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提高直通车投产，实现直通车盈利必然是大部分掌柜开车所追求的事情，那么影响直通车投产的因素有哪些，又该从哪些方面下手优化呢?看小编帮你一一分析： ①投入产出比(ROI)=总成交金额÷总花费，所以转化率越好,投入产出比越高。 ②盈亏平衡点=1÷毛利率，假设卖家的毛利率为50%，那盈亏平衡点等于2。 ③核心的参考标准：判断直通车本身是否亏钱，关键在于盈亏平衡点，如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上，那么再看直通车拉升流量的情况下，搜索(免费流量)是否一直提升，并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。 那么影响转化率的因素到底有哪些呢? 1.产品本身 除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗?就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖的贵? 但是另一方面来说，现在人们不是一味的追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜。或者说是性价比，比如说这个东西在他心里值三百块，但是两百六就买到了，他就很开心。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。 所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。 2.人群 很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。 3.市场大盘 市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。 4.竞争对手 就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。 电商运营是一种力量，就像寒冷冬日里的一簇火苗，茫茫大海中的一盏灯塔，即使受挫，但不会轻易屈服，电商的路还很长! | 
发表于 2019-12-26 13:47:33
