就已正式进入韩国市场，开头三年尚属于物流与流量生态创建期，包罗收缩物流时效，构建本地化流量入口，接入韩国头部付出工具（如 Kakao Pay、Naver Pay）。
2022 年开始，试水酿成了深耕。起首是实行更彻底的本地化战略，当年 11 月，速卖通设立首尔韩语客服中央，提供相应售后服务。同步推进的是一系列营销战略，比如购物补贴、投放线下广告、与更多本土平台互助。在代言人选择上，速卖通的互助方是拥有国民级着名度的马东锡，以及当下韩国人认知里“最受喜欢的中国演员”汤唯。
打造代价上风是跨境入局的标配，据韩国时报，一款速溶咖啡在速卖通上的售价为 30.51 美元（41,000 韩元），但同一款产物在 Coupang 上的售价为 47,200 韩元。
不外在这一系列策划方案中，最关键的突破仍旧是物流。
“公认最大的电商平台应该是（Coupang），但不完全雷同于淘宝在中国，比如服饰品类多是在品牌官网下单。”我们从居住于韩国的人士中相识到，作为本土国民级电商巨头的 Coupang，最强的斲丧心智还是在于物流履约。
克制 2020 年，韩国总生齿数凌驾 5000 万，此中 50.2% 生存在首尔、仁川广域市和京畿道在内的都城圈，是典范的高生齿密度国家。这尤其利好物流网络创建。再加上国土面积小，生存节奏快，斲丧者对时效的要求也不低。
Coupang 创建竞争上风的路径我们并不生疏，“自建仓储式物流”，借助高密度结构使其“Rocket Delivery”服务可以或许实现当日达或越日达，乃至部分地区支持“Dawn Delivery（黎明送达，下单后越日早 7 点前到货）。假如把视线平移到国内，这近似于京东的定位。
2022 年，速卖通在山东威海、烟台创建的优选仓，让韩国部分地区能实现 3-5 日达；2023 年双仓扩容超 3 万平米；前文提到威海仓或将再扩容 6 万米。
竞争上风究竟不能申请专利，当来自国内的老对手 Temu 也参加这趟淘金之旅，对开疆拓土的速率要求已近进入新的品级。
02、直播电商的时机，与策划合规的审阅
Temu 2023 年才正式登岸韩国市场，但增速惊人。入驻初期，仍旧是一招鲜的薄利多销战略，包罗启动最高 90% 的扣头活动、数十万韩元的积分嘉奖、大额优惠券满减以及初次退货免费，彼时产物配送时间约莫在一两周之内。
泉源:The Korea Times
营销猛攻确有成效，23 年 8 月进入韩国时 Temu 月活 51 万，次年 3 月便已跃升至 829 万。前有速卖通把路探好，Temu 的本地化推进仿佛开了两倍速。团队创建上，客岁创建分公司，并雇用覆盖各类岗位的本地员工；物流体系上，建仓的同时与韩国本土物流企业互助。包罗前文提到的，迩来官宣的本对本招募，特别注明白入驻要求是韩国主体公司。
云云激进的扩张战略，对应的是一个高速进化中的市场。除了繁茂的斲丧需求，直播电商在韩国日渐风靡。据 Grand View Research 预计，2025 年至 2030 年韩国直播电商市场的复合年增长率将到达 36%，到 2030 年，韩国直播电商市场收入将凌驾 40 亿美元。
除了本土平台纷纷推出 Live 模式，参加直播带货风潮，客岁 6 月，在韩国拥有巨大用户群的 YouTube 推出了“YouTube Shopping Store”，观众可以通过直播期间展示的横幅直接购买商品。别的，YouTube 还与 CJ OnStyle 和 11st 等大型零售商互助，以提供贩卖渠道。
时装大概会是“打开局面”的一个品类，不光由于时装黑白常恰当直播展示与促销的品类。起首，韩国斲丧者对品牌官网承认度很高，Statista 的市场观察也表现，不选择直播购物的重要缘故原由是更喜欢从官网或实体店购买商品，或对提供的产物/服务不感爱好。
与此同时，时装是中国跨境电商的“强势品类”，依靠国内的供应链上风以及品类运营履历，有时机提供更有竞争力的代价，已经更快的格局更新速率。
但正向鼓励之外，策划合规的审阅也是跬步不离。
客岁 3 月，韩国当局表现将修改相干法律，欺凌要求大型外国网络平台运营商在韩国设立本地公司或本地服务处，且羁系机构将增强对外国网络零售商不合法商业活动的监控。
在韩国敏捷崛起的中国电商们用零佣金、高补贴和丰富的营销玩法霸占市场，并引起羁系鉴戒。环球同此凉热，不难推测如许的剧情还将继承在更多的跨境市场上演。
客岁底，媒体报道阿里巴巴与韩国零售巨头易买得（E-Mart Inc.）旗下电商平台告竣互助意向，双方将共同组建一家估值约 40 亿美元的合资企业。与本土企业创建更深层的互助关系大概会是将来跨境策划的一种趋势。进一步抗衡本土竞争对手的同时，制止埋伏的市场风险。
03、写在末了
假如说东南亚是出海“后花圃”，北美、欧洲富饶但拥挤，拉美因地理和人文间隔进入门槛颇高，韩国坐拥巨大市场规模，又在东亚圈的相近效应影响下，自然而然地成为跨境策划的告急据点。
京东物流本年初发布消息称，1 月以来中国特别是上海流向韩国的快递订单不绝增多，订单量已环比提升达 30%。就在迩来，京东在韩国的业务也有了新动向，App 下单可官方直邮韩国，斲丧者下单满 199 元可享海运包邮 3KG，品类覆盖大量京东自营商品。
与亚马逊通过吸引中国卖家对抗跨境平台呼应的是，韩国本土巨头近几年也在约请中国卖家入驻，以丰富低价商品供应，比如前文提到的 Coupang。
太阳底下无奇怪事，在韩国市场的“练习”，总有时机派上用场。
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发表于 2025-3-18 01:07:52
