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在同样的展现下，一张主图设计的优劣就会导致点击率出现差距！所以没有点击率就没有更多的流量，点击率的表现变差，流量也会随之减少。那么怎样才能设计出一张拥有高点击率的主图呢？很多卖家对于主图设计完全是一个知识面的空白，实际上主图设计也没有那么难，很多时候做不好主图，第一个是很多卖家对于美工这方面不太理解，第二个他可能不太清楚影响点击率的一些因素。该怎么样去设计主图才能够更好的提升点击率？下面淘宝代运营分析。 一 . 分析消费者购物心理 首先来分析下消费者的心理，大部分的不知道具体想要什么[初级需求]，只有一些少数消费者明确知道自己要什么[精准需求]，乔布斯曾经说过：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。初级需求的消费者会想象出可搜索的关键词，搜索方式分为两种：常规认知词汇（宽松 卫衣），口语化形容（可以吃的模型）。一般有精准需求的人，也有一些人他只会搜一些核心词，看淘宝下拉框推送的来进行一个选择。有精准需求的消费者占的比例是较少的。当消费者产生购物想法后第二步就是具象自己的购物想法，想象出一个可以搜索的关键词（常规认知词汇和口语化形容），第三步就是进行搜索，第四步对比图片，对比图片分为高位对比和低位对比，高位对比消费者刚开始搜索非常有新鲜感，感性化思维强，更容易产生点击，货币三家，也更容易产生跳转，低位对比看的越久消费者越容易疲惫，产生盲目点击的开率会降低，最终会更加理性的对比主图，这就会产生一个时间成本的问题，会降低消费者的耐心值。 
消费者模糊搜索关键词后，看了两页产品，没有发现自己喜欢的产品，那么越往后看，看的越久消费者越容易疲惫，产生盲目点击的概率会降低，会降低我产生点击欲望门槛，最终会更加理性的对比主图。消费者心理是由想法具体到词汇-----词汇转移到主图----最终产生点击。 二 . 点击率 吸引到消费者的眼球：主图那么多，哪一张能被第一眼被发现？虽然获得了一次展现，但是这个数据并不真实，对于淘宝而言你是有一次展现量，但是由于你的主图没有吸引到消费者的眼球，所以这个这个数据相当于零，所以实际上获得的展现量可能只有30%-50%。主图照片是对关键词内容的具象化，产品照片要展示出这个产品应该有的特点，文案切中消费者的需求（直接需求、间接需求/深度需求）和痛点。 
与我们息息相关的信息：由于消费者通过关键词搜索宝贝，那么主图是对关键词内容的具象化，产品照片极好的展示出了特点，文案切中消费者的需求点和痛点（直接需求，间接需求，深度需求）。 与周围有反差的信息：出众的构图（中心构图法，黄金比例分割法，拼接构图法，错落构图法，对角构图法），和谐的色彩（色系不要超过2种），字体，风格。 中心构图法;适合一些有档次的产品（钻戒，手表），数量比较多的产品（水果，药丸） 黄金比例分割法;建立一根在495的参考线,然后将产品居中,是看起来最和谐的,最符合人类审美的一个构图方法,在淘宝中适合一些中小体积的标品或者一些挂件/摆饰之类的类目,另外一边还能工工整整的写文案。 拼接构图法；适合一些SKU很多的类目，女装很多对半分，如果你做的客单价/档次比较高，不建议这么做，因为这个构图方法会降低档次。 
错落构图法；通过产品图片来塑造空间感比较强，很容易抓取消费者眼球，通过聚焦效果来营造空间感。（鞋子类目里塑造是比较多的或者是立体产品） 对角构图法；并不是说一定要45度倾斜，并不要整齐的拍照，还是要扭转一定的角度来影响消费者的感官（比如裤子），我可以通过良好的拍照，合理的构图，色彩文案的规范，来符合消费者的正常审美，最终达到一个抢占眼球的效果。 三. 主图文案的选择 图片决定了我们是否能够极好的吸引消费者眼光，而消费者一旦进入理智购物模式，文案将对消费者产生极大影响，词图结合，从关键词延伸出来找卖点，（解构产品的最大卖点，消费者可能会出现的隐患，切中消费者隐藏起来的需求），选择最重要的3-4个卖点，分清主次，要对价值有一个比较明确的展现，优惠要有门槛和条件，所有的产品主图尽量带一条卖点，如果不带买点，对消费者的引导性会非常弱， 消费者只凭感官不会下决定，因为主图就是你的第一张详情页！ 
四、淘宝主图的设计流程 首先提炼产品卖点，解构产品特征（材质、功能），第二步分析消费者隐藏需求，第三步返回到关键词中，没有数据看关键词中的属性词，直通车开的哪些属性词就用哪些属性词，对应放到主图中，有数据看目前引流比较多的关键词，第四步确立拍照的场景和构图方式，第五步写文案，给卖点文案排等级，最后就是淘宝主图，设计好看不是最重要的，最终的效果是符合消费者的需求！ | 
发表于 2019-12-12 07:29:25
