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春夏新风尚来了，终于转化好了些了，请允许我开下挂。
难得吐槽一下，这个店铺一直是个纠结店铺，基本上是直通车拖着走的店铺，车流量占整个店铺50%以上，产品都卖了一两年了，还是比较坚挺的。今天我们就谈谈如何稳定我们店铺爆款的问题。众所周知，我们好不容易打造起来的爆款，有些时候没稳住，如何达到顶峰的，那么就会怎么降到谷底，而像这个店铺稳一两年这样坚挺的例子在淘宝上可能很少的例子了。其实就是巧用直通车托流量，只要你是一年四季都能卖的产品，没有季节性淡季旺季这种产品，就可以用直通车托着长久地卖上去，而不是像我们卖了几个月了，然后就衰落下去。都知道打造一个新品前期是要投资多少的财力物力的，特别是标品，有些东西可能开发时间都是几年，然后花几十万上百万开模做产品，这种产品不可能卖一个月两个月就不卖了的。这样的产品有很多，一般是标品类目，所以死磕到低，硬推也是常见的。这种产品一般在线下市场上很多，所以中国有很多代理商，他们手上的产品也是想着在网上能卖起来，能多一个销售渠道，他们也想推广出来，这里面有的人干成功了，有的人干失败了。那么如何让一个宝贝长期地爆下去呢？让它的生命周期强一点，而不是很快就衰落了，这个是个不解的迷。
一、产品库存供应链很重要
我们不能盲目地去订我们的产品，不能一看是爆款了就盲目地大批量生产，这上面做死的店铺例子也是太多了那么我们怎么去准备库存呢？特别是在你店铺有明显流量上升的时候。那么我们该怎么去备货呢？应该备多少呢，在这里有个建议就是以七天的一个周期，一般七天备货完全足够了，只针对爆款做库存计划，把所有收藏和加购加起来除以4，得到一个大概的数据，比如，最近一周你要备爆款后面的货，你这个爆款的最近一周收藏加购加起来是8000件，然后除以4，就是大概2000件，那么你就可以备2000件以上，这期间如果爆款承上升趋势，一样可以这样用，然后货卖出又差不多了，然后你再次轮替以七天为周期再次订货。这种数据我经过这么多年这么多店铺的一个经验，但是也有个别类目例外。但是精髄就是你要去做统计，比如一周有多少加购和收藏，然后卖出了多少件这样。然后基于前面这个数据去套用，上面说的这个4的数值就是基本上大部分行业都是这种数据，具体转化率是不同的，青牛个人经验只给大家做参考，具体大家真的要去做统计，凡事没有绝对。
二、产品质量很重要
现在品质管控越来越严了，我也见过很多店铺刚一流量起来了，直通车这边花了很多钱，培养了很多，突然有一天淘宝给质检了，爆款没有了，结果是欲哭无泪。我想钻空子这年头谁都会去想，可是还真是看运气的，就拿刷单来说，有的店铺一刷单就被抓，有的店铺怎么刷也没事，哦你说刷单是要有技巧的，那我就只能呵呵了。所以要想长久地让我们爆卖比如至少要卖他个一两年这种，产品质量一定要经得起考量的，这个才是真正地赚实在钱。
三.评价很重要
连续的差评出现在你的店铺里面，你可以想想是多么头疼的一个问题。然后接二连三的好评在你的宝贝下方，又会是什么反应呢。所以维护评价，我们也是要留心的。好评如潮，一大波羊群效应就会来到，我们的产品才会立于不败之地。
四.维持流量很重要
这个也是这篇的重点，那么怎么样维持爆款的流量的，我们爆款流量掉了，该怎么办呢？我把我遇到的大家普遍用的方式列了一下：
1.淘宝客顶
大家都知道淘宝客已经没有权重计入了，只是对销量评价起点作用，销售额增大一些，间接其实还是影响着你的转化，只要淘宝客带来的流量够精准，转化高，评价好，特别是增加大量销售额，对稳定销售额层级还是挺大用处的。
2.刷单顶
后期爆款已经掉得很历害了，其实就是间接利用了淘宝客原理，现在刷单真的是看运气，好像也管点用，刷单来的销售额也是会起到稳定销售额层级的作用，特别是对于高客单产品的店铺。
3.直通车顶
众所周知现在淘客和刷单大家都是比较怕的，所以利用直通车顶这方面的卖家也是占绝大多数的。那么直通车怎么顶呢。加大出价？猛烧？节奏感怎么把握？其实核心还是看排名有没有掉，排名掉了，我们就大力地往上挤一些，没有掉，销售额还在涨，我们就可以往下减一些。 |
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发表于 2018-11-16 03:31:09
