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大家好，今天要聊的是小类目的直通车操作技巧。
那么小类目是指那些类目呢，小类目有很多，这里可能没有办法一一举例，做过的小类目很多，不过具体写一个类目的话，大家也不熟悉，毕竟类目小，不想连衣裙t恤等等服饰产品，小类目也可以是一个大类中的一个小类，例如羽毛球包，例如车载冰箱，例如充气床，例如自行车保护罩等等。小类目主要是竞争小，流量不高，商家少，销量不高等等这些属性。但是，正是这些属性，竞争的人少了，转化就很高了。很多人做大类目的过程中坐着坐着就没信心了，那是因为你没做过小类目，很有意思的。当然，小类目的产品种类很少，款式重复的可能很少，同款产品竞争少，只要上架就很快有人买。但是如果是标品，你那就是拼价格。
那么，我们先了解一下小类目中，买家的购买思维是怎么样的。买家在购买小类目产品的过程中，例如买一个车载冰箱，买家根本不知道品牌，也不知道具体价位，当然产品肯定是越贵越好（当然，那么贵的不好的肯定退货）。不知道品牌价格，看销量高的一些产品，假设大部分是便宜的是200-300，很少贵的2000左右，那么，买家大概知道价格了。我就是要买贵的。那么2000的成交。这么一来，也就是小类目可以从产品质量上寻找一些出价格区间大的，利润稍微高的，毕竟买2000不多，而且买2000的可能不差钱，只要质量稍微好一些。
那么，继续，买200-300之间的买家，可能会对产品的二次对比，小类目很多人都是第一次买，因为重复购买概率低，所以流量小所以是小类目。二次对比，对比的可能是大小，性能，评价，这些了。而且小类目一般成交的都是会在前几个产品。好了，进入我们的直通车内容。
小类目直通车，我们分析出几点：
流量低，那么直通车也一样。
转化高，一般会在前几名成交。
那么我们需要克服这两点了，如果进行对直通车操作，或者小类目怎么操作。
第一部分：小类目新车上路的过程
第一步：获得流量数据。
这一步，在所有操作的最开始都要进行，为什么呢，因为我们没有数据，根本不知道市场的动向，我们根本不能做到准确投放。
用一个计划通投，增加尽量多一些的关键词， 投放所有地域，时间折扣可以设置所有。当然，这个时候，我们可能要划出一些做下预算，把我们的关键词的出价尽量出高，那么我们可以看一下在高排名的转化是否能竞争得过。
第二步：通过第一步的一个通投，我们获得了大概1000个点击左右的数据，当然，这部分费用是创业需要尝试去花的。
分析一下第一步的数据，
查看投产，如果投产可以，继续推。做合理优化。如果投产不理想，我们接下来看一下具体数据。
查看转化率，如果转化率并不低，那么我们知道了，可能是点击费用的一个问题，需要对出价做一个调整。如果转化率偏低，那么是由于转化率造成投产低的。继续看。
查看地域，是否地域转化不平均。减少地域。
查看关键词，是否关键词的转化不均匀。减少关键词。
查看时间点，是否经常在一个时间点转化。减少投放时间点。
第二部分 小类目直通车进阶：
然而，一般来说，小类目的直通车问题一般是流量的一个限制。很多小类目车，都是流量不够，扣费高。
那么，我们小类目如何扩展流量，可以多增加一些重复入口如下：
1、单款产品设置多个智能计划。智能计划不是重复，智能计划能够帮我们筛选更多的转化词和转化人群。试过了，智能因为可以控制扣费低有流量，能够提升一部分的投产。
2、单款产品设置多个计划，填充同样的关键词。如果是权重高的店铺，设置可以同个页面展示两个产品，增加了购买率。
3、增加定向流量，今年流量有做一些变动，陆续对定向展位做了一些优化，也就是对定向展位的一些卖家做一些筛选，一些好的商家能够在定向展位上展示。今年的定向流量是非常好的，投产也是和关键词差不多，甚至超过了关键词。
这些年代理直通车的过程中，小类目的投产普遍是很高的，很多人不敢出高价去竞争卡位，担心扣费很高，其实这个可以尝试一下，扣费高，转化更高的。
大家在做小类目的过程中，如果有那些心得或者有哪些问题，都可以提一下。
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发表于 2019-11-13 04:53:14
