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只管阿联酋拥有巨大的斲丧市场和富裕的斲丧者群体，但线下购物仍然是主流。本文通过作者在阿联酋的生存体验，深入分析了阿联酋电商发展受限的缘故起因。
电商在国内的乐成，让很多人把眼光投向了外洋，尤其是各处土豪的中东，怎么看都是一块肥肉。但在阿联酋，电商大概注定只能是副角，主流还是线下。
阿联酋的“Mall文化”
2019年我第一次来到阿联酋，最深的印象就是——热！8月，整年最热的月份，白天气温 40℃，这种天气让当地人养成了一个独特的生存方式——逛 Mall。
我在这边生存了 5 年多，电商根本没怎么用过。为啥？线下太方便，线上太拉跨。
线下为什么更香？
1. 生存半径小，走几步就能买到
我根本上一两年搬一次家，不管是人头攒动的 Downtown，还是景致风雅的 Reem 岛，还是各处 Local 的哈利法城，开车 10 分钟以内根本就有个 Mall，以致不止一个。
阿联酋的都会规划没什么汗青包袱，底子办法一开始就很美满，互联网的影响力也没那么强，不存在国内那种“线下不可只能靠线上调停”的环境。线下原来就好用，电商没有显着的体验上风。
2. 电商体验太烂
在阿联酋，我为数不多的线上购物履历，就是在 Noon（当地的京东）买了个泡澡袋。运费贵不说，送货还巨慢，足足让我等了两周。
点外卖更离谱，等外卖送到，我都在 Mall 里看完一场影戏了。
3. 代价没竞争力
国内电商靠的是互联网+物流体系低落本钱，但阿联酋的电商缺少这种底子。Mall 里的商户有租金本钱，电商平台有物流本钱，但阿联酋原来就不大，仓储和配送本钱降不下来，电商的代价也没有上风。
偶然间电商也搞促销，但题目是——需求原来就不敷刚，促销能带来销量，可一旦规复原价就没人买了。末了只能变成“促销促销，不促不销”，骑虎难下。
4. 购物体验，线下完胜
不管买啥，能亲眼看到、摸到、试穿的，怎么都比电商的“卖家秀”靠谱。更别说阿联酋的 Mall 本身就是一站式购物+休闲+交际场合，你可以购物、用饭、遛娃、看影戏，一天都不嫌腻。
国内电商能崛起，是由于从“货架电商”进化成了“生存方式”，但这个逻辑在阿联酋完全不实用。这里的 Mall本身就承载了线下交际和休闲功能，电商根本没办法取代。
需求是商业模式的基石
电商在阿联酋现在没偶然机提供颠覆式的体验，充其量就是个增补。这个时间在生搬硬套国内那套打法，盲目砸钱抢市场，无异于沙土上盖大楼，早晚会塌。
本文由 @吴天 原创发布于各人都是产物司理。未经作者答应，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2025-3-16 14:26:52
