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本帖最后由 淘宝代运营 于 2019-11-27 13:42 编辑
各位掌柜好，随着时间的推移，现在的付费推广由之前的直通车为主钻展稍微做点，到现在的直钻超全链路推广，很多掌柜很迷茫，不知道该把钱投放在哪，今天给大家简单分析下直钻超一体化推广的选择和使用。 店铺简介: 类目：内衣 店铺等级：天猫旗舰店 第五层级 
整体数据： 整体数据我们的数据是不错的，转化和客单稍微差点，UV价值不太理想。 直通车： 首先我们内衣产品，随着季节包括店铺的定期上新，品类比较多，且测款也会比较多，所以计划方面会有主力去做的款和不断地测款计划进行筛减。多数走的还是比较精准的类目词、长尾词计划。根据不同的款做的流量也是不一样的，直通车维度个别款也有再重点溢价老客人群，增加预热期间收藏加购基数。 
钻展： 钻展的核心点就是不做主消耗推广，去当老客维护和新客的收割作用，一个是老客户的上新提醒和图片结合淘积木落地页的上新界面，另一个是新客户针对首页包括所见即所得的组件配合去做首页投放。去增加新客的UV价值。消耗层面日常不会多，只会在活动大促期间增加到很高。 
超级推荐： 超级推荐更加符合“逛”的这个场景，除了针对于产品的猜你喜欢等位置的新客拉新外，再就是触达人群的二次甚至三次深度种草，配合搜索流量付费直通车等精准流量下的种草和收割。再就是针对内衣类型产品，粉丝的营销也非常重要，针对此项超级推荐也可开内容推广，增加店铺粉丝和其他触达，如有定时直播的，也可通过超级推荐进行直播推广。 
总结 思路很简单，因为产品较多，可分主次，对于推广来说，直钻超可用直通车拉新，钻展收割，超级推荐种草，当然也要分清楚店铺和产品的情况，有些回购率低有些老客回购很多，有些粉丝营销比较重要，所以也要根据实际情况来定，如果中小卖家日限额有限，也可根据实际情况去选择合适的推广工具，数据来说，中小卖家更喜欢直超组合，双十二大促期间，不要错过这把利器。 各位掌柜好，随着时间的推移，现在的付费推广由之前的直通车为主钻展稍微做点，到现在的直钻超全链路推广，很多掌柜很迷茫，不知道该把钱投放在哪，今天给大家简单分析下直钻超一体化推广的选择和使用。 店铺简介: 类目：内衣 店铺等级：天猫旗舰店 第五层级
整体数据： 整体数据我们的数据是不错的，转化和客单稍微差点，UV价值不太理想。 直通车： 首先我们内衣产品，随着季节包括店铺的定期上新，品类比较多，且测款也会比较多，所以计划方面会有主力去做的款和不断地测款计划进行筛减。多数走的还是比较精准的类目词、长尾词计划。根据不同的款做的流量也是不一样的，直通车维度个别款也有再重点溢价老客人群，增加预热期间收藏加购基数。
钻展： 钻展的核心点就是不做主消耗推广，去当老客维护和新客的收割作用，一个是老客户的上新提醒和图片结合淘积木落地页的上新界面，另一个是新客户针对首页包括所见即所得的组件配合去做首页投放。去增加新客的UV价值。消耗层面日常不会多，只会在活动大促期间增加到很高。
超级推荐： 超级推荐更加符合“逛”的这个场景，除了针对于产品的猜你喜欢等位置的新客拉新外，再就是触达人群的二次甚至三次深度种草，配合搜索流量付费直通车等精准流量下的种草和收割。再就是针对内衣类型产品，粉丝的营销也非常重要，针对此项超级推荐也可开内容推广，增加店铺粉丝和其他触达，如有定时直播的，也可通过超级推荐进行直播推广。
总结 思路很简单，因为产品较多，可分主次，对于推广来说，直钻超可用直通车拉新，钻展收割，超级推荐种草，当然也要分清楚店铺和产品的情况，有些回购率低有些老客回购很多，有些粉丝营销比较重要，所以也要根据实际情况来定，如果中小卖家日限额有限，也可根据实际情况去选择合适的推广工具，数据来说，中小卖家更喜欢直超组合，双十二大促期间，不要错过这把利器。 | 
发表于 2019-11-27 13:38:30
