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为什么有的掌柜一直说店铺操作不起来，除了缺少实操经验，还有规划的能力，当然，不一定就说你什么都做不了，在学习各种技巧的时候，重点也要关注店铺初期的操作，如果把店铺一开始就做好，后期你不仅会节省很多时间，也会减少更多的困难。
我们都知道，做店铺最需要的就是流量，而且是更多的免费流量，那这些免费的流量怎么来，就看你店铺权重的问题，你店铺的整体权重越高，那么自然搜索排名肯定不会低，还能拿到不错的流量，经常有掌柜会问，为什么我店铺开直通车没有什么流量，我朋友的店铺没有开车，没上活动，但是流量比我店铺的还要多，这个就涉及到店铺的搜索权重了。
可以看一下我操作的这个店铺，店铺的整体流量趋势还可以，流量明显的提升，再看一下我们操作店铺最关心的手淘搜索，还有首页的流量。
宝贝比较个性化，所以操作店铺的时候，一直在优化人群，手淘首页的流量提升的速度也快，店铺整体的搜索权重也越来越高。
之前商家找我沟通过一个问题，店铺做手淘流量的话，是直接做手淘首页，还是做手淘搜索流量，这个问题在这里简单说一下，我一般操作的时候，都是通过搜索人群，接着强化产品的标签，然后再逐步拉升手淘首页的流量，人群相对精准的宝贝，直接做首页也能拿到不错的流量，如果是老店新开的，那就先从店铺权重开始，做好了权重，才能积累更多的流量，才有人群。
我们现在操作店铺主要以多链接的热销爆款为主，整体的操作思路，就是做动销，把多个链接的搜索权重做起来，你宝贝的搜索关键词越多，当然人群的覆盖范围也会越来越大，这样店铺流量也会逐步提升。说到权重，店铺有这么高的销售额，不单是靠层级来突破，重要的是做起人群和搜索权重。
关于权重，是我们一直讨论的，想要把店铺权重做好，就要避免影响店铺权重的问题，如果搞店铺，或者站内比较优质的活动可以接受去搞，但是不建议去做站外的活动，人群标签乱，我们要知道，活动是什么，其实说白了就是打价格战，引来的也是低价人群，还有跑量时，淘宝客都是以高佣金，高优惠券这种方法，所以如果你的宝贝都是以低价跑量为主，可以不用考虑太多，如果是高客单宝贝，就要考虑操作的量。
如果店铺权重太低操作起来就很困难，有时候困难你自己造成的也不知道，举个例子，你报个天天特价的活动，但是没有通过，一般给你的理由就是店铺的综合排名太差，而这个综合排名就是指你店铺搜索权重的高低，太低的话活动肯定不给你通过，所以没有搜索流量，你的竞争力就不够，想要给店铺带来免费的流量，就得从影响店铺流量，还有搜索权重入手。
标题的优化
标题重不重要，当然，因为一个宝贝要有足够的流量，前期是一定得有展现，有了展现才有更多的点击，才有访客和流量，而展现的多少就和宝贝的标题息息相关，所以优化标题一直都是店铺的重点。
我们在优化标题之前，一定要知道宝贝定位，还有宝贝竞争力，竞争多大就用多大的关键词，不然店铺最后怎么死的都不知道，标题要及时优化，不要想着今天弄完就一直不管了，淘宝每一个时间段每个关键词的数据都会发生变化，所以我们优化标题的时候一般先判断标题关键词的流量，如果下滑就要及时找到原因去优化。
直通车推广
我们都知道开车的目的就是给店铺引流，给账户权重，用最低的成本引来最多的流量，最后带动店铺的自然流量，能给店铺一个高转化，转化越高你的综合质量分也是上升，再进一步打破流量瓶颈，包括搜索流量和手淘首页的流量。
建完直通车推广计划时，前面说了，尽量不要去选热词，而是选符合宝贝属性的精准长尾词，前期选词的时候可以用精准匹配，等数据积累到一定的量再选广泛匹配。
店铺层级
我们都知道，店铺的层级越高，拿到的流量也会越多，所以说层级不同，流量不同，想要流量，最重要的一个选择就是突破层级。
大家都能看到要提升店铺最初的层级要求会低些，看上图只要店铺有几万，或者十万的销售额就能提升层级，只要宝贝客单不是很低，你想要突破最初的一个层级是很容易的，之前我对层级细分过，最初的店铺层级，是我们首选要去突破的，但不是突破了就不管了，要稳定住，才能找到更优质的精准流量，让店铺销售额进一步提升。
店铺动销率
简单来讲你店铺只有发布了十个以上的宝贝才计算动销的权重，也就是说如果你店铺宝贝不足十个的话，你就在权重上吃点亏，动销也很好理解，宝贝有成交，如果是滞销，建议可删除不符合市场，一个月没有什么销量的宝贝，如果是你不会操作导致没有销量，可以重新优化，当然你也可以删除链接重新上新，如果你是一个新店铺，这样做还有一个好处，重新获取新品标，得到扶持，优化的时候必须要全面，包括详情，还有主图，价格，标题都要看数据去调整。
有销量的宝贝占比店铺其他宝贝的动销越大越好，不然影响店铺的整体权重，也就是说，你店铺产品不能有很好的销量，你对店铺不用心，淘宝就不会给你更多的扶持。
动态评分
DSR这个之前老提到，动态评分，也就是买家购买店铺的宝贝后最终沟通体验的描述，针对宝贝，物流，还有整个购物的服务，每一个店铺，都是淘宝针对店铺的宝贝和服务各方面的考核。
我们做活动时，或者宝贝促销，都是考验店铺宝贝还有服务的时候，如果你想你的店铺有更多流量，就要给买家提供质量好的产品，做好你的服务，店铺的综合服务能力，店铺的宝贝被更多的消费者认可才是你需要做的，这样店铺才能得到淘宝平台的支持，你可以搜一下界面，动态评分飘红的排名比飘绿的靠前。当然这不是绝对的，但是dsr影响着访客行为，影响着转化，数据维度不同，权重就会受影响。
前期宝贝在积累信誉和销量时，注意服务态度，淘宝不仅卖的不只是产品，更是你的服务态度。
虚假交易
店铺被扣分还有违规的地方都要注意，发货，虚假交易，违规都会出问题，也不是所有违规都会你的店铺的分，除了违规，店铺都有监管记录，店铺一旦出现异常，都会出现问题。
而你要做的就是，尽可能的减少这些不必要的问题，在淘宝指定的规则内把店铺操作好，就像你买件产品，还会去看一下使用说明，才不会出错，做店铺也是一样的，首先要熟悉淘宝规划，如果你连基础的规划都不知道，就去盲目的操作，淘宝就不会给我太多的机会。
主营占比
主营占比对老店来说没有什么影响，我们也都知道它的重要性，店铺的操作已经定性了，但是很多新手商家没有太多的经验，刚开始操作店铺的时候，想要操作的类目不是很明确，然后不断的换类目，或者好几个类目放到一起来操作，这样不断的切换产品，最后只能以失败告终。
有的商家甚至把原本高信誉的店铺，不管不顾，随便换成别的类目，这样只能导致很低的主营占比，如果你想把主营占比提升，就需要把卖家信誉分积累得更高才能上去，不要想着主营占比不重要，它直接影响着你店铺的活动，还有搜索权重。
具体的数据维度
店铺整体的基础做好后，要多注意这几个数据：
转化率：有了好的坑位流量，就要提高产出，这样才能体现坑位的价值，还有店铺整体访客的UV价值，只有你店铺的流量有高的性价比，你才能获取更好的位置。
点击率：自然搜索的坑位点击，直接是看不了数据的，但可以看到行业的点击参考数据值，宝贝的搜索排名你可以看到，如果排名靠前，店铺没有什么流量，这个时候你就是考虑一下设置的问题，销量，主图还有价格等等。
收藏加购
我们店铺的宝贝是不是真的受欢迎，就是看收藏和加购的数据，一般百分之十的一个数据指标，是最基础的，百分之十五算及格，二十才是优秀的，不要看着百分之十就认为很高了，其实收藏加购的数值越高，你的宝贝就会有越大的潜力。
作者欧阳晓奕
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发表于 2019-11-10 01:47:49
