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数百头母驴为何半夜惨叫？小卖部安全套为何屡遭黑手？女生宿舍内裤为何频频失窃？老尼姑的门夜夜被敲究竟是人是鬼？这一切的背后！！是人性的扭曲还是道德的沦丧？敬请关注今晚八点知乎频道《流量的不归之路》让我们跟随镜头走进淘宝的内心世界。
镜头切换过来——最近很多朋友都遇到这样的情况，自己的淘宝店铺做的好好的，流量也是比较客观，生意也挺不错，但是好景不长，慢慢的店铺流量开始下滑，成交率也下降，然后检查也发现自己的产品没有被人动过或者修改过，这时候就一头雾水到底这个流量去哪了？
淘宝总共就这么大的市场，这么多的流量，不是分配给你，就是分配给你的对手，可能你还没意识到自己的对手，但是你的对手已经在默默的超过你了。然而，当你的产品卖起来都很快，每次卖到一天十单左右的时候，淘宝总会出现别的卖家，和你卖一样的东西，然后销量起来的飞快，你的销量，访客一天天的掉，直到掉光。
才意识到有竞争对手出现抢流量情况，但是不知道怎么去解决，急的一裤兜子汗！
接下来务必仔细阅读，别说我没提醒你！！！
一、谁是竞争对手？
如果说，你卖的是鞋子，小白鞋，你就去搜索小白鞋这个词，条件限制一下，价格和你差不多的，在一个区间内的，搜索结果按照销量排序，找到和你款式，价格差不多的竞争对手，如果你的月销在100左右，去找销量150-200的对手，如果你有1000月销，去找那些1200-1500的对手。
二、分析竞争对手
首先要分析的是产品的内功，看看他的五张主图是怎么设计的，他的详情页是怎么设计的，分别都有什么卖点，对应一下自己的主图，详情，是不是也有这些卖点，是不是做的比他好，比如你主图可能只是一张鞋子，写个防水，他同样写了防水，但他的图如果是水淋在鞋子上，没有沾水的这种，效果就好多了，这里只是举个例子。然后看下价格，是他的更具性价比，还是你的更具性价比。看看他的评价是不整体比自己好，晒图比自己多，问大家的问题回答的怎么样，这些细节都要去分析，还有主图视频。分析到每个点上，想办法去做的比他好，这个是超过竞争对手最首要的任务。接下来就是数据分析了。
首先说一下，生意参谋这个工具，基本做淘宝必备的，基础版的生意参谋，两大实用功能，市场洞察，竞品分析，市场洞察。这里说下竞品分析功能，你将竞争对手的链接，放入竞品分析，就能看到他的流量来源，入店关键词，也能分析出，每个来源的转化率，词的转化率，看看你的对手主要什么流量来源，比如是不是淘客冲的量，是首页流量多，还是搜索流量多，搜索流量哪个词来的最多，哪个词转化表现更好等等。
三、超过竞争对手
上一段提了下怎么在内功方面去超过对手，这边说一下怎么在数据上去超过对手，首先说我们的目的，月销要干过对手，因为只有月销干过对手了，流量才会超过对手，首先搜索流量，看看他哪个词来的流量多，转化好，我们去操作这个词，流量助手、直通车等等都可以，每天这个词的转化率比他多1.5倍，转化比他高1.5倍，持续7-10天，类似这种做法，去操作每一个能操作的流量来源，持续维持7-10天，再看看每日的数据，你已经超过你的竞对了，怎么看，看你的竞争对手的数据，对比一开始你的竞争对手的数据，应该是会明显下滑的，这时你就已经把他超过了！你的流量也会明显增长，这时你就会体会到快感了，然后再找更高的对手，能不能飙到top1，就看你够不够持久，水平怎么样了，目的也就是数据好于对手，然后能拿到更多的自然流量，才能盈利，怎么操作数据这边就不做具体的阐述了。基本我们做运营的思路就是这些，和别人去竞争，分析别人。
四、然后我们说下收藏加购
最近发现收藏加购的权重有点高，几个链接主要去操作收藏加购，减少直通车的投入，操作收藏加购，最重要的一个原因是，找做销量的人去搞，只放给这些收藏加购的人去做，安全。还一个原因是，收藏加购量大，对权重确实有积极影响，从最近操作的新品中发现的。
举个例子，今天补50个收藏加购，明天10单。放的10单，补的人，就是今天做收藏加购里的10个人，随机选，每天的单，都是前面七天收藏加购的人做，时间是随机的，然后进店收藏的人，一半是直通车进来的，这样直通车权重高，出价低，还安全，不怕被抓。
真实有购物意向的收藏加购对加权有帮助，因为内功到位最终都会转化，购物车渠道是转化 最高的渠道。
在淘宝开店你不能看着生意好了，流量大了就放心了，竞争对手时刻都在。因为没一个淘宝流量都非常真贵。最后，奉劝大家一定要管理好自己的店铺，然后产品第一，谢谢！
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发表于 2019-11-15 06:56:23
