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我们都知道，淘宝的流量分为免费流量和付费流量。我们今天换个思路，从人与商品的角度将淘宝的流量分成两个类别。
一类是以人找商品的方式存在的搜索流量，也就是消费者通过淘宝搜索特定的关键词找到想要的产品，然后成交。另一类则是以商品找人的方式存在，如猜你喜欢的流量，这类流量以往常被商家忽视，但最近也开始被重视起来。
原因呢？
一方面由于传统搜索流量的减少，另一方面则是因为手淘展示位置的特性，让搜索流量想要做起来，需要付出的时间成本、金钱成本都太高了，很难在短期内就见效。
相较于搜索流量，如猜你喜欢这类的定向流量竞争较少、整体的展现系数很高，最关键的点在于获取成本较低！
成本低总是一个很能吸引人的优点，但由于猜你喜欢访客出现的时间较短，很多商家不知道该怎样才能得到更多的猜你喜欢流量。今天就和大家分享一下，如何利用直通车来带动店铺的猜你喜欢流量增长。
在开始推广前，首先产品的内功要做好，才能让直通车定向变得事半功倍。
第一点是主图，不要以为定向没有质量得分的考核，图片点击率的好坏就不会影响整体计划的权重。实际上，无论是搜索还是定向，点击率都会影响到计划的权重，只是我们能否看到数据的区别而已，所以做好主图是必须的。
这就要求我们在定向推广前至少先做好三张主图来替换。
除此之外就是完善产品的基础数据了，毕竟一个销量为0的产品买家可能很难接受。具体如何完善，可以通过老客户或者身边的朋友、试客平台等等，但要注意不要搞乱了人群的标签。
内功准备好后就可以开始推广了。首先建立直通车计划，对时间、地域的投放进行设置。
因为定向推广不用考虑优化质量得分，所以时间建议晚上0-8点设置30%，白天8-24点设置成100%即可，后期再根据直通车的数据反馈进行调整。地域除偏远地区外全选即可。
设置好后，就可以正式开始推广了，选择我们需要推广的产品，关键词和精选人群都不做设置。然后做四个不同的创意，分别用不同的图片、关键词以及标题，保证在适合自己产品的情况下去覆盖更多的关键词。
设置好后点击定向推广，可以看到定向推广分为人群和位置，人群中又分为访客定向及购物意图定向。
先设置访客定向，访客定向中的两个选项“喜欢的店铺的访客”及“喜欢同类店铺的访客”全部勾选，然后再进行统一的溢价。后期根据这两项的数据反馈进行调整即可。
购物意图定向点开后可以看到很多关键词，这些关键词都是系统初始推荐的。我们可以全部勾选这些关键词然后统一溢价，后期同样根据这些关键词的收藏加购、转化率等数据进行优化即可。
人群设置好后就是展示位置的选择了，定向中有很多的位置可供我们选择。有PC端及无线端，我们知道淘宝大部分的访客流量都是来自于无线端，所以无线端的展示位置也是最多的。
建议全选无线端的位置投放，然后通过后期的数据进行优化。虽然前期会引入一部分无效的展现，但是这样可以保证我们不会错过任何一个有利的位置。
定向推广没有质量分一说，所以操作会简单的多，前期做好后台设置，剩下的事只需要通过查看数据，对位置和人群进行溢价的优化就可以了。
具体的优化思路是根据不同的时期，针对不同的人群进行侧重优化。比如在需要收藏加购的活动预热期可以对收藏加购率高的人群进行高溢价；需要订单实时转化的爆发期就可以对转化数据好的人群进行高溢价。
如果店铺做出了一个或多个爆款后，我们还可以利用这些爆款给店铺的其他产品带来流量。
具体操作方法是，选定想要打造成爆款的产品，选定后建立定向推广计划，将时间、地域设置成与主推商品一样。创意不用太多，1-2张即可，然后是投放人群的设置，因为需要的是通过之前的爆款带动其他产品流量，所以只选择喜欢的店铺的访客这一项即可。至于展示位置同样是移动端全选，后期再进行优化。
因为访客够精准，且这部分人群对之前的产品有了一定的信任度和好感，所以我们通过很低的价格就能得到精准的流量，成交几率也比正常推广要高得多，换言之，将产品打造成新爆款的几率也大得多。
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发表于 2019-11-16 01:27:15
