淘宝卖家天天说爆款，那么爆款是什么？爆款在百度搜索中是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。其实不难理解，淘宝里的爆款就是人气高、卖的好、需求量大的产品。那么什么样的产品适合做爆款呢？今天淘宝代运营小编给大家讲一下。
一 销售时间段不限及回购率高
销售时间段不限指的就是全年任何时间都可以销售的产品。像风扇、凉鞋或者棉服、毛衣等，也是人人都需要，人人都会买的，但是像这些产品都是根据季节需求大，一般销售季节在夏天或冬天，被称为季节性爆款，想要在其他季节保持销量都困难。这类产品就算做反季销售，销量也达不到之前了。
回购率也是查看产品是否是爆款的一个关键原因，短期内销售的快的产品，容易让顾客回购，比如零食类，大约一两周时间就消耗了，需要在回购，这样的可以成为爆款。但是像大型家具或四件套等，使用周期长的，这类产品打造的爆款必须不断有新顾客加入，这样就每天都要寻找新顾客。其中回购率最多的就是三只松鼠。
不论什么产品都有使用人群多的，也有使用人群少的。就像家具类，一般家庭装修频次一辈子也没有几次，所以购买家具的频率也是比较低的，但是像经营场所或装修公司，购买频率相对会高一些。大众化的产品受众面也广，就像衣服，百搭款就会比个性款销量要广。所以产品如果是高使用率的话，对于顾客来说是所需产品，顾客群体基本涵盖大部分人群。
二 合适的价格
在淘宝搜索关键词，我们按销量排序的时候会发现，销量最高的，不一定是价格最低的。单价高的顾客在购买时会理性思考，产品是否物有所值、会与同类型产品其他商家做一个比较。单价低的顾客容易冲动消费，快速下单。而顾客心理往往会在单价高和单价低的之间选一个价格适中的购买。顾客在购物时，对于产品心中会有一个接受的价格值，会根据本身对产品的喜欢及需要程度，价格上下调整，但是最贵的和最便宜的肯定不是顾客的选择。例如手机贴膜，需求量大，回购率也高，但是单价低，就算卖十万单，总销售额也才一百万元。
三 性价比
能作为爆款，价格肯定不能太高，在保证质量的前提下，性价比是顾客要看的首要条件。如果价格低质量差，前期的销量可能会很高，但是顾客收到产品，使用效果不好的话，评论都可以毁掉这款产品。
随着人们的追求越来越高，低价已经不是顾客最看重的，性价比高的质量好的，才是顾客的最终选择。
四 顾客的需求
产品上架之前应该做好顾客使用及购物场景的分析，将最好的场景呈现在顾客眼前。比如前几年在电商行业突起的白酒江小白，就做好了顾客需求分析，传统喝白酒的都是年纪偏大的人群，但江小白将目标定位在了年轻人，主做小瓶酒，其次白酒的度数偏低，并瓶身还有个性的文案。这些都抓住了年轻顾客的心理，受到了大家的追捧。
五 利润
商家做淘宝也是为了赚钱，所以一定要保证产品的利润，尤其是小型商家，低价跑量没有资源也没有精力，所以一定要选择有利润的产品上架，这个利润可以维持淘宝店铺的运转，否则赔钱的生意谁也做不下去。前期打造爆款为了销量和人气，可以做一些促销活动等，后期为了盈利爆款不仅仅作为畅销品，还要是常销品。
以上是淘宝代运营小编整理的几个爆款的特点，不一定是适合这些特点的产品都适合做爆款，淘宝店铺需要根据店铺本身的定位在做进一步的分析，针对店铺的目标客户群体精准定位推选出一款爆款，适合自己店铺的就是最好的。
发表于 2020-5-22 16:51:04
