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开店一定要养成随时关注的好习惯，洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词：淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等。这些地方关键词都是常用的，一定要随时关注，了解变化。 关键词优化策略 关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词，这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名，注意观察转化率数据，转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。 相对流量比较宽泛的大流量词，在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时，这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的，账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现，都要进行分析。 关键词怎样去优化调整? 1、计划投放时间短，注意观察展现多，点击少的关键词 首先看关键词跟宝贝的相关性，如果相关性不好则不是客户想要的，那么直接删除，补充新词; 相关性比较好的，观察同页产品情况，分析自己产品的优势和劣势，有可能是你创意图不够好，或者价格没有优势，注意优化调整。 2、计划投放一段时间，注意分析点击率数据 点击率一定要看一段时间的，最少七天，把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来。对于这类词的处理方案：相关性很差，删除添加新词质量得分还不错的，尝试提高出价，卡位靠前点击率较好位置观察，质量得分较低的关键词，如果是精准长尾词，则提高出价，尝试培养质量得分;如果是热词，暂时删除，等计划整体比较不错之后再加入培养。 3、对于出价高的关键词如何处理 ①如果宝贝没有过高的销量基础，那么尽量争取点击率相对较好位置，但不要去争高位，比如前三位。 此时你的宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在首页下方位置，既能节省开支，也能有更好的转化回报 ②培养计划中以长尾词为主，热词为辅。热词相对竞争大，不好把控，长尾词即使出价高，但如果ppc可以承受那就可以 4、对于质量得分低的关键词如何处理 长尾词质量得分低，如果出价还在可承受范围内，则继续提高出价，优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词，暂时从计划中删除。
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发表于 2020-4-24 19:11:01
