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“淘宝活动那么多，为什么我就报不上呢？”
“淘宝活动是不是只为大卖家准备的？”这是很多卖家经常咨询的问题，我也在很多课程中跟解答过。今天，再次梳理，来给咱们分享下，淘宝活动报名有哪些潜规则。
要成功参与淘宝官方活动，首先大家要清楚小二是怎么审核活动的。前不久，跟活动小二与部门淘宝大学讲师交流过这个话题。
据了解，淘宝活动基本都是机审核+人审。
卖家通常会在活动前7-15天提交报名，有的活动小二会提前一个月进行排期。
活动报名截止后，系统会根据小二设定的条件，进行初步挑选，然后人工再针对系统挑选的结果进行二次审核。这里要注意的是，有些活动小二未必会等到活动报名截止才进行挑选，也就是说你报名太晚，有或许审核的机会都没有，所以你会看到“待审核”状态。
有些活动，比如淘抢购以及其他类目活动的审核，通常需要经过类目小二第一轮挑选，然后提交给活动频道小二终审，最终决定报名是否通过。
小二让你上活动，目的就只有一个：销售额或售罄率或许会很好。
什么叫“销售额或售罄率或许会很好”，这其实是小二审核活动报名的依据。有些活动注重销售额，如聚划算会考核你的单坑产出；有些活动尤其是限时抢购的活动，他们更加看重售罄率（售罄率=销售件数/报名数量）。活动还没开始，小二只能通过一些标准和经验去判断你报名的店铺宝贝是否会受欢迎，才能保证销售或售罄达到预期。
那么，大家就来分析下哪些标准和经验，可以帮助小二判定你报名的店铺宝贝是否符合要求，归纳如下：
1、 报名提交的信息符合硬性条件
也就是说，你报名的素材，比如商品的链接和入口图是否匹配，入口图是否有logo，标题是否符合要求，货值是否满足要求等等。这些条件通常是决定成功报名与否的必要条件，是活动报名的基础。这些基础往往是很多卖家忽视的要点。
2、 店铺宝贝在近期的表现较好
影响这个标准的因素很多，就单品本身的因素主要是近期的访客、收藏量、加购物车量、转化率率等维度。通常情况下根据大家的经验，7.5个收藏=1个成交，3.5个加购物车=1个成交，这些都可以反映出店铺宝贝的受欢迎程度。想想看，这些数据都具有竞争力的情况下，30天最低价9折的活动价，能不买得好吗！
这给大家卖家一个启示：就是当你决定选择某个宝贝参与活动报名，你就需要针对该店铺宝贝制定推广的策略，无论你是付费还是免费的推广，都需要在很短的时间内逐渐提高转化率和效率，告诉活动审核系统你的店铺宝贝是很有潜力的。这样会大大提高报名的成功率。
当然，选品和定价也相当重要。最直接的方法就是去研究你所有报名的这个活动，最近几期都选择了什么样的商品，价格、销量、销售额甚至是淘宝店铺的综合实力怎么样等。这些数据都即时跟踪，也可以通过第三方软件去查询。
另外，还有一些其他因素也会影响到活动报名，比如淘宝店铺的DSR评分、服务质量、信誉度、活动疲劳度、活动黑名单等等。比如你上次活动效果太差或者违规，小二有或许会把你的淘宝店铺加入黑名单中，限制报名活动，无法通过审核。或者因为上次活动，你的服务质量跟不上，DSR迅速下降，甚至还遭受顾客投诉，那你近期别想再参加活动了。
要想成功参与官方活动，看似很难，实际也比较简单。只要平时经营好淘宝店铺，再知道一些“潜规则”，上活动也不难。这是我总结的一些经验，希望对你有帮助！
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发表于 2018-10-30 14:04:56
