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中小卖家直通车优化秘籍，网友：值得学习
开过直通车的掌柜们应该都知道，关键词决定着店铺的宝贝会展示给哪些买家。只有买家在搜索我们关键词时，我们的宝贝才有可能获得展现的机会，也就是直通车里面的展现，直通车是一种展现免费、点击扣费的推广工具，只有关键词足够精准，转化机才会更大一些。
一：直通车关键词选取技巧
很多人应该都知道，淘宝因为卖家很多竞争是非常激烈的，所以关键词的竞争也是很激烈的，如果你店铺的宝贝没有优势，而你刚好选择了竞争热度非常大的关键词，那么你应该知道是怎样的情况了。
1：这时候就需要在选择关键词的时候多想一下，不同的阶段，选择关键词的方式也是不同的，前期主要的目标是提升计划权重，通过养词来提高质量得分，从而帮助我们降低的平均点击花费，这时店铺就需要选择一些点击率好和点击指数较高的关键词。记住不要选择搜索热度特别大的关键词，这样的话会影响你的直通车点击率，对你的计划权重没有任何帮助，前期重点培养点击率，转化率。
2：等店铺把计划权重培养好以后，我们后续添加进去的关键词，多数添加进去后都会是10分词。这时我们就可以来选择展现相对好的关键词来引流。
3：投放一段时间之后，店家就需要去删词了，把转化率差的关键词删掉，假如一个关键词的转化率不高，但是投产好的话可以保留。之后还可以找些转化好的关键词进行投放，添加新词。
二：关键词优化技巧
直通车刚开始添加关键词时，一定是需要去优化的，不能设置好出价之后就不管了，就让他自生自灭，那肯定是要翻车的。
1：无展现或展现少的关键词
店家操作直通车的过程中，假如发现关键词展现少或没有展现时，店家要先在直通车---工具---流量解析下面，看下关键词的市场数据分析和数据透视，假如像下面的这张图，关键词的展现指数只有9，点击指数是2，这种情况我们就不用去给他加价了，可以直接删除或放弃这个关键词。
2：有展现的关键词
展现的问题解决了，店家要去看他的点击率，直通车投放就是为了点击吗，这个就要分点击率高、点击率低两种情况了。
点击率高的关键词
首先我们在流量解析能够看到，我们的关键词点击率是不是高于同行的点击率，不能自己凭着主观意识去评判关键词点击率的好坏。点击率越高当然是越好，这种关键词就需要我们留下来，去观察他后续的投放情况。
点击率差
当点击率差的时候，店家就要好好的思考，是车图没选好造成的点击率差，还是关键词排名不好造成的。如果直通车整体关键词的点击率都很差，那店家就应该反思一下，是不是车图没有做好，不能吸引消费者。
三:提升关键词质量得分
关键词质量得分的提升可以降低平均点击的花费，节约卖家的投资成本。
店家想提高关键词的质量得分首先得知道影响质量得分的因素有什么，图中也可以很明显的看到影响关键词的质量得分都有创意质量、相关性、买家体验。
四：调整优化直通车
直通车投放一段时间以后，我们就可以进行调整了，在这个过程当中我们还是要不断去添加并且删减关键词的。
添加关键词：关键词会随着买家的搜索习惯发生一些变化，这就需要我们去观察。
删除关键词：直通车投放30天后，我们就可以删除那些转化不好的关键词，点击和展现好，但是我们的转化不好，投产是负的这种关键词是可以果断删除的。
今天的海哥的分享结束了，如果有什么不懂的地方，欢迎在下面留言。
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发表于 2019-11-13 05:02:13
