硅谷观察：这个中国跨境电商怎样一夜之间火爆美国？

巫溪小哥

泉源：新浪科技
谁也没想到，这款中国跨境电商应用竟然能在两天时间内，在美国下载激增近十倍，一起飙到了iOS应用市肆美区排行榜的免费应用榜第二位，仅次于无人不知的ChatGPT。
在美国区购物类应用的免费榜单上，这个跨境电商网站更是直接登顶榜首。更令人难以置信的是，这个应用榜的前三位都是中国应用，第二名是淘宝网，第三名则是SHEIN。

这到底是什么应用？为什么特朗普掀起的举世关税怒潮会让中国跨境电商忽然团体爆火霸榜？
直接霸榜美国电商应用
直接揭谜，这款忽然登顶美国电商应用榜的中国企业就是敦煌网（DHgate）。并不是一家新创办的公司，而是一家有着20多年汗青的老牌跨境电商网站，首创人王树彤曾经与雷军一道创办了杰出网。
2004年杰出网出售给亚马逊之后，王树彤开始了本身的创业之路，渴望打造一个网上的丝绸之路。从敦煌网的定名就可以看出网站的跨境电商创业方向，敦煌是古代中国对外经贸通道丝绸之路的告急一站。

美国是跨境电商的最告急市场。敦煌网早自2005年就推出了英文网站对接美国市场，2008年就在美国设立服务处拓展市场商机和物流渠道。颠末二十多年的发展，敦煌网已经覆盖了举世220多个市场，注册买家凌驾3100万，卖家凌驾220万，商品数目凌驾3200万件，有100多条物流线路和14个外洋仓。
在美国运营的中国主流跨境电商平台，重要包罗了SHEIN、拼多多旗下TEMU、阿里旗下速卖通、敦煌网以及TikTok商城等等。与其他几家重要面向斲丧者的平台相比，敦煌网主打的是B2B方向，因此此前相对低调。
但是在已往几天，敦煌网好像一夜之间就火遍美国，成为美国人最感爱好的购物平台。上周五，敦煌网在应用市肆的免费应用榜还排名第 352 名；但到了周日就飙升到了第六位，周一更是冲到了第二位。

敦煌网公布的数据体现，他们上周六在iOS和Android应用市肆的下载量为3.54万次，此中美国区下载1.73万次，环比增长98%。到了周日，举世下载量更暴增至117，500次，仅在 iOS 平台上就增长了732%，此中美国贡献了65，100次下载，环比增长940%。
敦煌网跨境电商”官方账号本日消息，其四月下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单，现在入驻可以享受新商家流量扶持包。
TikTok病毒营销
是什么让敦煌网的影响力如火箭般飙升？大概最告急的推力是外交网站的病毒式营销，尤其是短视频之王TikTok。已往几天时间，TikTok上出现了诸多推广中国商品的短视频内容与话题，直接动员了观众用户下载中国跨境电商应用。
须要夸大的是，这里的“病毒”并非贬义，指的是爆炸性扩散，非常有用动员电商流量。详细而言，很多TikTok视频在向美国等国家的用户先容举世奢侈操行业的制造流程，而且以“打掉中心商，低价买大牌”吸引美国用户购买。

详细而言，很多视频都在转达类似的信息：西欧斲丧者以为的“西欧大牌”现实上都是在中国生产的，而资本只有终极售价的一个零头。而现在他们可以以地板价买到这些西欧大牌的商品，只是没有那些昂贵的品牌商标。
在一个爆火的视频中，有博主声称，大多数奢侈品包产自中国，仅在欧洲贴标包装，即可高价售卖为“意大利制造”或“法国制造”。以致尚有博主体现，售价3.8万美元的爱马仕铂金包，现实的生产资本仅为1400美元，斲丧者现实上是在为“品牌和包装”付出高价。
如许的“揭底黑幕”和仿造商品涉及到爱马仕、路易威登、古驰、香奈儿等顶级大牌的包包，也包罗了Lululemon、法国鳄鱼Lacoste、德国Birkenstock、Hugo Boss等中端品牌的服饰鞋子。
这种“打掉中心商，低价买大牌”内容有用吗？真的有用，这些内容在TikTok引发了轰动。绝大多数西欧斲丧者都无法辨别这些所谓的工厂到底是否真是国际大牌的代工厂，大概只是生产没有品牌的大牌高仿货。很多人跑去Reddit等社区发帖扣问，“TikTok那些短视频说的都是真的吗？”
固然同样的内容也投放在X和Instagram等平台，但现实引流效果都不如TikTok那么直接有用。X平台上的社区品评更是会直接扫兴。而TikTok上并没有如许的澄清机制。

举例来说，德国品牌Birkenstock不停夸大本身的鞋子是在德国生产，而不是外包到亚洲国家。但在一个高仿Birkenstock鞋子只售10美元的帖子下，很快就有用户在下面表明，这个售价凌驾150美元的德国品牌鞋子简直是在德国制造，而不是中国制造再运到德国的赝品。现实上，看起来像是Birkenstock但又挂着差别品牌的凉鞋本身就在美国线下沃尔玛以及线上亚马逊上广泛贩卖。
此次中国厂商“打掉中心商”的病毒式营销是云云乐成，不光将敦煌网直接推上了美国应用市肆的排行榜首，也让淘宝网从原先的第10位增长到了第二位。SHEIN则环境差别，他们的商品来自本身的操持和供应制造链，不停是美国快时尚市场的最大卖家。
美国人再次看法了TikTok短视频电商的巨大威力。
跨境电商打击美国
固然，这种病毒营销也存在着风险。在几大中国跨境电商中，敦煌网、淘宝网、拼多多都上过美国贸易代表办公室（USTR）的“恶名市场”名单，被责备谴责平台上存在大量侵占知识产权的假冒伪劣商品。敦煌网也曾经遭受品牌方投诉，要求下架平台上的侵权商品。
此次病毒式营销，已经引发了美国诸多主流媒体的高度关注，称之为“中国工厂戏耍焦虑的美国购物者”，以为这些“跳过零售渠道，工厂直接贩卖”的视频最大限度引发了美国用户的感情，他们正由于关税焦虑和政治动荡而感到不堪重负。
但是抛开白牌商品的侵权猜疑，美国人真的喜欢买便宜仿制货吗？是的，没有人不会喜欢物美价廉的商品。这正是中国跨境电商在美国迅猛增长的重要缘故起因：没有了美国入口商和大平台的提成与加价，直接以低廉出厂代价，把中国商品卖到美国市场。
美国市场真的挡不住如许的电商模式。已往几年时间，SHEIN和Temu等中国跨境电商网站相继在美国爆火，成为美国斲丧者的主流购物选择。他们的迅猛增长，不光给美国大众带来了物美价廉的中国商品，也给美国本土零售商带来了极重压力。

分析师预期，SHEIN客岁举世营收凌驾500亿美元，此中美国市场营收在140亿-150亿美元，营收占比靠近30%。在美国快时尚市场，SHEIN的市场份额以致到达了40%，远远凌驾了H&M和Zara等欧洲品牌。在时尚电商市场，SHEIN的市场份额也凌驾了沃尔玛和亚马逊。
而Temu的崛起势头更令人惊叹。依附着极其低廉的代价和疯狂的广告攻势，Temu在短短一年多时间就攻克了美国市场。TEMU不光是第一家在美国超等碗总决赛打广告的中国企业，更是连续两年投入天价推出病毒式广告，一个广告往返多次播放。
2024年，Temu在美国扣头零售范畴的份额已经到达了17%，直接压倒了Dollar Tree，仅掉队于Dollar General。分析师预计，Temu举世营收有四到五成来自美国市场，美国斲丧者给拼多多带来了280亿-350亿美元的GMV。
在中国跨境电商的打击下，以致亚马逊如许的美国电商巨头都不得不亲身了局，推出“中国直销”专区Amazon HAUL，与SHEIN和TEMU竞争，直接从中国堆栈发货给美国斲丧者，大多为代价低于20美元的低价商品。
此次敦煌网的病毒营销乐成也得益于他们从2020年开始的外交电商去中心化战略。随着这波TikTok病毒式营销，越来越多的中国厂商都渴望通过外交网站，跳过中心商和大平台，打开巨大的美国市场，直接面向美国斲丧者。
多重本领打击中国电商
然而，繁荣远景之下的中国跨境电商同样面临巨大生存挑衅：美国当局正计划通过多重本领，打击中国跨境电商的洪流猛兽打击。
从本年开始，美国海关与领土掩护局（CBP）加大了对来自中国的包裹查抄力度，重点打击假冒商品和非法入口。
在已往几轮的关税大战中，美国当局现实上已经将中国商品的入口关税上调到了145%的水平。固然智能手机、条记本等斲丧电子品得到了关税宽免，但跨境电商的800美元免关税政策依然生存。
美国《贸易法》规定，单日单人入口代价800美元以下的包裹可免关税，并享受简化海关步调（即“最低限度宽免”）。这使得中国电商平台可以或许以低价直接向美国斲丧者发货，避开高额关税。
美国官方数据体现，从2018年到2023年，来自中国的低价跨境电商包裹的贩卖额从53亿美元激增至660亿美元。凌驾六成的“最低限度”宽免包裹来自中国，单是Temu和SHEIN两家平台就占逐日“最低限度”运输包裹的30%以上。
因此，在中国跨境电商迅猛增长之后，美国当局起首想到的遏制本领就是取消“最低限度”宽免。早在本年2月，特朗普当局就公布取消来自中国的小包裹宽免，征收10%的关税，但由于包裹堆积如山，海关根本无法处置惩罚，因此不得不公布推迟实行。
本月初，特朗普当局又公布了新的中国包裹征税操持。从5月2日起，中国的包裹需付出每件75美元的固定费用，或按商品代价的90%税率缴纳关税（以较高者为准）。而从6月1日起，固定费用增至每件150美元。

这对中国跨境电商平台来说，是一个巨大的打击。取消宽免后，中国商品的代价大概增长数倍，严峻减弱其代价竞争力。比方一个代价10美元的包裹大概面临150美元的关税，相当于1500%的税率，这使得小额电商发货资本大幅上升。
在如许的形势下，Temu、SHEIN等中国电商平台将不得不调解计谋，如转向美国本地仓储或从越南、泰国等非国家发货。所幸这些跨境电商巨头，根本都已经在外洋完成了建仓。
然而，这些关税和非关税壁垒，也会给美国大众带来伤害。自由主义智库卡托研究所体现，取消对中国的最低限度宽免将对美国人，尤其是较贫困的斲丧者产生“深远的负面影响”，并以为这一政策厘革将导致行政瓶颈。
一方面，美国海关将被迫利用更复杂的清关流程，根本办法根本不敷以处置惩罚云云大量的包裹清关，大概导致港口拥堵。本年2月，单是纽约JFK就积蓄了凌驾百万个包裹，以致物流商被迫停息发货。
在另一方面，美国斲丧者同样也是受害者，尤其是低收入群体。由于来自中国的一样平常服装和小商品在美国零售市场的售价势必会大幅上涨。在小额包裹征收高昂关税之后，美国斲丧者从中国跨境电商购物，也将面临更高的代价和更长的物流时间。
如一位 TikTok 用户所戏说的：“美国自以为握有全部王牌，但现实上那些牌也是中国造的。”

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来论坛来学习淘宝知识的

huanzi626

很不错 谢谢分享

wgwstar

很好学习了

herman

多谢楼主的分享

ty1016886

写的不错 谢谢分享

amamimamiong

支持楼主  来学习一下