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很多中小卖家都觉得自已被抛弃了，不管怎么做都没效果，不管上什么产品都没有流量，没有生意，甚至走弯路去刷单，最后导致店铺被扣分和降权，基本上死店一个，最后懊恼离场，心有不甘，但又无可奈何，以上是广大中小卖家的心声，但这并不是结果，因为只要方法操作正常，其实是可以避免很多的问题，以及少走一些弯路，下面我就围绕几个点给大家说明一下，一个新品是如何拿到淘宝扶持的。
1. 关于新品获得流量扶植的问题
淘宝这个平台是公平的，你想要拿到扶持就要达到系统的要求，明明已经给了你很多提示，但是很多卖家根本就不去看，也没有去做，整理在抱怨平台没流量，没有给我们机会，
既然只要是新品就一定会给机会，那关注的问题无非就是以下几个：给多少；通过什么方式给；给多长时间。
（1）搜索引擎为什么要给你机会
第一要明确的是，搜索引擎给你的扶植不是（也不可能是）流量、甚至订单。决定流量和订单的是消费者，点击你了就是一个流量，购买了，就是一个订单。那么搜索引擎给你的是什么？展现在消费者面前的机会，所以展现是一个非常重要的关键点，有了展现能不能让消费者点击你的产品，就看你自已了。
这种机会会给你多少呢？是雨露均沾，所有的新品都一样么？肯定不是！你商品被搜索引擎判定为同款数量的多少，你的店铺层级，你的店铺基础，你的店铺标签权重，这四个因素会在某种程度上决定了你能够获得多少的展现机会。
同款数量越少，机会越多；店铺层级越高，机会越多；店铺基础（店铺综合质量得分）越好，机会越多；个性化标签权重越高，机会越多。当然，前面说的建立的最关键的基础就是：相关性强，并且商品不违规。这就是给多少的问题，至于怎么去优化，往后看。
（2）搜索引擎通过什么方式给你机会
这是你必须要知道的，因为你只有了解了他会用什么样的方式给你，你才能最大限度的去做新品优化。一般情况下，这种扶植主要通过三种方式来实现：
第一种：优先匹配老客户（必须是很精准）
可能是淘宝客的方式，可能是直通车的方式，也可能是自然搜索的方式，或者是手淘端首页推荐的方式。如果你的店铺标签很明确（所谓的小而美），产品的相关性很强的话，你的宝贝在很大程度上会被优先匹配给精准的老客户。
第二种：通过关键词进行相应匹配
这是最主要的方式，也是为什么对于新品新店来讲，选词非常关键的重要因素，你只有选择好最合适的、相关性最强的词，并有搜索量的关键词才能被系统推荐。
第三种：通过上下架时间（现在这个权重慢慢被弱化）
很多人说下架时间已经没有权重了，也对也不对。对是因为，现在下架权重已经慢慢被弱化，对于新品而言，下架时间是给予扶植非常重要的一个渠道。所以，从某种程度上来说，下架时间优化还是有必要的。
（3）在哪个时间范围给你机会
换句话来说，就是你的新品扶植期有多长。这个要看类目，要看你产品的给力程度。竞争激烈的、非标品类目，服饰、包包、鞋子等等，这些类目给的时间就短一些，也就是说搜索引擎耐心要短一些；但如果是一些冷门类目，卖家比较少的小类目，搜索引擎的耐心就要长一些，但是一般最长就是四周。
另外，在第一周的时候，如果你的产品很给力，各方面数据表现很好（尤其是点击率），那么你的新品扶植期就会延长，否则你就非常容易的就没有了。这很好理解，因为每一个扶植既然给你了，就不能给别人，新品那么多，你如果抓不住机会，就要给别人。所以，在第一周的时候，点击率是非常关键的，其次是收藏和加购，最后才是转化。
2. 然后更关键的是：怎样才能拿到淘宝的扶持
其实通过上面的描述，你基本能够判断着手点在哪里：什么因素会影响新品扶植，你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等
（1）重点优化新品，尽量不要太多同款在市场上
这很简单，因为淘宝希望有新鲜的血液进来，所以判定你的同款数量越少，相似款数量越少，给你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的时候，维度有哪些呢？标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以，下面几个操作的细节：
细节1：如果你是做一件代发或者淘宝分销，不要直接用供货商的图片、标题等等，一定要自己拍，很多说不给新店机会的人，大部分都是做分销的，然后因为各种原因，都只能直接用厂家或者供货商的数据包，甚至直接用淘宝助理一键上传。
细节2：标题一定要自己写，不要去用人气宝贝的标题，不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词，一定要选择最合适的关键词，根据自己店铺的实际情况。
细节3：首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开，尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。
细节4：详情页的设计最好有自己的逻辑
细节5：属性部分能优化的一定要尽量优化，当然不能去错放类目和属性。比如下面这张图中红框的部分
如果你是分销别人的宝贝或者一件代发，很多人为了防止弄错货，就不改变货号，但是你要注意，货号属于重要属性的，所以我们一般建议是自己重新编排一个货号。颜色分类哪里也是，红色、酒红色等等这种颜色，不管怎样，也都会有很多一样的，所以搞成颜色自定义，比如酒红色AAA，这个就可以是单独的了。
（2）上架的时候适当卡上下架时间，或用定时上架
就像前面说的，下架时间在扶植新品方面还是有一定作用的，所以尤其是小卖家，还是很有必要在开始的时候卡一下下架时间的。现在生E经不能用的情况下可以参考以下三个时间点：早上8:30-11:30，下午14:30-16:30，晚上20:00-23:30，这三个都是高峰期，在这三个时间上架获取到曝光的机会更高。
（3）第一周的时候一定要高度关注点击率
这个在前面已经说了，你抓住机会能力的高低将会在很大程度上决定给你多长时间的扶植，也就是点击率是非常重要的在第一周。主要包括的细节：
细节1：选词的时候优先选择强相关性的，点击率比较高的词；
细节2：首图尽可能的去突出卖点，并且跟关键词高度相关。
作者静陌花开
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发表于 2019-11-10 01:47:04
