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本文重点分享，如下3个部门：
1、爆款电商账号，提升转化率的5个细节；
2、盘货电商短视频的4类主流玩法；
3、抖音电商需要规避的3处警戒线
01 爆款电商账号，提升转化率的5个细节
做电商，不管是天猫，淘宝，京东，照旧公众号，各人都喜欢做爆款。抖音颠末两年，本年第三个年初，从短视频内容的火爆到短视频带货的火爆，可以说是终于比及了本日，现已升级为商业短视频内容。
商业短视频内容现在分两块，一块是短视频广告，也就是短视频信息流广告，第二块照旧做短视频内容。
商业短视频比之前的内容短视频离钱更近，短视频团队、电商团队都要真正地敏感起来，现在商业短视频的大幕才刚刚拉开，希望各人都看到这个趋势。
许多做传统内容、营销的机构，广告署理的机构，甚至一些商会，现在全部进入短视频了，这是一个很好的现象。
我们首先来讲一下提升转化率的5个细节。第一是颜值，想要做网红带货的话，你找到的这个网朱颜值不能太低。第二是信任感。第三是视觉辩说，视觉有打击力。第四是充实挖掘平台的根本营销功能。第五是产物名称要只管袒露。
接下来我们逐条给各人分析一下。
(1)颜值
让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选颜值低的。这里我们推荐几个品类供各人研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服装，这里举例的账号是贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装品类比力好的账号有：梦梦家的小日常、寞然；实用型百货做的比力好的号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。
这些号有个共同的特点，那就是在做橱窗、购物车这些功能之前，他们已经充实打造了人物的IP；出了购物车功能之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来展开，设计一些简朴的情节，把商品推荐给用户。因为颜值高，粉丝也愿意看。
各人可以通过看置顶以外的视频点赞量，来推测他们的播放量，评估他们的带货本领。一般来说，点赞量乘以50~70就是播放量，所以可以看到有些号的数据是非常稳定的，也有一些号已经被降权了，各人可以自己去分析。
降权的原因有许多，有的是因为没有走星图，有的是因为有违规的内容，比如违规的信息、言语内里有违禁词。这里各人要注意，看号的时候，不要看他点赞多的，而是看他之后的视频点赞量是不是稳定的。商家选号的时候也可以用这个规律。
(2)信任感
这里有两个号是比力不错的，第一个是老爸评测，我们前面也说到过他，各人可以看老爸评测现在也做的更专业了，包罗实验室，以及环节设计，都非常完善了。第二个号是正善牛肉哥，他打出“把洋酒代价打下来”的标语，常常上传一些各大酒庄、各大机场商场观察的视频。别的烟、酒这类产物在抖音上传视频，各人一定要注意。
我们说的信任感，你会发现做的好的账号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红，照旧老爸评测，都是在差别维度上创建了一种专业性。这种IP的打造需要一定的时间和对峙的。有些团队就是比力急功近利，做了号就想变现，其实这里一定要权衡这个号IP打造的时间是非，变现本领的问题。
这里多说一下，我们以前只做内容号的时候，是提提倡粉，就是把粉丝导出来；随着抖音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。抖音的电商，包罗购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时候各人应该把重心放到抖音推出的各种新型的产物上来，比如最近抖音出的“飞聊”，尚有之前的“多闪”。
他们为什么会出这些新工具呢？他们也是看到了许多粉丝和达人的互通，以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量内里。现在来看呢，我个人的见解，当产物多元化的早期，各人不要急于变现，这个早期指的是粉丝10万以下；当你粉丝到了10万以上，可以去思量购物车、橱窗等变现形式，更多的是要注意关注字节跳动自己的产物。
(3)视觉辩说
各人在抖音上看过许多，漂亮的小姐姐一开始去扮丑，反面通过扮装把自己变得很漂亮，这就是视觉的辩说。但是各人已经看得习惯了，逐步的就会有些麻痹了，所以就有一些新的创意出现。
比如之前是女生扮丑比力多，现在是男生扮丑，先丑化自己，厥后通过扮装举行视觉的反转。男生扮丑到最后反转成帅哥，播完率比女生的多。这其实是因为，各人对男生颜值根本差是有共识的，颠末剧情再加变帅的反转，各人就会以为很惊奇，但是女生呢，一开始颜值就很高，扮丑了就没什么人看了。
最后举几个例子，各人可以看一下，分别是黑马小明、家有老张、逆袭小宇、叶公子，根本上都是这种套路。他们视频第一播完率很高，第二是拍的带货视频，比如用的扮装品，在视频中举行植入，带货效果很好。
(4)使用平台的根本营销功能
各人要熟悉抖音提供的各种举行商业化的工具。我们之前认为团队们对这些应该很熟悉，实际上许多团队都不太懂这一块。抖音里其实有许多的点，包罗头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是可以帮你做营销的，所以做的时候一定要充实使用。
对于可以资助各人日常涨粉、变现的商业化营销工具不相识的同学，可以在公众号“美秒商学院”配景复兴【营销】获取课程。
那么你视频爆了之后，怎样提高你的粉丝量呢？这里给各人推荐一个非常好用的方法，就是赶紧开直播。你视频一爆，然后你开了直播，你的头像下面就会有一个live，人们点击直播的时候很有大概直接错点了关注。美秒教各人的是这种官方允许的本领，各人机动去使用，涨粉也是比力快的。
这里继承给各人总结一下根本营销功能。开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题，等等，都是比力常见的。
(5)把产物名字放在视频封面上
为什么这样做呢？你发完视频之后不是每一个都能立刻爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那如果你提前设置了带有商品先容的封面，别人到你的主页来看，就能很方便欣赏来看什么视频，增加你视频的二次曝光。
这里举两个这方面做得比力好的例子，分别是李佳琦和梦梦家的小日常，他们的主页是非常容易定位到对应商品的，让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不知道看哪个，这样就损失了二次流量。
好，上面跟各人总结了5个小细节，各人在自己做带货短视频的时候，以及自己挑带货达人的时候一定要注意这些细节。
02 电商短视频的四类主流玩法
接下来跟各人盘货一下电商短视频的4类主流玩法，包罗4点，分别是内容硬植入、内容软植入、话题挑战赛和品牌账号运营。这四个玩法都不太一样，我们分开来讲。
(1)内容硬植入
各人大概没有太关注这一块，许多短视频团队也停留在做号的层面上。其实短视频信息流广告效果非常好，因为短视频独有的场景感、真实感，能让转化率提高5~10倍的效果。各人可以看一下尚德机构的广告，非常硬的硬广，其实他所有的号运营的量都很低，但是他广告效果依然是非常好的。通过它就可以看到抖音的趋势在什么地方，就连教诲类的都可以投广告了。
(2)内容软植入
我们这里一个案例是胡桃佳子LJ，它的内容就属于软植入，在内容中推荐商品，挂购物车，现在主流的抖音带货根本都是这种形式。内容软植入的利益是可以直接向粉丝举行推广，它走的是星图平台；欠好的地方是，它的流量依然是不稳定的，不像我们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，所以各人只好去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。
(3)开启话题挑战赛
这里我们举了一个例子就是雀巢，他们团结抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手召唤晴天#，用抖音各种拍摄玩法吸引用户来参加。整个话题挑战赛到达了17亿多的播放量，如果你是品牌主，你可以团结抖音玩把大的。效果怎样欠好说，但是量简直是很大。
(4)品牌账号的运营
就是我们常说的代运营。这里有个“账号”叫@东鹏特饮，他每一个视频都会演绎一个小段子，然后把他们的产物带出来，各人可以去看一下。
其实许多客户都被一些市面上蓝V的署理或培训机构带坑里了，以为做了蓝V就有量了。其实我们很清楚，许多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况，这里我要命令一下，所有听我课的同学和团队，不管是甲方照旧乙方，都要清楚一点，蓝V，也可以说代运营这些事情，是可以做的，但是它所有的东西都是为了让这个蓝V账号显得更专业。
用户通过投广告或其他的方式，导入到你的蓝V号，你的蓝V号给人的感觉应该是一种专业感、一种可信任感，蓝V号是促成交的，不是带流量的，各人一定要记取这一点，一定要把你的蓝V号做成你的短视频官网。绝对不要想象你做一个百万的蓝V号，除非你是做段子号，但是段子号做蓝V有什么意义呢？所以我们说，蓝V号是最后一步变现，各人要明确这一点。
03 抖音电商需要规避的3处警戒线
主要三个方向：敏感词及购物车定名规范；行业、内容的高风险类目；抖音官方不推荐的内容范例。这里都为各人总结好了。
(1)不能出现敏感词
包罗购买、下单、快递、包邮、好货、正品、福利、老铁等等，现在音频已经非常发达了，你视频内里出了这些名词，审核识别是非常准确的。有一些替换词可以取代，比如购买替换成推荐、包邮替换成免运费、好货正品替换成高颜值性价比、亲测有效、超好用、OMG，福利替换成平价优惠，尚有老铁，是另一个平台的，在抖音不可以说，可以替换成：各位、各人、朋侪们、各位猪猪女孩们这些词取代。
(2)不能出现行业、内容的高风险黑幕
比如汽车行业内容不能出现骷髅头、纹身、引起人不适的车祸现场；服装类内容克制出现成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品；美妆类克制出现针剂、保健扮装品、肉毒素等医美类词汇；虚拟产物不能出现电话卡或游戏卡或美发卡充值、观光社票务、证件；工艺品类不能出现钻石、贵金属、古董、名士字画、人民币；投资类内容不能出现证券、基金或其它金融相关软件及衍生品，宗教类不能出现佛珠、佛龛、佛香等。各人一定要知道平台喜好是什么，拒绝的是什么。
这里说个题外话，有朋侪在精英社群里讨论，做中医可不可以，做钻石珠宝可不可以，我这里统一答复一下，你做之前先想一想，你做的行业是不是暴利的，你想用这免费的平台搞免费流量，你想想平台会不会支持你。固然你正当的是可以，但是你想想平台是不是愿意给你流量让你免费做暴利行业，你只能宁静台躲猫猫，去一直猜平台的规则。我见过这样的团队，是几百个号的做，又几百个号的废。如果你没买通这种范例的供应链，就不要碰这个。
(3)抖音官方不推荐的内容范例
我们之前讲内容号的时候说过，再重复一下。第一是不欢迎各种形式的图片轮播。第二是不推荐讲故事的心灵鸡汤，坐在那边干聊鸡汤是不可的。但是我们看到有许多鸡汤段子，就是把鸡汤放进剧情里，这种形式现在照旧可以的。
别的现在也不推荐陌头采访、尬演沙雕的情景剧，内容和商品绝不相干，一看就是混剪的，搬运的，这种内容是不可的。第三不推荐的是不露脸、不口播讲授、只露一双手的拆箱视频。第四是不推荐口播提及代价的招揽式好物推荐。我们做带货视频的时候一定要注意这些要规避的细节点，希望商家和团队一定要注意。
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发表于 2021-5-4 01:38:13
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