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一、2019年首淘首页新变化
1、淘宝设定爆款门槛，单品没办法做到几万或几十万的搜索或者首页流量
2、首页掉下来的流量可以再起来
3、增加了买家秀推荐入口，优质的买家秀会推送给消费者（点赞数评论数互动数多容易上首页推送）
4、人群标签越精准对首页爆发影响越来越大
5、搜索端与首页相互抑制更明显
6、设定了老顾客回购行业平均门槛，超过行业20%老顾客回购率会掉流量
7、加强稽查系统的权重过滤维度，高转化刷单量越多流量越出不来
8、增加手机淘宝猜你喜欢扩展位的首页流量位置
二、商家所需的首页流量要
1、手淘首页猜你喜欢
2、手机淘宝猜你喜欢扩展资源位
三、首淘首页爆款标准原理
1、纯净无牛皮癣场景主图：模仿行业爆发首页流量爆发的单品的主图的场景与角度，但不能一摸一样（会被他吃流量）
2、产品的加购率要8%以上，收藏率6%以上，图片点击率接近行业精准大词的平均值
3、基础销量最低保证100单，确认收货数15个以上，买家秀占比5%
4、首页流量先入池，入池表现是主推款首页流量有100个以上
5、原理：通过标签猜想。
①已购买180块A，猜想你会购买相关180块幅度的的相关产品B和C等。
②浏览或者收藏加购150块的裤子属性是破洞、宽松、高腰，猜想你会喜欢同类价格的破洞裤、宽松风格裤子、高腰裤子。
③参照已经爆发首页流量的爆款图片猜想类似图片单品也适合首页爆发
四、直通车标准计划与定向计划与首页的关系
1、标准计划
①为单品打上精准标签，选词尤其重要
②增大精准人群人气基数，触发淘宝系统打开首页推送入口
③人群标签维护，反复告诉淘宝系统要推送什么样的流量给单品。首页爆发期淘宝会给单品推送一大波人群包，有需要的和不需要的
2、定向计划
①精准人群收割，强化单品标签
②增大猜你喜欢入口访问基数，收藏加购基数，转化基数以及坑产基数。（基数越大，二次首页访问的几率就会加大，这部分人无论是购买、浏览、收藏、加购等，都会赋予手淘首页直接权重）
五、直通车拉爆首页流量实操
1、测款、测图、测词、测人群
①建立1个测试计划
②筛选5个左右属性相同的款加进测试计划
③关键词相同选择精热词以及下拉属性词选择10个左右，地域、分时折扣、人群一致
④每个款选择2张图片优选模式或者轮播模式均可测试
⑤关键词出价在16-20条左右
⑥人群只开基础属性人群，人群溢价建议在30%左右
⑦保证每个款都能分到100个左右点击量。⑧连续测试3天
⑨选出收藏率6%以上，加购率8%以上，图片点击率跟你行业精准热词接近的款与图，还有表现好的关键词
2、标准计划推广
①建立主推计划
②把测试计划里面测试表现达标的款、图、关键词、人群加进去
③分时跟地域跟测试计划一样，人群只开基础属性人群，测试计划里面表现好的人群溢价高于其它人群溢价5%
④操作上分、增加人群、人群优化、增加关键词、关键词优化（后面可乐老师会讲这部分，这里不多说）
⑤直通车权重稳定后快速加大费用，让点击量快速突破1000的关卡
⑥每天1000个以上点击量，单品的收藏加购率都是达标的，有一定转化率的情况下，烧7天-10天左右搜索流量大概会突破200-500左右，然后会开始有少量的手淘首页流量出来
3、定向计划推广
①当搜索流量出现200-500左右，立马转定向推广
②从新建立一个定向计划，图片用标准计划一样的车图，分时一样，前期出价出高点，建议是1块-1.5，访客定向只开喜欢我店铺的访客，溢价20%。展现位置只开移动端能打勾的位置
③定向开始设定日限额为500，当感觉点击的速度变得非常快的时候，具体表现没分钟都有5个点击以上。这个时候证明淘宝已经开放了手淘首页的入口。
④加大日限额，让点击量冲到1000以上。触发手淘首页入池（入池表现，手淘首页流量开始到100-200）
⑤连续烧14天左右（收藏加购率达标，转化率0.5%以上，猜你喜欢点击率去到3%（客单价高的可以稍微低一点也没问题）。手淘首页就会迎来爆发。
⑥你的首页流量爆发UV，可以参考你选择的竞品的转化指数、收藏加购指数、交易指数。当这些超过竞品，你的首页流量就会超过他
六、手淘首页爆发后的维护
1、首页转化率优化转化率在0.5%以上
2、直通车点击量维护：定向计划点击量最高值不超过首页流量的20%，最低值不能少于200个点击量。标准计划点击量保持每天500个左右就可以了
3、爆发后主图不能随便更换，特别是第一张主图和长图
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发表于 2019-11-16 01:28:18
