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关键词：直通车 质量分
适用卖家：不限
适用行业：不限
直通车
的质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标，以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果
为什么要优化质量分，质量分越高，平均点击成本越低
如何优化质量分
三个影响因素：
1.创意质量
产品图清晰，突出卖点的创意。图片美观度较好，不能建议有牛皮癣和水印。 先：轮播，累计创意数据，再：优选，优质创意来展现，一定要提升点击率
2.相关性
宝贝发布的类目要正确，关键词与创意标题有重合，并可以清楚的描述出产品的亮点和属性
3.买家体验
通过流量解析挑选展现指数较高的词，提升流量，结合创意优化点击率，适当设置人群溢价
挑选优质宝贝推广，多方优化提升宝贝转化率
两个推广时期：
新宝贝时期：加入核心类目次和属性词20-30个，比如一款冬天棉服外套，核心的类目词是棉服外。
从它的属性去挖掘相应的属性拓展词，比如中长款棉服外套，韩版长袖棉服，关键词的匹配方式改为精准匹配，保证这批次比较精准且转化率不错，那么一般质量得分就会比较高，该计划关键词的相关性和计划基础分就会比较高。
投放中的宝贝计划
进过新上宝贝的推广，我们保证账户基础分和整体关键词效果较好的情况下，进一步加入热词和活动词，这个时候就要根据词的质量得分分别进行优化。
两个指标提升：
1.点击率提升
质量得分和点击率的高低有密切的关系，关键词的点击率要达到行业平均的1.5倍以上，效果才能有更好的保障。
A.创意：创意采先优先在轮播，创意图片体现宝贝主要特征，非必要因素不要添加，减少干扰突出重点，创意上不要有过多文字，可以是满减，领券等优惠方式，或者是点名特性和优势。
B.排名：无线首条和无线混排第一条的点击率就相差近一倍，所以可以用较高的溢价争取更高的排名，进而提升点击率，当然也要保证你获得较高排名后，点击率需要达到目标值
C.搜索人群：搜索人群有优质访客，自定义人群和天气人群，可以用溢价提高宝贝在这部分人群的排名，提高点击率
2.点击转化率提升
A.定制宝贝详情页：PC端的核心，就是产品卖点深度挖掘，反复说明，清晰全面的产品介绍，售后服务说明。无线端的核心就是内容精简，介绍清晰，打开速度快，所以图片不能太多，能说明宝贝最核心卖点即可，不宜出现大段文字
B.引导收藏和加购物车：详情页一定要引导收藏+购物车，尤其是无线端
C.关联营销可以增加访问深度，但是也并不是关联销售的宝贝越多越好，以3-6款为宜
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发表于 2019-11-13 04:58:09
