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淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页信息，但只是在无结果少结果的时候才会出现这些宝贝的结果。绝大部分的时候还只是搜索标题，标题的优化重要性就不言而喻了。同时由于淘宝搜索更新的实时性，标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。
1. 搜索关键词和成交关键词
如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝的时候，你必须要重视两个后天数据，一个是搜索关键词还有一个是成交关键词。
如果两个关键词数据重度重叠，那么就恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量虽然很诱惑，但实际上就像一个人占着厕所里但是你却不上厕所一样的意思,毕竟标题只能放30个汉字。
成交关键词的数据很重要,通常宝贝的成交关键词往往不是你预料的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事半功倍的。最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交的关键词权重有所提升。
1. 关键词
淘宝搜索里每天都会有大量的流量，产品的流量每天的顺序瞬息变化都可能会引起销量的变化。从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这个时候增加几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。
你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天关键词的走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。
有很多人在优化标题的时候，选择关键词的策略只有一个，那就是搜索的人多的。他们会觉得搜索的人多，看到和点击宝贝的机会就会更大些。但事实真是这样吗？我看过有很多产品的成交关键词数据会发现，有效的成交关键词往往的次搜索量的关键词。
1. 关键词的类目
顾客搜索的关键词，只要你标题里面有，那就有可能会被看到。这句话对吗？我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句话是不对的。例如你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索双肩包，你这个宝贝就很难得到展现，因为双肩包这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。是不是有些惊讶？
因此你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2个。或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。
2. 价值关键词
有很多人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。
但我的观点是：研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。
慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。
在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。我相信数据的价值，但我更相信，最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。更重要的事情是，如何让顾客愿意点击并购买？那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题。
试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？
有人觉得，排名=流量。但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。 排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这又是为什么？
了解你的顾客是谁，模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么。 （搜索的产品价值产品本身的属性价值）
好了，今天就分享到这了，如果你想要客户，那你就重新思考一下自己的店铺。刚开始的时候，会很痛苦。但是一旦你把客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量的。
作者胡巴5927
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发表于 2019-11-10 01:45:50
