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2019年3月，拼多多财报一发布，就惊呆了不少互联网与科技投资人士，短短三年，超过京东成为第二大电商。而京东号称获客成本是280元。
流量枯竭，是困扰中国电商的最大难题，也是制约电商发展的天花板。
拼多多引爆了“社交电商”，然而以价格驱动的裂变模式带来的是流量大都是黄峥说的五环外用户，也就是我们所说的下沉市场。很多本来就没有品牌的生产工厂开心了，直接通过拼多多平台对接用户。而对注重品牌调性的企业来说质量堪忧，往往不愿参与。
对于电商企业来讲，谁能占领新的流量高地，谁就能更上一层楼。进入2019年，电商行业出现了最大的流量风口——短视频。
快手电商早在2018年就大力开始，2018年11月6日凌晨0点，“快手卖货王”活动正式启动，以拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”为首，很多红人开始在快手直播卖货。快手红人们的带货能力惊人。
仅散打哥一人，直播同时在线人数迅速突破100万，3个小时带动了5000万的销售额，上午9点开始，散打哥的淘宝店访问人次在两个小时内就突破了1000万。大量用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，希望能实现“边看边买”的场景体验。
当然快手这次试验活动跟淘宝双十一相比，成交量级不在一个档次。但短视频直播这种边看边买，直人现场回答指导的电商模式。
首先降低了卖货与买货的门槛。卖货的只要像农贸集市一样会吆喝就能卖，买货也只要像会电视购物一样看完点击视频中的购物车就会买。
其次融造了一种现场抢购的场景，卖货的拼命说几件给老铁们秒杀一下，这现场赶海的海鲜，看直播的买家不赶紧下手，就没有了。
无独有偶，占领一二线城市青年尤其是女青年的抖音，也在2019春节后，大张旗鼓的开始电商推进事业，先是达一些粉丝数据的给开直播，上商品橱柜的特权，没多久就降低门槛，一万粉丝就可以。
但据快抖大叔对抖音与快手平台的理解，抖音的电商带货在高大上的美妆，都市女性服装搭配上，可能还行。别的类目的转化率应该是不如快手。
因为抖音的短视频与直播，网红们都是精心打扮与排练过后在舞台中心表演。我未曾见过跟舞台中心演员做一手交货一手付钱的场景。
但快手是一个真实的世界，主播与观众都是真实的你我，一个在同城频道里主播，可能观看粉丝就个位数，所以有老铁来了的快手暗语。直播间就三五个人，有老铁来了，可不得打个招呼。这样的社交氛围里，是有利于主播有什么好东西推荐给老铁，老铁很容易相信与愿意购买的。我看涛哥赶海就买了好几次海鲜，虽然我知道发货给我的肯定不是他现捞的。
抖音直接一手卖货一手交钱不行，但舞台的演出，电影的播放。可以打造IP啊。稻城亚丁，西安古城，魔幻成都，美食成都没有抖音小姐姐们的拼命打卡，会有今天的火热。 苏州苏明玉那茶馆，上海沈巍大师，不是抖音小姐姐们的驱使，会有挤破头的火热。这正好是有调性品牌电商所需要的。民宿酒店，美丽景区，挣钱秘籍，心灵鸡汤等非常合适在抖音上种草。
另外还有两个转化率高的电商短视频，那就是小红书与淘宝直播。这俩短视频专门为电商而生。
直播电商需要做的不仅是直播，而是通过直播链接商品、用户，通过直播直接产生交易，通过交易直接带来主播、商家、用户三者的利益分配，这是一种全新的商业业态，不只是单纯的直播内容生产。
短视频电商需要内容创作与电商完美融合。当前淘宝直播，快手直播购物车，抖音橱柜给出几种融合尝试。
对内容创业主播与电商融合最关键的是货品的匹配，快抖大叔通过对主播的短视频内容标签分析去匹配货的品类。“直播通”已经上线了12个商品池，共计约13万商品量，商品池涵盖服饰、美妆、家居、快消、食品5大行业类目，既汇集了行业精品商家的好货，也有来自天猫国际、淘宝心选的商品。数十万款专供主播的优质货品，将有效满足不同层次主播的货品供应需求。
快抖大叔从去年开始介入快手电商生态服务，已服务不少机构与品牌完成弯道超车。现开设快抖学院，开讲短视频如何上热门，获取短视频流量。同时服务于短视频如果变现，最短路径融合电商。
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发表于 2019-11-10 03:37:55
