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1. 直通车点击率的初步认识
点击率是指直通车投放在某个关键词或者投放的内容，其中展示后被点击的数量与被搜索后的展示量的比值，即点击率等于点击量除以展示量。
点击率的高低，对直通车权重有着一定的影响。在直通车的优化过程中，优化点击量是一项重要的工作。在优化点击率之前我们需要了解影响点击率的一些因素，其中主要有产品款式、产品图片、销量、展示位置、直通车标题、这5个方面就是直通车推广创意所能展示给买家的所有内容。
直通车点击率对直通车的账户有什么作用呢？直通车点击率不仅能提高直通车权重，而且与直通车收益有直接的关系。
直通车的收益和点击量有什么直接的关系呢？
是不是点击率高了我们的投入产出比就高了？
是的，如果其他方面不改变的情况下，直通车的点击率越高，我们的投入产出比就越高。下面我来给大家分析一下。
在一天内，比如我们花费1000元，得到10万个展示，点击率是0.5%，我们的点击量就是500个，平均点击费用也就是2元。假设转化率是4%，产品单价是100元，我们的成交金额为：500x4%x100=2000元，我们的投入生产比为成交金额除以花费，结果为2.如果点击率通过优化之后提升1%，也就是点击率提升一倍，点击量也会提升一倍。是不是你们会认为，那直通车的投入产生比是不是4呢？
不是的，如果直通车的点击率是0.5%，想要点击翻倍，即点击量在一天之内，从之前的500个提升到1000个，由于需要提高获取流量的能力，直通车出价要提高，可能最终直通车平均点击费用要达到3元展示量才能提升到20万个，这时点击量为1000个，则总花费为3000元左右。如果我们只是提升点击率，将点击率通过一些优化提升到1%，虽然直通车平均点击费用为2元，获取流量能力也和之前一样，一天有10万个展示，但是该产品去能得到1000个点击，那么，我们的直通车的花费为2000元。大家可以发现，我们已经通过让点击率翻倍减少1000元的直通车花费。在需要1000个点击的情况下，如果只是提升直通车的关键词出价，不提升点击率，则直通车花费是3000元，在点击率提升一倍的情况下，则直通车花费是2000元，在转化率不变的情况下，投入产出比就能明显提升0.5倍。
很多人在操作直通车的过程中，知道点击率肯定是越高越好，而且没有发现它带来的只是效益。对于花费大的直通车账户来说，其生产效果会更加明显，如果每天投入10000元，直通车点击率即使提升很少的幅度，如提升0.1%，获得的收益也是非常明显的。
点击率为直通车的投入产生比带来的作用是非常明显直接的，点击率比转化率的优化更加容易，并且见效快。如何优化点击率呢？让我们继续往下看。
2. 点击率怎么去优化
点击率的优化，主要还是运用“对比提升”的思路，跟直通车报表的分析方法非常相似，毕竟点击率是直通车报表的一部分。每个推广产品或页面都有两个创意，我们可以通个使用“定量变换”的方法进行对比优化。例如，同一个标题，使用不同的创意图片，在一段时间内，点击率高的图片，一般较好的图片。同样，如果图片一样，标题不一样，则点击率高的标题就是比较好的标题。
点击率的优化有很多种方法，在了解优化方法之前，得先了解展示和点击率有哪些直接的联系，清楚为何顾客浏览过直通车展位，却没有点击。直通车展位给顾客展示的只有几个元素：推广产品的图片、标题还有价格。对于浏览到这个产品的买家而言，推广图片是影响买家行形成点击率的主要原因，另外，标题也能起到一定的效果。制图产品单价，其不属于直通车推广设置的范畴，建议我们对价格的优化，是在对价格修改之后，能否对直通车产生影响为原则，例如，定价200元的产品可以将价格改成199元，看一下点击率是否得到提升。
除了图片，标题以及价格，还有其他方面可以优化点击率吗？
有。可以将一些不利买家点击的因素进行删除。比如，一个关键词的点击率低，低于推广产品的点击率均值，我们可以将其删除，这能明显提高产品的点击率。或者增加全网点击率高关键词，提高点击率的关键词的引流能力。
直通车点击率优化大概有以下几个方面：
第一。创意图片，也是就是直通车图片优化。这是最主要的部分。图片的优化包括优化图片颜色色调和图片上的一些细节，以及图片特色的呈现。
第二，将不利于提高直通车推广点击率的地域进行删减等操作。
第三，关键词的优化，删除不好的关键词，同时增加点击率高、引流能力强的关键词。
今天暂时跟大家分享到这里，需要咨询的朋友可以私信我一起探讨。
不交流不电商，我是落日雁，希望与你在淘宝这所大学里一起成长。
每天给大家免费诊断十个直通车账户，直接私信我：“直通车诊断” 即可免费诊断，也总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，私信我：“技术干货”，即可免费分享给大家，其实基本都是异曲同工的东西，无电商，不分享！！（或者直接评论留言，我回复你）
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发表于 2019-11-13 05:00:56
