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文丨韩笑
编辑丨何洋
【亿邦原创】从最月朔天十几单到客岁年底一天3万多单,王世宏的外洋仓“一件代发”买卖只用了八九个月时间就实现飞跃。这一劳绩,让他以为是不测之喜,又在情理之中。
客岁3月,Temu上线“半托管”模式后,在大西洋沿岸的新泽西州,王世宏拉上本来在美国从事美容业的亲戚,从一个车库开始做起“一件代发”买卖——美国消耗者在电商平台下单后,卖家把订单推给他们,再由他们从当地堆栈发货给消耗者。
之前的四年时间,王世宏不停在美西从事外洋仓服务业,紧张做拆柜和派送FBA。而跨境电商“半托管”模式的鼓起,让他敏锐地嗅到“这是个发作的好机遇”:这种须要卖家从外洋本土发货的模式,把许多体量较小、没有外洋货源的商家挡在了门外,但巨大的新流量机遇让他们无法坐以待毙。利用好本身的外洋仓从业履历,就可资助想入局的卖家做外洋仓“一件代发”,实现“外洋本对本发货”。
王世宏的判定没错。随着“半托管”徐徐鼓起,入局的跨境卖家越来越多,王世宏接到的订单量也快速增长。很快,他们就在新泽西州租了两个大堆栈,一个2000平米,一个5000平米,存放了数码配件、美妆个护、家居装饰等产物。即便来到2025年开春淡季,天天也能发1万单以上。
像王世宏如许,乘着“半托管”的东风,吃到新一波“一件代发”红利的服务商和跨境卖家不在少数。
根据Grand View Research的数据,举世“一件代发”市场2024年创造了3656亿美元的收入,增长率到达27.2%,预计到2030年市场规模将到达1.25万亿美元,2025年到2030年的复合年增长率预计为22%。
图源:Grand View Research
“一件代发”模式本非奇怪事物,在现在跨境电商半托管模式的引发下,它发生了哪些厘革?这种对卖家来说“无货源卖货”的玩法,能否摆脱常被诟病的标题而迎来新的春天?
01
用“一件代发”做半托管
初创型中小卖家的“梦中恋人”
顾名思义,“一件代发”指的是卖家无须自行备货、发货,而是在订单产生后,由上游供应商代为发货给消耗者。
客岁,Temu、SHEIN、速卖通纷纷上线半托管模式(注:速卖通叫“外洋托管”),卖家须要备货在外洋仓、负责外洋本土履约。这对许多寻常卖家而言,门槛并不低。要备货在外洋仓,不光资本高,而且库存滞销风险大。除了部分有履历、有力气的卖家(如已备货在FBA仓的亚马逊卖家)可利用现有外洋库存开通半托管渠道,想要吃到这波新红利的中小卖家只得另寻他路。
借助服务商实现“外洋本对本”的“一件代发”成了首选。大批外洋仓、外洋货盘服务商、分销平台,以致外洋供应链,成了承接这些需求的主体,站到期间的海潮上。
“(卖家)可以先用外洋货盘去选品、测品,看这个流量好不好。什么品卖得好,再去思量本身备货,如许利润才是最大化的。”智捷供应链的招商司理朱文敏说道。客岁8月,主营外洋仓的智捷供应链正式上线外洋货盘项目USHOPFY,年底高峰时期,单日发货量已到达16万单。
“半托管模式确实是给许多人带来了机遇,找到了支持本身前行的信心。”USPEED外洋仓的刘密斯谈道。USPEED外洋仓是做拆柜服务和尾程派送发迹的,已经有十余年的汗青了,在洛杉矶拥有一个1.8万平米的堆栈。客岁,公司接住跨境电商平台半托管的橄榄枝,增长了“一件代发”服务,现在天天能发8000到10000单。
核心科技旗下的老牌“一件代发”平台Doba,自客岁行业鼓起“半托管”之后也涌入了大批中国跨境卖家——此前他们紧张用美国本土供应链服务外洋小b卖家。短短几个月内,平台上的中国跨境卖家数目从最初的几百个增至约2000个,订单量激增四五倍。为了服务这些中国跨境卖家,Doba还专门组建了Account Manager服务团队,帮他们对接平台上的供应商,包管良好的售后时效和服务体验。
有第三方数据表现,客岁,Doba网站天然关键词的搜索高峰阶段是1月至4 月,也就是速卖通、Temu、SHEIN相继推出半托管的时间。
假如说,客岁是第一波由半托管模式鼓起所带来的外洋“一件代发”高潮,那么,本年美国对中国商品的关税新政则又给这股高潮加了把火。
2月1日,特朗普签订行政下令,公布自2月4日起实行对中国商品加征10%关税,并取消代价低于800美元的小额包裹关税宽免。2月7日,白宫又公布规复对中国小额包裹的关税宽免。不外,根据外媒报道,美国联邦机构将在4月1日提交一份关于“小额包裹关税宽免滥用”的检察陈诉。该陈诉若通过,特朗普政府可通过行政令直接克制宽免政策,无需国会投票,最快于越日(4月2日)见效。
与此同时,固然关于低代价直邮小包免税政策终极会不会取消,还未有定命,但绝大多数跨境电商从业者都以为“早晚会收紧这个口子”。因此,外洋仓发货成为局面所趋。而以Temu为代表的跨境电商平台,本年也在加速从全托管模式(直邮小包)转向半托管模式。
外洋货盘“一件代发”,则依附“零库存、轻资产、海量SKU、方便测品”等上风,成了初创型中小卖家的“梦中恋人”。
“美国关税新政出台后,对于我们做外洋货盘的是个利好。”朱文敏告诉亿邦动力。USHOPFY平台现在已有400多个工厂/供应商和10000个左右的分销商(即小b卖家)。分销商利用USHOPFY的货盘,不须要增长更多资本,由于供应商已经负担了关税费用。
“我们对卖家没有要求,手机收个验证码,就可以分销我们货盘的货了。”她说道。
“‘一件代发’让大量想要做跨境电商的创业者可以用最低成当地去做实行。一上来就须要本身备货到美国的话,压力非常大,也须要很高的资本,会劝退许多人。以是,‘一件代发’模式的存在,对跨境电商入局者起到了一个助推作用。”核心科技副总裁迟梦洁谈道。
靠“一件代发”告竣了惊人起量速率的玩家不在少数。据迟梦洁先容,在Doba平台上,有从前从未做过跨境电商的卖家对准Temu的流量红利,客岁刚入局一个月,GMV就做到了20万美元,订单体量达十几万。
此前在亚马逊开店的女装跨境卖家张平,客岁底也到场了Temu半托管。张平找美国本土工厂做服装POD(Print On Demand,按需印刷、定制化服务)的“一件代发”,借助AI工具捕捉热门话题,实现产物图案筹划的不停创新,仅用了两三个月时间,日均出单量即到达了1000单。
对张平来说,利用“一件代发”最大的长处在于不消备货,极大地加速了资金周转速率。“从前做亚马逊,通过FBA外洋仓备货、发货,一次周转约莫两三个月,但现在用外洋‘一件代发’做半托管,大概不到一个月资金就能转一次”。
“假如你可以大概捉住机遇,选择一些有差异化的商品,起量速率黑白常快的。”迟梦洁谈道。
02
跨境电商“一件代发”
饱受诟病却又长期不衰
“一件代发”火了,但不管对于中国跨境电商,照旧对于国内电商,它都不是一个新词。
“一件代发”(Dropshipping)最早出现在上个世纪美国的邮政业。国内电商的“一件代发”始于B2B电商平台1688:2016年该业务上线,淘宝卖家无需本身压货,可直接从1688挑选商品上架到淘宝店。以后,该业务的生意业务规模敏捷扩大,1688也成了浩繁新电商渠道的中小卖家最大的货品泉源地。
到了跨境电商范畴,“一件代发”也是行业发展早期常见的一种买卖方式。“蛮荒期间”,市场竞争不充实,行业尚未形成尺度、规范,对卖家选品要求不高,因此,卖家利用软件快速把大量SKU铺到跨境电商平台,以致只挂个图片就能卖起货来。当外洋消耗者下单后,卖家再把订单推给上游服务商或供应商,由他们从国内以小包情势把商品寄给外洋消耗者。
到2020年时,由于举世疫情导致的供应链断裂以及外洋线上购物需求的激增,跨境分销平台、无库存“一件代发”曾一度迎来高光时间。好比,某业内着名的分销平台当年小b客户数增长了近四倍、贩卖额增长了近三倍,有新秀跨境分销平台也曝出实现数亿元级年贩卖额,以致一些有供应链整合上风的头部大卖家也做起分销平台、“一件代发”业务。
然而,随着入局者增多、行业竞争加剧,“一件代发”模式的弊端也徐徐显现:与“易上手”、“零库存”、“低风险”、“海量SKU”等上风相伴而来的,另有“卖家无法掌控品格”、“产物同质化”、“库存不稳固”等劣势。
好比,由于采取“一件代发”的卖家险些都不具备产物开辟本领,多数是选热销品举行跟卖,普货、雷同货源就极易导致卖家因同质化竞争而陷入代价战。同时,由于卖家并不把握货源、不加入进供应链,“一件代发”模式下也不免出现“货不对板”、“空包”、“矫饰发货”等恶性标题。
再好比,市场对物流履约时效要求不停提升的配景下,假如“一件代发”服务商或供应商无法按时发货,不光会造成消耗者体验不好,也会让卖家在丢掉客户的同时遭到平台处罚,以致低沉该商品的流量权重,造成进一步丧失。
为此,各大跨境电商平台开始收紧政策、规范卖家举动。好比,2021年,亚马逊曾发布公告,要求卖家包管本身始终是商品的登记卖方,全部装箱单、发票和外包装必须表现卖家自身信息,克制出现第三方供应商或零售商的标识。订单体量大的卖家还可以和供应商会商,要求其不表现供应商信息,但对于利用“一件代发”的小卖家而言,这一政策简直直击关键。
以后很长一段时间,对跨境电商“一件代发”玩法的唱衰声都此起彼伏。同时,近几年,供给侧的大发作也加速着同质化产物的镌汰,卖家们不得不向着佳构、品牌化方向转型,很难再不涉足产物开辟以及供应链环节。而“一件代发”模式也面临着升级转型的标题。
可以说,客岁半托管模式的鼓起,让看似已沉寂的“一件代发”又掀起了新一波高潮。只不外,这一次,它须要聚焦于外洋货盘。
Temu这匹快速杀入跨境电商市场的黑马,无疑是给“一件代发”模式添砖加瓦的紧张脚色。“流量就是Temu的红利。它不须要卖家办理前端运营,只需关心货源本身的差异化就行。”迟梦洁谈道。
她以为,“但凡有一个新的范畴、新的市场,有大量的流量出现了,这些流量在变现的初期,就会有大量的一件代发的机遇。而我信赖会不停有新的流量场景出现。”
03
新高潮“新”在那边?
对于“一件代发”的核心受众——初创型中小卖家来说,想要摆脱同质化竞争、克制陷入代价战,就必须拿到差异化、高品格的货源。而这也是“一件代发”服务商的一大进阶方向。
“中国供应商的货盘根本上都是在中国市场里流畅的,各人多多少少都会有同质化,由于信息是互通的。但美国本土的货盘,大概就是市场上比力稀缺的资源。”迟梦洁谈道。因此,Doba一件代发平台的一大特色就是供应商多来自美国本土。
别的,引入品牌供应商也可以形成肯定的上风。迟梦洁表明:“中国的供应链在雷同产物、没有品牌的情况下,肯定是性价比更优的。我们美国的供应商有一些品牌货源,那分销商去分销他的货,就不光仅看代价了,更看重它在用户心中的品牌口碑。”
2024年4月,大件商品跨境B2B范畴的头部平台大健云仓就推出了“品牌即服务(BaaS)筹划”,允许分销商贩卖美国家具品牌Christopher Knight Home的产物。Christopher Knight Home是美国线上着名家具品牌,大健云仓在2023年通过归并Noblehouse得到了该品牌的全部权。
别的,一些大型外洋仓的优质货源也是个不错的泉源。“现在有更多的外洋仓乐意把货盘分享出来,而它背后库存的稳固性,是可以得到保障的。”迟梦洁谈道。
第二大厘革在于,差异于早期“一件代发”模式多为国内堆栈发货,现在盛行的外洋仓“一件代发”在履约时效和服务品格上有了更高要求。正常情况下,从外洋仓发货的时效肯定快于从国内仓发货的时效,同时,平台对于卖家履约服务的规范也倒逼着提供外洋仓“一件代发”的服务商、供应商提升服从和服务品格。
“(跨境电商平台)流量红利初期,对于供应商的履约要求大概没那么高,更须要大量商品供给快速进来,提升SKU的丰富度,但是随着业务发展,对于后端履约的要求会越来越高,这时间有部分利用一件代发的卖家就会被镌汰。”迟梦洁谈道。
据其先容,Doba团队筹划在本年第二季度竣事前完满对“无来由退换货”和“妥投未收到”(物流轨迹送达,但消耗者未收到)的服务保障体系,本土货盘、无来由退换货服务、24小时发货的供应商会被标上专属标签,为分销商(即小b卖家)举行个性化保举,满足其分销需求。
王世宏也体现,即便本身的外洋仓“一件代发”业务规模还不大,但为了满足半托管平台对卖家的要求,也做到了包管淡季24小时内发货,旺季48小时内发货。
供应商、卖家、服务商、分销平台,“一件代发”链条上的各个环节和脚色,在新一轮海潮中,除了把握先机、吃定红利,更紧张的是根据市场发展的大趋势,实时举行自我升级和厘革,才气共同推动行业的良性循环。
“大的市场共同向前。”迟梦洁如许总结道。
为掩护受访者隐私,王世宏、张平为化名
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