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手淘走到今天，入口与展现位置已经越来越多样化。几年前卡排名的概念开始逐渐改变，需要我们把重心放在【讨好】系统推荐机制上，用以帮助店铺与产品被抓取到最恰当的入口，赢取首页的千人千面推送。
不管它概念怎么变，系统总是有一套完整的综合权重计算公式的，具体的算法我们不得而知，但是主要有哪几大类权重构成还是可以琢磨出来的。
目前手淘搜索【无线的综合主搜】占据了半壁江山，【店铺/销量权重】+【直通车权重】构成剩余的权重占比。
而无线综合权重=个性化权重+人气权重，由此得知，每个店铺都绕不开人气权重积累这一关卡。
今天的主要内容也是来分析人气权重的优化渠道。
人气权重最主要考核一下几个部分：
uv价值
uv价值顾名思义是单个uv的流量价值，也就是说某个访客到底值不值钱，值多少钱。对于人气权重这一部分来说，uv价值越高，人气越高。在生意参谋的流量总览中能够看到具体的uv价值。
许多店铺的流量款不再那么引流也是因为uv价值没有跟上而拖了后腿。
uv价值=支付宝成交金额/uv，这个公式也侧面验证了淘宝对特别低价的产品不会推崇。uv肯定是越大越好，那么我们要提升uv价值就要往支付金额上面努力了。
成交金额=访客数x转化率x客单价，也就是说，你操作宝贝要么客单价高，要么转化率高。这其中客单价与转化率又有一定的联系，如果你只是单品客单价高，那么转化率肯定会低，所以最好的单品价格适中，然后消费者一次购买多件商品。
所以这里提供一个提高uv价值的思路：通过合适的定价与凑单、关联销售策略吸引消费者提高客单价与转化率，以此拉高成交金额，在尽量精准的访客流量条件下，uv价值能达到最大化。
搜索转化率
转化率相信不用多说了，这几乎是一个做淘宝的人都懂的数据概念。
在大家的销量中，会有不同的流量来源，比如付费流量与自然搜索流量。可能别人的总体销量比你高，但是如果在自然搜索转化的部分你表现得更好，那么在同样的情况下，你的位置会出现在更前面。
这也是为什么现在你在搜手机端的时候，有些销量很一般的宝贝却排名不错的原因。
这是今年卖家们的一个好机会，大家要牢抓精准流量，一定要把搜索端的转化率提升上去，这样既有助于人气的加权，也有助于展现。
其实还要讲清楚一个点，毕竟你的个性化流量来自于你的对手的人群。所以你找准对手，流量也就准了一半。找合适的对手不是要单纯的去找卖得多好的，流量破万的，而是要依据精确的产品属性来推断，进而锁定精确的关键词。关键词的布局对流量精准与搜索展现密切相关。
主图点击率
在主图点击率这一part碍于篇幅所限就不多说，但是还是要跟大家提一下基本的几个主图要求。
想要最大可能被系统抓取，被达人抓取，需要主图有浅色背景图、减少牛皮癣、无边框无水印、少文字、高清晰度。
内容要简单点，主要体现推广宝贝，有些卖家用的模特图当主图，还分前后左右，把几张图的内容塞进一张主图里，显得密密麻麻，这种主图不太受首页欢迎。
宝贝收藏&加购
收藏与加购对个性化搜索的影响也极大，特别是经过收藏与加购之后再购买的。而且店铺标签还会受收藏加购人群的标签影响。
尤其是信誉比较高的买家，系统会重点参考这部分人携带的标签，所以有些店铺刷单找的一些账号标签紊乱，可能会影响到这部分的权重。
在详情页或者店铺首页设置收藏加购就送优化券的图片，对于收藏加购来说还是有点作用的。
宝贝停留时间
可能现在直播、主图小视频的出现，又一次明确的告诉了我们停留时间是淘宝比较看重的一部分。只有在宝贝页面长时间的停留，才有更大几率触发消费者的购物兴趣。
店铺装修还有美工的审美水平、利益点的给出、会讲故事，这些都与宝贝停留时间会扯上关系。
还有大家要注意一点，别以为把各种热搜词放在标题里，就能增加展现机会，如果与你宝贝相关性不大，会造成停留时间短跳失率高的问题，得不偿失。
宝贝跳失率
关于跳失的问题，我们在以前的文章中也提到过，跳失率是在所选的终端（PC或无线）上，通过搜索某个关键词后，一天内，来访店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数，即访客数中，只有一个浏览量的访客数占比。该值越低表示流量的质量越好。
这里我提几个可能影响到你跳失率的原因：
1、流量没有特别精准
2、低级的刷单、店铺标题关键字的滥用
3、主图详情没有优化到位，无法对买家形成有效吸引，失去了对其他宝贝的查看的兴趣。
4、关联推荐没做好
可以通过生意参谋的数据统计出哪些模块、类目或者说素材图最受消费者欢迎，将产出好的商品或者专区放在点击人数高的板块，增强店铺的整体调性，吸引顾客点击图片，从而降低跳失率。
如果某个商品的跳失率很低，平均停留时间也非常少，可能说明这个商品的吸引力很低，买家都没怎么看详情评价就被其他商品吸引过去了。
如果某个商品的跳失率非常高，平均停留时间却很长，那么可能说明这个宝贝在某个方面存在比较大的缺陷，买家花大量时间浏览完商品，但是没有购买行为，也对其他宝贝页面失去了兴趣，要么就是差评伤害大，要么就是详情页实在不行。
{ 结语 }
讲到这里，核心还是希望大家知道辛辛苦操作这么多，都是为了【精准】这个关键字。千人千面使几年前惯用的打法逐渐失效，许多人感到生意越来越难做，可是艰难也是机会，大家不要放弃这个重新洗牌的机会！
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发表于 2019-11-10 03:23:26
