「 tao92论坛」聊一聊淘宝直通车关于定向的玩法！

猫眯小D

  



第209期


作为直通车手，要多相识一些功能的玩法，认识他们之间的组合搭配！

关鑫彤：本日和咱们浅谈以下定向
直通车的定向属于直通车一小部门内容，利益是可以或许比力自制的代价得到成交。许多类目做了定向的投产还不错，而且还可以或许资助大家得到手淘首页的店铺流量，那么详细怎么一回事呢，本日我和咱们聊一聊。
关鑫彤：直通车背景的定向推广，和大家平常认知的关键词推广最本质的不一样是这个店铺流量并不是付费搜刮得到的。大家一样平常说的关键词，上词，说的是，我在筹划当中添加关键词，当买家搜刮关键词相干内容的时间，精准或是广泛匹配得到显现，消耗者点击了直通车图片所得到的店铺流量。而定向是通过消耗者的举动分析，通过入口显现给买家。
关鑫彤：定向一样平常有另个特点一点击率低，二是转化率率一样平常比力高。
关鑫彤：为什么如许说呢，由于一样平常买家购物意图不强，对这种强如广告爱好不大，不点击，点击了就是购买意图很猛烈。以是一些行业，当你的PPC居高不下的时间，大概一样平常类目都不妨开个定向筹划试试看，条件是转化率率体现不是太吵的宝贝。定向推广重要是为了进步转化率率，他与通例的关键词推广有所差别，定向推广可以针对人群和投放位置举行精准的推广，只要操纵恰当，带来的店铺流量更精准。
关鑫彤：我带着咱们看下 直通车如今的定向背景.

关鑫彤：大家的定向筹划在关键词右边的位置

关鑫彤：定向推广重要分为3块，此中，定向推广已经被镌汰，大家只必要研究投放人群和展示位置即可。
关鑫彤：访客定向
访客定向重要有两种：喜好我淘宝店铺的访客与喜好我同类淘宝店铺的访客，这类访客由于近期展示过对该宝贝的需求，以是每每转化率率会较高。


关鑫彤：购物意图定向
是体系根据投放的店铺宝贝标题和由消耗者一样平常的淘宝欣赏轨迹主动挑选出代表该店铺宝贝的多种组合关键词，是不可以手动设置的，以是对于体系匹配给大家的词，匹配度高的可以去溢价，

关鑫彤：访客定向重要有两种：喜好我淘宝店铺的访客与喜好我同类淘宝店铺的访客，这类访客由于近期展示过对该宝贝的需求，以是每每转化率率会较高。
关鑫彤：那么这部门人群不清晰的部门，小问号有明白的阐明。转化率率一样平常不错，大家这部门的人群出价=智能投放出价（1+溢价比例%）
关鑫彤：购物意图定向
是体系根据投放的店铺宝贝标题和由消耗者一样平常的淘宝欣赏轨迹主动挑选出代表该店铺宝贝的多种组合关键词，是不可以手动设置的，以是对于体系匹配给大家的词，匹配度高的可以去溢价，不高的可以选择不投放。也就是说这部门重搜刮关键词，大家可以根据自身宝贝以及标题环境去做弃取，相干度比力高的大家可以去溢价。
关鑫彤：出价也是在大家智能出价底子上的
关鑫彤：智能投放
智能投放这块的人群是体系综合多维度，发掘出的得当该店铺宝贝的人群，这里的人群是不可以手动选择的，得当全部淘宝店铺去投放，尤其得当埠卯定向推广的环境去选择。这块的人群店铺流量大，也比力精准，出价也低。
关鑫彤：搜刮重定向
搜刮重定向就是对关键词的二次定向，比方：买家搜刮“手机”，体系给匹配给买家一些与手机类目相干的宝贝，好比“手机壳”，这就是搜刮重定向，实在是更深条理的去发掘消耗者的需求，以是这里的人群比力广泛，店铺流量很大，但是店铺流量不精准。背后的逻辑是搜刮引擎匹配给大家的付费店铺流量，结果可以通过一段时间结果反馈去测试。

关鑫彤：大家可以根据转化率率 必须周期和点击量够数据沉淀之后，去吧欠好的数据关闭掉，大概低落溢价。好一点的数据大家去进步溢价。
接下来大家再来相识下投放人群的展示位置

关鑫彤：投放位置重要分为PC和无线端，由于之前智能投放那边出价比力低，PC端的又没有溢价去操纵，以是，无显现，只在手淘首页-猜你喜好那边做了溢价。淘宝店铺差别阶段，差别需求，操纵起来是差别的，溢不溢价，溢价多少，必要根据本身淘宝店铺的环境去优化投放。
关鑫彤：每个显现的位置，显现指数怎么，大家可以点击添加展示位置，来相识该位置的显现指数

关鑫彤：现在市面上常常盛行的玩法是说定向可以资助大家拉手套首页店铺流量，实在是直通车付费店铺流量这一块自己就有首页店铺流量的入口。可以或许拉动首页店铺流量是由于大家消耗者，付费直通车进来通过，点击，收藏加购等这些举动，增长了大家店铺流量个性化搜刮的店铺流量匹配入口。咱们不消太过的寻求手淘首页店铺流量。

关鑫彤：展示位置的溢价是在，刚才先容的人群出价底子上的。咱们一点点加，直到有必须点击数目即可。观察数据，也是以转化率率这个指标来优化，好的进步出价，欠好的低落关闭。由于定向和直通车关键词不要紧，以是说对于其他的数据指标也不消关注，大家重要的数据指标就是转化率率。要成交的

关鑫彤：这个部门也说了，图片的要求，以是在四个创意标题当中，记得添加一张白底图，大概颜色较淡色的图片，比力简单被抓取到，而且点击率也会不错。
关鑫彤：那么然后我说下，咱们可以怎么开
可以开一个控筹划，添加淘宝店铺全部的宝贝进去，智能出价相对其他筹划均匀PPC都要低一些，溢价的入口都打开有点击即可，一定命据周期测试。可以或许比教逑瞪本的得到许多的店铺流量，转化率投产都不错。必须周期再直通车的报表里看下定向筹划的反馈环境


关鑫彤：投产从高到低排序，没有什么投产的店铺宝贝删撤除，投产低的店铺宝贝，打开定下筹划里相应的店铺宝贝，低落转化率低的溢价入口或是人群。
关鑫彤：那么本日的重要分享内容就到这里，想特殊提示咱们的就是，直通车只是一个付费的店铺流量入口，咱们必须要清楚本身的目的是什么，假如开的是关键词的筹划，总是突破不了的时间，别忘了直通车的本质是付费搜刮，查抄下标题，PPC高的时间广撒网为了低价引流，定向是为了找到人群高转化率，但是点击量目的欠好控制，能得到比力好的投产结果。以是说咱们明了本身的目的，每个功能照旧要联合本身的现实环境举行应用。

关鑫彤：稳步的做淘宝店铺，直通车熟悉到位就是付费店铺流量，更多的对淘宝店铺的人群举行分析和行销，排名和贩卖额才气稳步上升，牢记钻到直通车一个入口出不来
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主持人／整理/龙轩 分享/关鑫彤
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多谢楼主的分享

休闲生活

谢谢老板的帖子

dannytimi

6666 不错好文章

jackwelch

很好学习了

akunsute

过来学习啦 哈哈

daviszcp

文章很好,学习了楼主

lncs

厉害学习到了

aa1047

写的不错 谢谢分享

skirmisher

看看学习下 支持个