马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
猜你喜欢首页流量不同于搜索流量入口的主动搜索，是人找货的展现形式，而猜你喜欢入口的流量是系统根据不同的人群智能推送不同的宝贝，是货找人的展现形式，更加注重对用户的个性化推荐。 猜你喜欢是按人群展现的，因此想要获取首页大流量，就要测出精准人群。想要获得首页流量，要有高点击率的主图，并且要收藏加购转化率好的款才能起爆大流量。因此我们在操作超级推荐前，一定要测出是一个收藏加购转化率好的款，要有高点击率主图。然后猜你喜欢的点击量和转化量递增，权重才能递增。 操作前对店铺和图的要求： 1.店铺动态评分不能太低最好4.8以上，首页流量因为是跨类目展示，所以这个位置的流量规模很大，动态评分低的店铺，意味着商品品质和服务跟不上。店铺层级不能太低，层级越高爆首页流量越大 。 2.对商品的要求是需要有一定的销量和权重 3.推广图为浅色背景，容易被系统抓取，深色系背景图片获取机会相对少。 4.商品创意图点击率最好是高于行业平均1.5倍。 起爆第一步：测试出潜力爆款 对于权重比较高、流量比较大的店铺测款时，可以选择智能计划测款（智能拉新或者爆款拉新），因为这类店铺由于标签准，智能推广的数据量比较大。 设置： 地域全开，时间全开，日限额200元。 在计划内添加转化好，加购高的商品，可以添加10-40个商品，如果店铺商品多的话，可以先挑选店铺数据最好的商品，或者分多计划。 只添加智能定向，促进成交，最大调价比例30%，手动出价，一般我会出直通车均价的一半，前期低价拉新阶段首页的3个资源位可以都选择，溢价30%。 创意万花筒保持打开，添加长图，其他设置都默认，标题不管。 对于权重比较低流量比较小的店铺测款时，可以选择新品推广测款，因为这类店铺由于标签少，智能选择新品推广快速冷启动，烧出展现。 设置： 地域全开，时间全开，预算50元。 在计划内添加转化好，加购高的商品，可以添加10-40个商品，如果店铺商品多的话，可以先挑选店铺数据最好的商品，或者分多计划。 促进成交，最大调价比例30%，手动出价，一般我会出直通车均价的一半。 保持创意万花简打开，添加长图，其他设置都默认。 测款后判断款的好坏： 由于是新品，基础销量少，所以转化率一定很低，测款期间可以不过分看重转化率。我们测出的款主要是后期撬动免费首页流量，首页流量能爆起的核心是点击率。因此在判断点击率高的前提下，收藏加购率，转化率不是太差就好。 起爆第二步：测图 先介绍几个常用图片创意来源： 搜集直通车无线点击率高的图
（http://re.m.taobao.com/search?keyword#q）生意参谋专业版模仿同行首页流量大的图直通车测出的图跨类目搜集有创意的文案的主图作图标准： 做图标准：浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高。 测图方法：4张创意图为一轮进行测试，尽量多做图多测试。测图时创意万花筒一定要关闭，让四张图能轮播展现。每张图的展现达到1000-3000后判断每张图的点击率高低。最后主推的时候，选择点击率最高的图即可。 超级推荐测图，大店可以用自定义计划-智能定向测图，小店可以用智能计划-爆款拉新测图。地域全开，时间全开，日限额200元。只选择智能定向，优化目标可以选择促进成交，最大调价比例30%。手动出价，起步出价直通车均价的1/2，前期低价拉新阶段首页的3个资源位可以都选择，溢价30%。创意万花筒关闭，添加4张图。 起爆第三步：撬动免费首页流量 大店和小店铺的操作方式是不一样的： 大店，宝贝本身是爆款或者店铺流量大。说明店铺标签准，权重高，那么超级推荐可以以收割为主（重定向），提高单品爆款的点击率和坑产值。 小店，宝贝本身是新品或者店铺流量小。说明店铺标签不准，权重低，超级推荐前期要先拉新，拉新分为爆款拉新和自定义拉新，后期再用自定义收割。 操作思路：智能计划和自定义计划互补，借助智能计划快速过冷启动和圈定人群，自定义精准拉新人群+自定义收割投产。 宝贝本身是爆款或者流量大的店铺操作方式：对于店铺内已经有一定的销量，尤其是店铺内的爆款，用爆款拉新突破流量和销量是非常适合的。 用智能计划爆款拉新玩法（单品）来撬动免费首页流量： 促进点击、促进成交、促进加购收藏，分别建一个计划。手动出价和系统出价分别建一个计划，因此一个宝贝新建6个计划。爆款拉新三个场景都操作的原因，不同的宝贝在3个渠道表现数据会不同，因此都要进行测试查看哪个计划数据好。促进点击可以快速获取流量，缩短冷启动时间，前期需要大流量，可以将促进点击的计划每日预算设置高一点。促进成交，在获得流量的同时，提高转化率，后期需要成交，可以将促进成交的计划每日预算设置高一点。 计划设置举例（以下基本都是这样设置）： 新建一个智能爆款拉新推广计划，计划名称：爆款拉新_促进点击_手动出价。 地域全开，时间全开，预算50元，添加主推爆款，设置出价模式，出价到直通车均价的1/2,最大调价比例30%(后期运用下坡法），位置溢价30%左右，选择前期测出点击率最高的图。 创意标题用攻心文案，例如:买1送1！！纯棉男袜；3秒控油，马丁竹炭洗面奶。还可以参考标题党：今日头条、UC震惊部。 后期优化调整： 因为针对一个产品就可以新建至少6个计划，而后期如果需要加大流量，可以针对不同的手动出价设置不同的价格，分别试试不同的价格能够拿到相应多少的流量，以及效果分别如何，再来优化删掉一些表现不佳的计划。 对于系统设定出价，我们则是参考收藏加购和转化率的数值来选择留下表现好的计划，针对表现不佳的可以考虑降低时间折扣或者暂停计划。 总结：经过不断优化和提升，很多爆款拉新的计划转化率效果相当不错，当然这个转化率不能和其他渠道的数据直接比较，但是综合考量点击成本、收藏加购率、收藏加购成本、转化率等等维度的时候，会发现超级推荐的好。在转化的过程中，对超级推荐一定要有耐心和信心，越往后越沉淀数据反馈越好，同时还能帮助宝贝和店铺提升标签的丰富度，进而提升其他渠道入口的流量。 不同店铺的自定义计划选择方式 宝贝本身是爆款或者流量大的店铺，优先开重定向收割： 重定向的店铺人群和宝贝人群设置：重定向的人群是宝贝在打标期间主要要开的，店铺人群需要开，尤其是收藏加购成交人群，这类人群是最精准的。重定向的宝贝人群，只开你这个款的宝贝，其他的宝贝不要开，如果能确定某个款的人群和这个人群完全一样的也可以开。前期在人群投放上一定要只投放精准人群，如果你人群投放的不精准，不但不能拉动你的手淘首页流量，反而还会有负面作用。 这种适用于所推单品是爆款或者店铺有大流量的店，操作步骤： 第一步：新建一个自定义计划，计划名称：收割_喜欢我店铺的人群_促进成交 第二步：地域全开，时间全开，日限额100元。 第三步：添加主推爆款 第四步：选择重定向里喜欢我店铺的访客 第五步：优化目标可以选择促进成交，最大调价比例30% 第六步：手动出价，起步出价直通车均价的1/2 第七步：前期阶段首页的3个资源位可以都选择，后期再根据数据判断好坏，溢价30%。 第八步：选择前期测出点击率最高的图 第九步：创意标题， 参考上文依照上述计划方式， 创建计划2:收割_收藏加购成交人群_促进成交， 创建计划3:收割_喜欢我的宝贝A的人群_促进成交 创建计划4:收割_喜欢我的宝贝B的人群_促进成交 创建计划5:收割_喜欢我的宝贝C的人群_促进成交 总结：有销量基础的宝贝，流量大的店铺，使用爆款拉新拉流量，自定义计划收割投产。 宝贝本身是新品或者店铺流量小的店铺操作方式： 新店新品新超级推荐，前期直接重定向收割，一定是没有数据的，这个时候必须要先拉新。超级推荐有三种模式：第一种是新品推广，第二种是爆款拉新，第三种是自定义。 新品推广：主要的是在帮助度过宝贝冷启动，引流方面有很好的效果，可以快速拿到流量，如果你是那种拿不到超级推荐的流量的情况，那么可以选择新品，我测试过很多次，新品推广获取流量的能力很强，但是在精准度上一般，不能完全按照自己想法去获取人群。 爆品拉新：主要作用是在追踪新客上，人群精准度也不是特别好。 自定义拉新：自定义人群是可以完全按照我们自己的想法去投放人群。 第一周：冷启动可以爆款拉新+自定义拉新结合操作拉新。 第二周：每个计划数据出来后，分析计划数据，保留点击率高，转化率高的计划，加大投放力度。 第三周：如果前两周数据量比较大，可以操作自定义收割计划。 具体操作步骤，参考文章《超级推荐店铺超低价并且快速日均引流1000+的实操》，只是换成了单品计划，大致就是：拉新计划，爆款计划，自定义计划同时建立，并且为每种类型的计划下的人群单独创建不同的拉新计划。然后第三周，数据量大就添加收割人群创建收割计划。 如何判断宝贝已经首页入池：当主推款出现免费首页流量后，超级推荐可以每日递增推广费用。生意参谋免费首页流量渠道日均200左右，可以理解为商品入池。多久可以带动大量的手淘首页流量，取决于每个类目和推广力度。
做基础权重做评价，给大家推荐一个快速提升店铺排名引爆流量的平台：琳琅试用，主要是商家提供真实的商品给试客免费试用，然后试客通过三天的任务来申请，以此来优化宝贝权重，提升人气排名的，可一条龙帮助贵店优化销量、搜索点击、收藏分享、购物车、售后评分、动销率、重复访问率等权重，咨询q：1405270018
| 
发表于 2020-8-6 09:08:49
