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双11正在火热的进行中，今年预热期的赛马加权中人气维度搜索流量基本倾向双11打标的产品，影响排名的还是收藏加购以及人群标签，双11当天还是以坑产为主，现在为了怕影响人群标签，可以在9、10号做加购金额。
圣淘电商总结出今年是主要根据加购金额来赛马，在此期间还要监控好对手，预估对手的价格力以及监控对手的转化、产值、加购数据。
在双11当天还能借助购物车营销玩法拉疲软、促进成交，提高销量。
回归到正题，今天不主要分享有关双11的，主要来说说圣淘电商的内部人员一直在操作的一个玩法，在大促过后可以操作一波。
类目分析
类目分析是我们在操作链接时必须要做的一件事，除非你对这个类目非常熟悉。
在市场行情中看大盘分析，分析类目在最近一个月内有没有什么起伏，主要是看月和每天的走势。我最常关注的四个数据就是搜索人气（可以利用插件换算成数值）、访客数、收藏人数以及加购人数。然后根据这些数据计算出整个类目的加购率和收藏率还有类目的搜索占比。
竞品数据分析
在生意参谋后台，我们先看“高流量”，一般都是分析10家左右的竞品数据。分析竞品的流量来源，主要是以什么流量为主，如果以搜索流量为主的店铺，搜索流量占整体流量的百分之四十左右，是很健康的一个链接。
下面这个竞品的数据就是以搜索流量为主，然后搜索流量占整体流量的百分之四十左右，可以说是一个很良心健康的链接了。
下图是第二个竞品，手淘首页有1万多的流量，搜索流量是占比比较少的。
这样分析高流量的竞品有十个左右之后，在观察“高交易”，分析高交易前5-10名宝贝流量结构分析，除此之外，每个链接都要详细的点进去，看他的详情页、价格等等。
看完以上的分析，圣淘电商内部人员总结出这个子类目的流量结构，是否同时存在手淘搜索和手淘首页，因为有的类目是没有手淘首页的。上面这个子类目分析得出以手淘搜索流量为主，有直播和淘宝客，付费流量以直通车为主。
要点：分析出直通车占比约手淘搜索流量的30%。因为做到top的商品每天都有固定的付费流量，大概在30%注入，我们在产品初期没有付费流量或者付费流量没有30%的话是很难打起来的。这个30%是多个链接的数据做的一个均分。
高爆发搜索起爆玩法
第 1 步：分析以上数据后，就要定位类目打法（高销量、高直通车付费），然后计算自身产品毛利空间，计算目标销量（打到什么目标，每天直通车、单量要有一个目标），计算时间周期以及付费投入。同时自身的产品也要分析的，属性、特点以及定价等等。
第 2 步：找出对应的竞品3家以上，找出三级类目，一个月内起流量的链接，并计算他的订单数及uv价值。
第 3 步：统计竞品数据
假设：该链接起流量日销为5、15、20 、10 、25 、30、40、50、50 、45、 70 、100、110 、130
总计销量为900单，客单价为39元，访客数为11250。
该链接权重值=900*39/11250=3.12元=该三级类目权重uv价值
竞品数据统计：
① 竞品当下的流量结构、竞品当下的日总支付人数、支付件数、各渠道下的支付人数、加购量/率、收藏量/收藏率。
② 竞品当下的有效权重订单数（销量结构），主要参考手淘搜索和直通车这两块。以及竞品支付转化率、搜索支付转化率和单词支付转化率。
这些竞品数据是给我们在操作链接的时的一个对标，大盘的数据是进行参考的。
把以上的数据统计出来，然后在给自己的产品做一个定位，是要短期内超越还是要长期性的。
第 4 步：单量布局
必须按计算出的类目权重值走。假设自身客单49元，类目的权重值（uv价值）3.12元，计算出竞品的坑产进而估算出自己的单量，比如计算出的单量是716单，用716/14=51单=第7天，那么我把第七天的单量就确定为51单。
按照上面表格的形式去布局，不是一定要按照这个数据去操作，只要你的平均单量在第七天或者前后两天做出来就可以，而且单量是递增的，有一个节奏就可以。
确定好每天的单量之后，比如第1天是5单，根据权重值3.12，计算出所需uv，大概在79个，然后在计算出转化率和自己的目标转化率结合分析。这都是理论上应该出现的数据，但是实际上第一天搜索访客不会有很多，也要参考实际的搜索访客。
总体的单量是递增的，其中搜索单量的走势一定要递增的。
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发表于 2019-11-13 19:17:52
