30分钟抖音直播带货话术流程

运营笑笑

直播带货最关键是三步：说服、催单和逼单，其整个过程就是一个说服的销售过程。好比，秒杀模式就是检验主播渲染产物的本领。
主播30分钟直播带货话术可以参考：
1. 0-5 分钟
目标：聚人
（1） 接待所有进入直播间的仙女，美眉们，我们是 XXXX 官方直播间，我们的果酒但是
专门为仙女姐姐们设计的！
（2） 在醉额娘的直播间一定见过我们的产物的，我们可就是鹅娘口中的 XXXX 的品牌方
呀，而且安森，蜜子君也种草过我们的产物的！
（3） 同时我们天天开播就抽奖，送各人 XXXX 的果酒。天天整点抽奖。送送送！！！！
2. 5-7 分钟
目标：铺垫
(1) 我们是 XXXX 果酒的官方旗舰店，都是低酒精的果酒，这样不光有酒精的打击，尚有
果味的回甘。
(2) 无论是饭前开胃，照旧午后和闺蜜小酌，都是非常棒的。
(3) 还特地为小仙女们设计了 180ml 装的，让仙女们有足够的时机品尝到我们差别口胃的
果酒，而且 180ml 装的，也不会剩下放冰箱占地方。
(4) 尤其是喜欢喝低酒精度果酒的小姐姐们、可以一次多实验几个口胃的选它就没错的。
它是代价 29 一瓶的 XXXX 果酒哦，现在我们免费送！
3. 7-8 分钟
目标：促活
(1) 我们抽奖立即开始了，所有新进来的宝宝们，把“送果酒“打在屏幕上。我们立即要抽
奖送 XXXX 的果酒喽！我们天天整点抽奖。
(2) 现在一共有两份果酒要送给各人哦，一份是我们立即要抽奖送的，别的一份在我们的福
袋内里，福袋也立即要开了。
(3) 现在我们先抽奖，送各人一瓶，想要这瓶果酒的把 “送果酒”打在屏幕上，抽奖。
4. 8-10 分钟
目标：拉高客单价
(1) 是不是许多小仙女没有抢到，你们打的这么辛苦，那这个酒我送不了各人这么多，但是
我可以给刚刚在直播间打送果酒的的小仙女们其他的福利。
(2) 这个正常售价是 29 一瓶的，现在我给各人一张优惠券，现在赶快抢，（发券）有了这
个券现在得手就只需要 19 了。这但是一瓶酒，只要 19 米呀！
(3) 而且如果你想多尝尝几个口胃的，直接拍三瓶，我给各人 49 元 3 瓶。
5. 10-12 分钟
目标：逼单
(1) 我们猫店的正常售价都是 29 瓶的，我们这个代价只是给刚刚没有抽到奖品的小姐姐的，
飞瓜智投其他人也拍不了。
(2) 这条链接我们立即要下架了，否则我会被老板骂的。
6. 12-15 分钟
目标：过品
(1) 来，诗歌到了！
(2) 这个是醉鹅娘一直热销的诗歌酒了，一个月我们卖了 4w 瓶，醉鹅娘直播间但是我家的
酒哦！现在我们是 XXXX 的官方直播间哦。
(3) 现在我们猫店要 38 一瓶，但是我们刚开始做抖音，现在给到各人 30 米 2 瓶。可以搭
配可乐去喝。
7. 15-18 分钟
目标：解说商品
直播间的小姐姐们，不知道有没有喝过酸奶酒，就像酸奶一样，酸奶的味道，入口也是牛奶
的口感，只有一点点的酒精，只有 6 度，也可以用来制作酸奶优格，还可以当作晚安酒。
8. 18-21 分钟
目标：成单
(1) 诗歌单瓶的代价是 79，单品的运动价是 69，如果想实验一下的，可以先单独购买一瓶。
(2) 如果对我们 XXXX 有信心的，我们给各人提供了囤货的选项，单瓶 69，6 瓶一共 220，
平均一瓶是 36 米。
现在许多高转化的品牌直播间，已经在实时监测主播带货数据，可视化、可控的权衡主播的带货力，来提升直播间的权重。
在权衡主播带货力的焦点指标中，特别是带货转化率，是大多数品牌商家考核主播的焦点数据。

作者：飞瓜数据

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